環(huán)球時(shí)裝采購(gòu)大潮襲來(lái)，線下交易火熱

每年時(shí)尚界都會(huì)有2次采購(gòu)大潮，一次是1-3月份針對(duì)當(dāng)年秋冬季的新品采購(gòu)，一次是7-9月份針對(duì)次年春夏季的新品采購(gòu)。這兩個(gè)時(shí)間段，世界各地的時(shí)尚買(mǎi)手們紛紛奔走于各大潮流發(fā)布中心，只干一件事情——搜集最新流行趨勢(shì)以及采購(gòu)。

和往年一樣，早于9月份才開(kāi)鑼的四大國(guó)際時(shí)裝周，在剛剛過(guò)去的7月份，堪稱環(huán)球盛典之一的香港時(shí)裝節(jié)（春夏系列）已成功舉辦，20個(gè)國(guó)家和地區(qū)千余品牌發(fā)布的潮流新品，共計(jì)吸引了60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1.6萬(wàn)名時(shí)尚買(mǎi)家觀展采購(gòu)。該時(shí)尚盛典，集潮流發(fā)布與展覽、商貿(mào)配對(duì)與交易于一體，率先引爆2016春夏時(shí)裝采購(gòu)大潮。

時(shí)尚買(mǎi)手齊聚香港時(shí)裝節(jié)，大肆采購(gòu)2016春夏新品

7月份舉辦的香港時(shí)裝節(jié)，一連四日，共吸引來(lái)自20個(gè)國(guó)家及地區(qū)約1200家參展商，向市場(chǎng)展示最新時(shí)裝潮流。展覽期間，大會(huì)還舉辦了30多場(chǎng)精彩活動(dòng)，包括一對(duì)一的商貿(mào)配對(duì)、商貿(mào)酒會(huì)，品牌發(fā)布秀等，并特別開(kāi)設(shè)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)，以“單密量小” 分批訂貨的策略測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，為展商和買(mǎi)家搭建豐富的洽商渠道。

通過(guò)香港時(shí)裝節(jié)，時(shí)尚買(mǎi)手們實(shí)現(xiàn)了集中、便利的一站式采購(gòu)，不少買(mǎi)家表示，幾天下來(lái)就找到涵蓋多個(gè)想采購(gòu)品類的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，后期將有大量訂單達(dá)成，下定生產(chǎn)，為來(lái)年銷售旺季做好充分準(zhǔn)備。

澳洲歷史最悠久的百貨公司David Jones于1838年成立，目前在全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)35間高級(jí)百貨店，明年更會(huì)在新西蘭開(kāi)設(shè)首間海外店鋪。這一次到訪主要采購(gòu)皮革用品和飾物，其總經(jīng)理Lee Rees-Oliviere表示，于展會(huì)首天就透過(guò)貿(mào)發(fā)局的商貿(mào)配對(duì)會(huì)議找到合適的時(shí)裝品牌，今季采購(gòu)預(yù)算將高達(dá)數(shù)百萬(wàn)澳元。

印度ITC Limited旗下?lián)碛袃蓚€(gè)服裝品牌，合共銷售至500個(gè)零售點(diǎn)，首次來(lái)港采購(gòu)服裝。其采購(gòu)經(jīng)理Sachin Mohan透露，對(duì)20家中國(guó)內(nèi)地及本港服裝供應(yīng)商的產(chǎn)品均感興趣，并預(yù)備向其中5家公司下訂單，金額介乎8萬(wàn)至15萬(wàn)美元。

韓國(guó)樂(lè)天百貨銷售計(jì)劃部助理經(jīng)理Sun Yeob Kim也是首次到訪春夏系列，業(yè)已找到幾家來(lái)自中國(guó)內(nèi)地、印尼及泰國(guó)的供應(yīng)商，涉及多款產(chǎn)品，包括時(shí)款牛仔褲、夾克、外套、女士服裝、錢(qián)包及手提電腦套袋等?！叭绻⒄勥^(guò)程順利，潛在生意額可達(dá)五百萬(wàn)港元之多?！彼f(shuō)。

網(wǎng)上零售發(fā)展迅猛，B2C線下“圍堵”優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展迅猛，電商B2C業(yè)務(wù)劇增，極需拓充商品供應(yīng)。逛展“圍堵”優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商成為了最有效的解決方案。今屆時(shí)裝節(jié)就吸引了不少這樣的電商B2C參觀采購(gòu)。

亞洲著名時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)ZALORA業(yè)務(wù)遍及新加坡、香港、馬來(lái)西亞、印尼、越南、泰國(guó)及菲律賓等，泰國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展主管SittharatTiranasak首次來(lái)訪。她告知，網(wǎng)購(gòu)在泰國(guó)越來(lái)越普遍，ZALORA業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，此行將選出10個(gè)新的供應(yīng)商以應(yīng)付消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的龐大需求，預(yù)計(jì)每家供應(yīng)商的初步訂單額為五千美元左右，若然消費(fèi)者反應(yīng)理想，會(huì)繼續(xù)落實(shí)訂單。SittharatTiranasak認(rèn)為時(shí)裝節(jié)內(nèi)容豐富，展品多樣化，令人十分滿意將再來(lái)參觀采購(gòu)。

網(wǎng)上銷售潛力巨大，值得參展品牌積極拓展。這些B2C平臺(tái)主動(dòng)走到線下展會(huì)恰恰提供了一個(gè)全新的發(fā)展契機(jī)。而對(duì)于廣大展商來(lái)說(shuō)，參展還意味著進(jìn)入更多理想市場(chǎng)銷售。

巴基斯坦Advantage專門(mén)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)高級(jí)皮革時(shí)裝，自1984年開(kāi)業(yè)至今，產(chǎn)品行銷世界各地。首次在香港時(shí)裝節(jié)春夏系列展出，希望擴(kuò)大亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。展會(huì)期間如愿與來(lái)自中國(guó)內(nèi)地、韓國(guó)、日本、澳洲及新西蘭的買(mǎi)家初步接觸，兩位澳洲及中國(guó)內(nèi)地客人更現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)訂單。公司總裁AkramBaig對(duì)此十分滿意，預(yù)計(jì)明年持續(xù)參展，并擴(kuò)大展位面積。來(lái)自日本的展商Maruhisa也期望透過(guò)時(shí)裝節(jié)沖出日本市場(chǎng)， 推出以植物染色的全棉面料及T恤，尤受澳洲的買(mǎi)家青睞。

全球時(shí)尚盛典，品牌進(jìn)階國(guó)際的大舞臺(tái)

通過(guò)香港時(shí)裝節(jié)這類全球性的時(shí)尚盛典進(jìn)行潮流發(fā)布，是不少新秀品牌，尤其個(gè)人設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)階國(guó)際的圓夢(mèng)平臺(tái)。

香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良指出，近年，世界各地很多年輕及新晉設(shè)計(jì)師都以設(shè)立個(gè)人品牌為目標(biāo)。本屆時(shí)裝節(jié)春夏系列迎來(lái)逾百名設(shè)計(jì)師參展，不僅利用展會(huì)推廣及銷售個(gè)人品牌，并于展覽積極尋找不同的銷售渠道，例如與網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)合作，爭(zhēng)取訂單。

雨果網(wǎng)了解到，貿(mào)發(fā)局以網(wǎng)站、展覽會(huì)、刊物和移動(dòng)應(yīng)用程式的“四合一綜合平臺(tái)”全方位商貿(mào)推廣策略，協(xié)助中小企捕捉商機(jī)。尤其，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”網(wǎng)上交易平臺(tái)，配合貿(mào)發(fā)局在全球展覽會(huì)上設(shè)置的“小批量采購(gòu)”專區(qū)，相輔相成，以“小批量”分批訂貨的策略，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)、減低倉(cāng)存費(fèi)用, 提供具彈性的貨運(yùn)安排，供應(yīng)商可決定最方便的運(yùn)貨方式及時(shí)間表供買(mǎi)家選擇，而買(mǎi)家亦可自由選擇貨運(yùn)模式及時(shí)間表。而有實(shí)體商貿(mào)展覽的支援，對(duì)供應(yīng)商而言，線上線下的模式可以協(xié)助他們贏取買(mǎi)家信心，同時(shí)可以整合營(yíng)銷策略，把推廣發(fā)揮得更淋漓盡致。

周啟良說(shuō)﹕“這個(gè)綜合平臺(tái)充分提升推廣效益，讓供應(yīng)商能在運(yùn)用較少資源的情況下進(jìn)行推廣，聯(lián)系全球優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家。同時(shí)，他們也能夠擴(kuò)闊客源，接觸到更多元化的買(mǎi)家，包括來(lái)自新興市場(chǎng)的進(jìn)口商、零售商、電視購(gòu)物頻道和網(wǎng)上零售商等?！?

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