年收近百萬！她在TikTok無意間做出一個護(hù)理小爆品

受三年疫情影響，隨著“遠(yuǎn)程辦公”的興起及對身體舒適性的新關(guān)注，越來越多女性選擇放棄胸罩，轉(zhuǎn)而使用胸帶，重新評估她們與內(nèi)衣的關(guān)系。

她們發(fā)現(xiàn)，長期佩戴胸罩對身體有限制且極不舒服，而胸帶不僅能擁有更自然、更自由的外觀和舒適性，還能提供一定的支撐性，使得在服裝選擇更加靈活，非常適合搭配露背或無肩帶連衣裙。

然而在 2022 年，一位名叫 Bethany Wainwright （以下簡稱 Bethany）的女生在一次偶然機(jī)會下，就已經(jīng)敏銳嗅到這股“No Bra ”趨勢所引發(fā)的胸部護(hù)理市場新商機(jī)，

入駐 TikTok Shop 小店僅一年時間，多次利用 TikTok 營銷成功打造品牌爆品，不僅小店內(nèi)的產(chǎn)品曾 4 次賣斷貨，現(xiàn)如今日出單量已達(dá)數(shù)百件，成為又一個憑借 TikTok 白手起家的小品牌成功案例。

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發(fā)現(xiàn)胸部護(hù)理市場商機(jī)，創(chuàng)立品牌Boosted

27 歲的 Bethany 是一個來自英格蘭的鄉(xiāng)鎮(zhèn)女孩，同時也是 Boosted 胸部膠帶品牌的創(chuàng)始人。

在青春期極速發(fā)育的影響下，十幾歲時，Bethany 就已經(jīng)長成了人們口中的“大胸女孩”，自此也讓她開始飽受穿衣上的困擾。

“我穿某些衣服時總是很困難，多數(shù)時候都需要通過胸罩來支撐，但這樣很不舒服，后來我也嘗試過幾款胸托產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品對大胸女孩的體驗并不好?！盉ethany 解釋道。

一次偶然的機(jī)會下，她在當(dāng)?shù)匾患夜S制作了一件能固定胸部并保持支撐性的膠帶產(chǎn)品，測試后發(fā)現(xiàn)非常符合自己需求。這時有著數(shù)年時尚推廣經(jīng)驗的職業(yè)敏銳度驚覺，這類產(chǎn)品目前的市場占有率并不高，將擁有極高的市場潛力。

事實上，Bethany 并不是第一個發(fā)現(xiàn)胸部護(hù)理市場所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

早在 2018 年，澳大利亞姐妹 Bianca 和 Bridgett Roccisano 就推出過一家以提胸膠帶、硅膠墊片和乳貼為特色的胸部護(hù)理品牌 Booby Tape ，填補(bǔ)當(dāng)年市場上沒有任何產(chǎn)品可以解決的問題——無需做整形手術(shù)，使用膠帶也能產(chǎn)生隆胸效果。

一年內(nèi)，這個品牌就讓她們賺取了近千萬美元，時至今日，產(chǎn)品已在全球 40 多個國家進(jìn)行售賣，同時擁有超 2000 多個庫存商。

Bethany 也聽過這個品牌崛起的事跡，也堅定了創(chuàng)業(yè)的決心。

在朋友們的鼓勵下，她找奶奶借了 500 英鎊向工廠進(jìn)貨了 80 卷膠布材料，經(jīng)過簡單加工開始在網(wǎng)上售賣，結(jié)果產(chǎn)品出乎意外的受歡迎，不到兩個小時產(chǎn)品便直接售空。

“其實當(dāng)我第一次開始制作 Boosted 膠帶時，純粹是為了個人使用和佩戴，但我最好的朋友對我說，‘既然你會遇到問題，那么肯定還有很多像你一樣的女孩也會遇到’，因此雖然我很害怕會賣不出去，但還是想去試一試。”她坦言道。

2022 年 6 月，Bethany 正式創(chuàng)立了 Boosted 品牌獨(dú)立站，致力于為所有“大胸女孩”提供物美價廉的胸部膠帶產(chǎn)品。

有意思的是，在品牌上線后，Bethany 所做的第一件事，就是把品牌策略的焦點(diǎn)從 Instagram 上調(diào)整到 TikTok 上。

對于這個決定，她其實也曾在社交平臺上談到：

“作為一個自由營銷工作者兼 TikTok 內(nèi)容創(chuàng)作者，TikTok Shop 的模式一直讓我非常感興趣，首先目前入駐的品牌并不多，官方也投入了大量資金來扶持品牌，包括物流和優(yōu)惠券形式等，可以說我在前期的廣告投入基本可以忽略不計，太適合創(chuàng)業(yè)新品牌的發(fā)展了。

其次，創(chuàng)建一個包容性的品牌一直是我的目標(biāo)，我想要一個由各種體型、身材、年齡和性別女性/男性組成的一個誠實而真實的社區(qū)，Boosted 歡迎任何人，而 TikTok 讓我能夠以更真實的方式來傳達(dá)這一信息?！?/span>

很快， 這個決策讓 Bethany 收獲到巨大的回報。

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入駐TikTok小店賣到斷貨，日出300單

品牌上線后，Bethany 事事親為，從產(chǎn)品開發(fā)到內(nèi)容營銷、客戶服務(wù)，到視頻發(fā)布和訂單包裝，全都由她一個人負(fù)責(zé)，而 TikTok 粉絲和品牌小店的訂單數(shù)也在緩緩增長。

經(jīng)過兩個月的摸索，她開始進(jìn)行產(chǎn)品上的更新，先后推出多種不同顏色，適合各種體型的女性胸部膠帶產(chǎn)品在官網(wǎng)和 TikTok 小店同步上架，并借助短視頻營銷、達(dá)人帶貨的形式進(jìn)行營銷。

僅一周產(chǎn)品便被搶購一空，小店更是4次賣到斷貨。

2022 年的黑色星期五期間 Boosted 品牌成功爆單，創(chuàng)下了自品牌建立以來單日第一次超 300 個訂單的紀(jì)錄。

由于訂單量太多，最后還是她媽媽的幫助下，才堪堪把所有訂單全部處理打包發(fā)送出去。

直到這時候的 Bethany 才意識到，自己一手創(chuàng)建的 Boosted 已經(jīng)在短短幾個月就取得了非常驚人的成績，讓她對未來感到非常興奮。

在社交平臺上，她甚至還發(fā)了條長貼文來表達(dá)這一年的品牌成長收獲，并表示品牌的速度超乎她的預(yù)料，現(xiàn)在每次被提示需要補(bǔ)貨時心情都非常激動，甚至還有點(diǎn)不知所措……

2023 年初，隨著訂單量與日俱增，Bethany 在年初租決定租一間辦公室并啟動員工招募計劃，用來幫助訂單發(fā)貨等事宜，這時候她們平均一天能達(dá)到 100+ 左右的訂單量。

直到四月，在一條爆款視頻的推動下，僅一天就收到了近 400 個訂單，Bethany 甚至還因訂單太多直接導(dǎo)致手機(jī)死機(jī)。

帶著好奇，小哥分析了 Bethany 店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)。

據(jù) TikTok 第三方數(shù)據(jù)分析特看平臺的數(shù)據(jù)顯示，在 Boosted 品牌小店中賣得最好的是三款產(chǎn)品分別是“拿鐵色款胸部膠帶”、“棕褐色款胸部膠帶”和“黑色款胸部膠帶”，三款產(chǎn)品的售價均為 8.99 英鎊，約合人民幣 94 元。

截至出稿日，賣的最好的一款店鋪總銷量已達(dá) 6500 件，銷售額達(dá) 5.81 萬英鎊，如今其 TikTok 小店總銷量約 1.43萬件，至今總銷售額近百萬人民幣。

值得一提的是，目前品牌的賬戶粉絲僅 1.9 萬，雖然整體視頻播放量不高，但由于 Bethany 擁有多年的營銷經(jīng)驗，非常擅于如何利用短視頻營銷和達(dá)人帶貨來擴(kuò)大品牌影響力。

達(dá)人營銷上，Bethany 更多會選擇一些英國本土，在女性群體中擁有一定影響力的 KOC 達(dá)人參與品牌帶貨，共有已有 87 位達(dá)人發(fā)布過相關(guān)帶貨產(chǎn)品，至今已累計發(fā)布 299 條關(guān)聯(lián)視頻。

達(dá)人們及品牌方更多通過真人展示使用效果，模型演示產(chǎn)品使用方法，灌輸釋放身體以及使用胸部膠帶可以實現(xiàn)不做手術(shù)也能達(dá)到豐胸的效果。

從數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，這種內(nèi)容類型迅速吸引到眾多女性用戶的關(guān)注，銷售轉(zhuǎn)化極為可觀。

在上個月， 正值 Boosted 品牌成立一周年之際，Bethany 在社交平臺發(fā)文向粉絲們傳遞喜悅，字里行間中流露的感慨良多。

她寫道：“看著 Boosted 在不到一年的時間里走到這個程度，從一開始在自己的臥室里進(jìn)行發(fā)貨，到如今擁有自己的辦公室、員工以及每天 300+ 訂單，這感覺跟做夢一樣有點(diǎn)不太真實…”

的確，僅用一年的時間，憑借 TikTok Shop 小店， Bethany 僅僅一個人就完成了從0到1的品牌搭建，在細(xì)分領(lǐng)域建立自己的品牌影響力，并以此為契機(jī)展開自己的商業(yè)之路。

雖然如今 Boosted 的知名度雖還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上“業(yè)界標(biāo)桿” Booby Tape 那樣有影響力，但顯然這僅僅也只是她品牌之路的一小步。

對于未來，她一直充滿期待：“經(jīng)歷過瘋狂而又忙碌的一年后，我已經(jīng)迫不及待準(zhǔn)備好在明年為品牌帶來更多突破性的進(jìn)展?！?/span>（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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直播時間：09-20 15:00

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直播亮點(diǎn)：
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2、秋冬季增長模型:銷量增長的通用營銷框架
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（來源：跨境愛T哥）