做SOHO之前，這些問題你真的想清楚了嗎？

SOHO，可能是大多數(shù)外貿(mào)人都繞不開的一個話題。

看見朋友做的風(fēng)生水起，想平衡自己的工作和家庭，在目前的公司發(fā)展遇到瓶頸，想圓一個創(chuàng)業(yè)夢……這些，可能都是你想做，或者正在做SOHO的原因。

但還是想提醒一下各位，為了能走得更遠，在開始之前，有些問題我們最好先想明白。

之前有位學(xué)員問的問題，就很有代表性，我們一起來看看。

老板不靠譜

想嘗試SOHO

冰大，我目前暫時在為一個印度裔美國人工作，是他主動找上我，在國內(nèi)幫他做一些訂單跟進、新產(chǎn)品推薦、驗貨及看廠的事情。

工資談的是固定月薪，沒有雇傭合同，前面大半年基本能保證按時支付，偶爾拖延10天半月。

但從去年10月份開始，變成拖延工資一個月、兩個月、三個月...……另外，一些樣品費、差旅雜費也需要我預(yù)先墊付，隨后月底一起報銷；一些臨時急需轉(zhuǎn)賬的人民幣也是拜托我墊付。

而且這個美國老板嘴上說一套，實際都是在以各種理由欺騙和拖延，對供應(yīng)商對客戶都有發(fā)生類似事情，比如拖欠供應(yīng)商款項不支付，收了客戶的錢之后拖延安排出貨。

現(xiàn)如今他仍欠我1萬多人民幣代付的費用以及三個月工資。

我很被動，請問有什么好的建議幫我拿回我自己的錢，然后遠離這種帶著欺騙和謊言的人呢？

此外，在跟進這個美國老板的過程中，我看到他的不靠譜后，想嘗試SOHO。

因為暫時沒有確定要做的產(chǎn)品和穩(wěn)定的供應(yīng)商，偶爾有供應(yīng)商發(fā)個產(chǎn)品感覺不錯，就發(fā)給可能有興趣的客戶了，結(jié)果嘗試多次都石沉大海。

因為自己都沒有深入了解產(chǎn)品，了解客戶需求，所以開發(fā)信也很無力，可以說就是騷擾別人的垃圾郵件。

為了維持生計同時兼顧接送孩子上學(xué)，請問我是可以先兼職某一家工廠，以其業(yè)務(wù)員身份做業(yè)務(wù)開發(fā)，拿訂單提成；

還是說干脆直接穩(wěn)定學(xué)習(xí)，然后逐個找到答案，確定產(chǎn)品談好供應(yīng)商，學(xué)習(xí)客戶開發(fā)及轉(zhuǎn)化，自己好好做起外貿(mào)？

希望能得到冰大提點一二，多謝！

01

提前做好方案

其實當(dāng)時看到這個問題，怎么說呢，我個人首先是覺得這個朋友可能是思路不是太清晰。

當(dāng)然對她的那個經(jīng)歷，我也覺得比較遺憾，畢竟被老板拖欠薪水，這也是一個非常不好的體驗，這是事實。

但是我想說的是，我們得把情況，一是一二是二把它理清楚。

比如說第一個事情，她幫這個印度裔的美國人工作，幫客戶去做一些sourcing，去做order follow，然后去做一些新產(chǎn)品的推薦，還有像inspection，audit之類的工作，談的是固定月薪。

既然談好固定月薪，那就一碼歸一碼，每個月客戶就應(yīng)該付錢。

但她說的是前面大半年基本能保證按時支付，偶爾拖延十天半月，但從去年十月份開始就一直拖延，包括樣品費、差旅雜費都需要她事先去墊付。

那這些東西其實一開始就應(yīng)該談好，也就是說當(dāng)老板要你墊付的時候，你是不應(yīng)該這樣馬上墊付的，你應(yīng)該做一個簡單的現(xiàn)金臺賬。

比如說你可以跟客戶講，讓他先安排2000美金給你，然后你自己的費用開支都從這里面扣除，實報實銷，那這就是一個方案。

我們得做方案，而不是說客戶說，你馬上給我某一家工廠付樣品費，可能是1000塊人民幣，然后你又覺得不好意思跟客戶談，也不好意思去催他。

然后他又說了urgent， top urgent，然后你就馬上去轉(zhuǎn)賬了，那這樣是不對的。

也就是說你一開始就得把事情做在前面，一碼歸一碼，我們的私人交情很好，那是另外一碼事情。

但是公事上，這是樣品費，哪怕只是五塊錢，我也應(yīng)該從公司賬上報銷，這就是規(guī)定。

那公司賬上沒有錢，怎么辦呢，我們就要建立一個現(xiàn)金臺賬。

那這個現(xiàn)金臺賬，比如說從10月份開始執(zhí)行，那11月份這個時候除了我的基本工資以外，請你再支付，比如說2000美金作為公司的差旅的業(yè)務(wù)費用，那這個時候我報銷，我花了哪些錢，都會給你詳細列一個list。

出差的費用，然后拜訪工廠的像路費也好交通費也好住宿費也好，一系列的費用都會給你列清楚，然后從這里面扣除。

所以，拖欠所謂的三個月工資，還欠1萬人民幣代付的錢，這個東西其實是不應(yīng)該出現(xiàn)的。

當(dāng)你一開始被拖欠第一個月工資的時候，就應(yīng)該stop working，保持一個催款的情況，在他沒有支付款項時，你不應(yīng)該繼續(xù)開展工作。

02

先確定主線方向

然后問題是你發(fā)現(xiàn)他不靠譜，然后你再去嘗試做SOHO，但是做SOHO呢，你也沒有一個很明確的方向，也就是說事實上你是沒有想清楚再做的。

而是說你是屬于那種邊做邊想的一個狀態(tài)，也不知道自己為什么要SOHO，只是覺得老板不靠譜，我這邊拿不到錢，我得找點出路。

但是你也沒有想過，這個出路，我的優(yōu)勢是什么？如何定位自己？我做什么產(chǎn)品？我應(yīng)該找什么樣的供應(yīng)商？我以什么樣的合作方式，又如何去開發(fā)客戶？我要做什么樣的方案？什么樣的預(yù)算？

什么都沒有，就直接開始做，那這個時候成功率就很低，這是完全賭運氣。

然后呢，還要因為比如說接送孩子上學(xué)，然后她又想著可能說我先去工廠做兼職，做業(yè)務(wù)開發(fā)，那這又是另外一回事。

因為兼職跟全職是兩個概念，兼職就意味著你沒有薪水，那沒有薪水去工廠做兼職，工廠對你的期望值其實是很低的。

也就是說老板并沒有指望你能夠做多少生意，那他對你的支持力度可能也就不夠。

然后兼職你又沒有辦法投入很多的時間精力，那這個時候看兩三個月，老板看看也沒什么訂單和項目，那這個兼職可能就接不下去了，這個意義就不是太大。

所以說不管是穩(wěn)定學(xué)習(xí)也好，還是說找答案，找供應(yīng)商開發(fā)轉(zhuǎn)化之類的，都要先想清楚你自己接下來的一個主線方向是什么。

你是想去一家好的公司好好打工，還是說你真有比較好的想法，就非創(chuàng)業(yè)不可。

03

總結(jié)和提煉優(yōu)勢

先把自己的一個內(nèi)容明確以后，然后再去設(shè)想，如果按照這條路走，我需要哪些充分條件？我需要哪些必要條件？

如果說我自己去做業(yè)務(wù)，我去工廠可能應(yīng)聘做業(yè)務(wù)主管，那我需要什么樣的技能？

那如果說我自己要去創(chuàng)業(yè)，那我又需要什么樣的技能？什么樣的支持？還需要多少的資金？那這些東西能否滿足？

先把這個大的框架想明白，想好了再去做，而不是說我必須要馬上動手，時不我待，必須今天晚上想了，明天就得做，不是這樣的。

有的時候是可以后發(fā)制人。

你先把這個模式想清楚，我應(yīng)該做什么，我擅長的點是什么，我最強大的優(yōu)勢是什么。

然后我這個優(yōu)勢有沒有辦法變現(xiàn)，有沒有辦法在我接下來的工作中，在我的職業(yè)生涯中給我提供幫助。

所以先把這個大邏輯想明白，大邏輯有了，大方向有了，再一點一點設(shè)法去構(gòu)思，去填充內(nèi)容。

然后就像做一個好的商業(yè)計劃書一樣，最后你再去選擇你往哪條路去走。

這應(yīng)該是一個優(yōu)勢比較和權(quán)衡的一個過程。

而不是說一蒙頭，別人說這個行你就去做這個，別人說那個東西好你就去做那個，然后這個工廠可能說是朋友開的，然后就說那我去做做兼職。

但是當(dāng)你所有的東西都是東撬一錘，西撬一錘的時候，其實你是沒有專注于自己的核心價值的。

那這個時候你就會覺得很困惑，覺得做這個一般般，做那個好像也不太好；

然后去工廠上班，感覺好像自己年齡有點大，機會也不是太好；

然后創(chuàng)業(yè)呢，也有這個顧慮，那個顧慮。

所以這種情況下，是因為你沒有一個明確的方向和思考的過程，甚至就沒有把自己的優(yōu)勢去完全總結(jié)和提煉出來。

那現(xiàn)在我給你的建議就是先停一下，好好想清楚自己的優(yōu)勢在哪里，或者說有哪些技能是覺得自己如今最缺乏，特別需要彌補和學(xué)習(xí)的，先把這些想清楚以后再去做。

最后，

有些事情，慢慢來，比較快。

（來源：毅冰HK）

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（來源：毅冰HK）