速賣通選品策略詳解

都說“三分靠運營，七分靠選品”，對于速賣通賣家來說該如何正確選品呢？

1.懂得查看分析速賣通前后臺數(shù)據(jù)

（1）后臺數(shù)據(jù)。賣家在選品的時候不能依靠自己的主觀意愿進行選品，以免與實際相差甚遠。賣家可參考選品專家的熱搜屬性和搜索詞分析。另外，賣家可以通過關鍵詞選品，也即是依據(jù)點擊率和轉化率給核心關鍵詞選擇最佳匹配的產(chǎn)品。一般主要是挑選關鍵詞前臺排名比較靠前的新品，以詞選品。

（2）前臺數(shù)據(jù)。前臺數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關鍵詞的市場分析。關鍵詞市場分析主要分析同行產(chǎn)品特點及價格銷量分析。選品最基本的要滿足消費者大眾化的需求，因此，選品在款式、功能、價格、屬性上符合市場的主流需求。滿足大眾化需求后，再去滿足差異化要求，也即是說選品在款式、功能、價格、屬性、客戶群體等方面與目前市場熱銷款有一定產(chǎn)一度，從而避免同質化、價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。分析價格時，主要分析核心關鍵詞的前20頁同行調研，再根據(jù)同行價格來定自己的價格。

2.通過速賣通類目熱銷榜

看一下速賣通的全部類目熱銷榜，條幅全部拉到底，可以看到幾乎普貨類目的所有產(chǎn)品，然后選擇你所在的類目，點擊進入二級類目，點擊想要查看的關鍵詞。所有商品自動幫你按照銷量全部列好，然后我們可以點擊進去看一下評價之類的，參考這個賣家的服務質量。這樣就可以比較準確的找到你所在類目的熱銷產(chǎn)品了，而且還順帶找到了一堆關鍵字。

3. 借助數(shù)據(jù)縱橫工具

（1）打開數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專家，點擊熱銷，選擇店鋪的主營行業(yè)，選擇國家和時間，分析當前行業(yè)哪些品類更有市場優(yōu)勢。

（2）為了更好地分析，可以點擊界面中的下載數(shù)據(jù)。分析出所查產(chǎn)品這個二級類目下的熱銷品類，核算出各品類的綜合指數(shù)、潛力指數(shù)。

（3）對算出的潛力指數(shù)進行將序排序，排名靠前的這些商品關鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對來說更具市場優(yōu)勢。

4. 通過平臺活動選品。

速賣通前臺中Flash Deal中的產(chǎn)品，都屬于平臺活動產(chǎn)品。一般而言，能上平臺活動的產(chǎn)品，流量相對比較高，產(chǎn)品熱銷度較高。賣家可以分析行業(yè)內能上平臺活動的產(chǎn)品有哪些。賣家可以適當參考平臺活動產(chǎn)品特點，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產(chǎn)品。

5.通過線上選品之站外選品

watchcount和watcheditem是兩個常用的站外選品工具。前一個可以獲取某個站點下的關鍵詞所對應的產(chǎn)品的銷量、標題、售價及類似款等信息，從而幫助賣家更好的進行選品；后者通過展示某個站點下關鍵詞對應的產(chǎn)品款式幫助賣家選品。同時，這兩個站外選品工具還有助于剛剛成立店鋪的賣家更好地學習產(chǎn)品標題的草擬方法。

以上是速賣通賣家在選品過程中可以采用的一些方法。（來源：跨境知識搬運工）

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（來源：跨境知識搬運工）