跨境平臺(tái) ebay & Amazon 做好春節(jié)備貨小建議

隨著圣誕旺季的結(jié)束，跨境電商第三方平臺(tái)賣家在歡喜圣誕戰(zhàn)果，或者惆悵預(yù)估錯(cuò)誤銷量造成圣誕備貨積壓的同時(shí)，馬上又將迎來春節(jié)長(zhǎng)假。隨著春節(jié)的臨近，意味著工廠每年至少1個(gè)月的停工時(shí)期拉開帷幕，春節(jié)備貨已經(jīng)開始了！

1、海外倉(cāng)

eBay 和Amazon 賣家已經(jīng)有了比較成熟的海外倉(cāng)運(yùn)作，所以春節(jié)期間工廠停工，賣家備貨就成了必須。對(duì)于2月-3月比較冷淡的市場(chǎng)來講，如何把握好這次備貨呢？

首先，對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)關(guān)系要了解清楚，旺季產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷量其實(shí)是有個(gè)增長(zhǎng)系數(shù)比例的，不同產(chǎn)品可能是不同系數(shù)；但是到了2-3月份，旺季的增長(zhǎng)比例其實(shí)已經(jīng)消除，同時(shí)，也出現(xiàn)了淡季的遞減系數(shù)比例。由于工廠在1月份會(huì)放話出來，表示要提前下單，否則訂單的排期非常長(zhǎng)的，按照淡季的銷量給工廠訂單，會(huì)導(dǎo)致訂單不符合工廠優(yōu)先生產(chǎn)，所以，基本是屬于先生產(chǎn)大單，小單子在大單子完成后就拼單生產(chǎn)的，這就造成了海外倉(cāng)產(chǎn)品缺貨。在淡季本來的影響和缺貨就會(huì)使產(chǎn)品市場(chǎng)排名大幅度下滑，沒有了排名意味著什么，做這行的都懂的。

當(dāng)然，很多賣家的做法就是放大采購(gòu)量，保證工廠不把訂單排期，然后按照產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷量發(fā)安全庫(kù)存到海外倉(cāng)，多余的貨物放置中轉(zhuǎn)的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，按照海外倉(cāng)的安全庫(kù)存變化來進(jìn)行及時(shí)的中轉(zhuǎn)，這個(gè)是比較穩(wěn)妥的辦法。

但是，大家有沒有想過，絕大多數(shù)的賣家都是這個(gè)套路，你和他們的套路一樣，那么就會(huì)造成大家過好年工廠復(fù)工后市場(chǎng)套路一樣呢？競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是放假的時(shí)候放假，上班的時(shí)候上班；

那為啥不能把套路改變下呢？其實(shí)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是比較小的，就是可以把放置中轉(zhuǎn)倉(cāng)的貨物全部發(fā)往海外倉(cāng)，然后在春節(jié)春運(yùn)員工頻繁回家的時(shí)候，在線銷售做一個(gè)大力度的促銷和產(chǎn)品線推廣，只要有充足庫(kù)存，那么別人畏畏縮縮看著那么一丁點(diǎn)安全庫(kù)存的時(shí)候，就不敢和你正面競(jìng)，你這種春節(jié)反向庫(kù)存競(jìng)爭(zhēng)的作用出現(xiàn)了，你不擔(dān)心缺貨，你的客服加班人員處理的郵件都是正常郵件，不是那種缺貨造成客戶的不滿郵件。另外，市場(chǎng)排名和賣家競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)好比是和平共處階段，但你卻可以在平靜的湖面打個(gè)浪花出來，對(duì)于淡季產(chǎn)品市場(chǎng)排名本身替換不大的情況下，你來個(gè)久旱逢甘霖的戰(zhàn)略，勢(shì)必在排名會(huì)有變化事半功倍的效果。當(dāng)大家過好年，準(zhǔn)備起床廝殺的時(shí)候，你卻已經(jīng)晨跑結(jié)束了！

可能大家會(huì)說萬一貨物運(yùn)過去，沒有按照預(yù)計(jì)的效果實(shí)現(xiàn)呢，還是保留到中國(guó)中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)安全，我一貫的作風(fēng)是，這個(gè)操作比你開發(fā)新品風(fēng)險(xiǎn)低多了，如果連熱銷品的銷售風(fēng)險(xiǎn)都控制不了，那其實(shí)新品開發(fā)其實(shí)也就是僥幸心理，沒有信心。大多數(shù)做新品的都是紅海產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的。另外，生意本身存在風(fēng)險(xiǎn)。

如果都是一樣的套路，石頭剪刀布分出勝負(fù)也是個(gè)難事！

那么對(duì)于不能把采購(gòu)量提高來防止工廠停工后影響的賣家，勢(shì)必會(huì)被上面采取主動(dòng)出擊的賣家壓制很長(zhǎng)一段時(shí)間！所以，大家往往喜歡看對(duì)方的SOLD 數(shù)量或者Reviews，但卻忽略他們得來的過程是怎樣！

2、中國(guó)直發(fā)

對(duì)于直發(fā)賣家春節(jié)備貨，其實(shí)要過的第一道關(guān)是春節(jié)放假物流影響，基本有1周的時(shí)間貨物在國(guó)內(nèi)出不去，還有就是直發(fā)的賣家倉(cāng)庫(kù)人員的正常到崗和處理速度問題。這樣就造成了在線產(chǎn)品放開賣出現(xiàn)大批量的不良物流訂單，如果做了假日提醒或者處理天數(shù)的延長(zhǎng)，其實(shí)給自己的排名做了下滑操作，那么備貨系數(shù)其實(shí)又是一個(gè)問題。對(duì)于直發(fā)賣家做和海外倉(cāng)賣家重合的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間段排名下滑非常嚴(yán)重，失去了以往的庫(kù)存靈活性和借助發(fā)全球的優(yōu)勢(shì)。如果產(chǎn)品性質(zhì)是和速賣通重合也就是直發(fā)型的產(chǎn)品，那么在大環(huán)境下，其實(shí)大家面對(duì)的情況一樣，勝出者肯定是判斷了物流風(fēng)險(xiǎn)。

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”自古都適合！

很喜歡一句話，“一個(gè)人快速成長(zhǎng)的過程是不是看他在上班8個(gè)小時(shí)和睡覺的8個(gè)小時(shí)，而是在除去吃飯時(shí)間之外的那8個(gè)小時(shí)”，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)布局也一樣！

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