低客單價(jià)，高CPC，價(jià)格又內(nèi)卷到不行的產(chǎn)品該如何破局？

本周周五周六的時(shí)間受邀去了廣州一家公司進(jìn)行分享，里面有個(gè)小伙伴問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，她說(shuō)：低客單價(jià)，高CPC，價(jià)格又內(nèi)卷到不行的產(chǎn)品該如何破局？你們會(huì)怎么打？

我當(dāng)時(shí)回答不上來(lái)，因?yàn)槲胰胄羞@么久，我其實(shí)沒有做過(guò)這種產(chǎn)品的，因?yàn)槭裁茨兀驗(yàn)樵谖乙郧暗恼J(rèn)知中，我覺得這種產(chǎn)品肯定是沒有什么利潤(rùn)的，CPC又高，價(jià)格還卷，沒利潤(rùn)你圖啥呢？

但是我后來(lái)在回來(lái)的高鐵上仔細(xì)思考了一下這個(gè)問(wèn)題，又在亞馬遜前臺(tái)去搜索了一下一些類目，我發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上居然有很多的這種高CPC，低客單價(jià)，而且價(jià)格還卷的不要不要的產(chǎn)品。

更讓我震驚的是并且這種產(chǎn)品還活的非常的棒。比如下面這個(gè)。一個(gè)月居然能賣上千單。。。。。。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

還有這個(gè)；

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來(lái)源：賣家精靈

而且我還去查了一下這種產(chǎn)品的CPC，竟然要1-2美金一個(gè)點(diǎn)擊；參考上面的截圖這種感覺真的像被雷劈一樣，你知道嘛；

這真的是完全顛覆了我的認(rèn)知！?。。?！但是既然市場(chǎng)有這樣的需求，那一定有他贏利的點(diǎn)，而我要做的，就是挖掘他贏利的點(diǎn)。

所以線下交流還是有好處的，大家可以有不同的思維碰撞，將腦袋打開。

首先，回到她的問(wèn)題，第一先找到造成高CPC的原因有哪些？

CPC過(guò)高，無(wú)非是以下幾個(gè)原因：

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)需求相對(duì)較小，眾多商家為了爭(zhēng)奪有限的客戶資源，紛紛提高競(jìng)價(jià)。這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致 CPC 居高不下。在這種情況下，商家們往往陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，難以自拔。

（二）目標(biāo)受眾定位不準(zhǔn)確

如果廣告展示給了不合適的用戶群體，點(diǎn)擊率就會(huì)很低。為了提高點(diǎn)擊率，商家可能會(huì)不斷提高出價(jià)，從而導(dǎo)致 CPC 上升。因此，準(zhǔn)確地定位目標(biāo)受眾是降低 CPC 的關(guān)鍵之一。

（三）廣告質(zhì)量得分過(guò)低

廣告質(zhì)量得分低會(huì)影響廣告的展示效果和點(diǎn)擊率。如果廣告創(chuàng)意不吸引人、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)或者著陸頁(yè)體驗(yàn)不佳，就會(huì)導(dǎo)致廣告質(zhì)量得分降低。為了提高廣告質(zhì)量得分，商家需要不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和著陸頁(yè)，提高用戶體驗(yàn)。

針對(duì)CPC過(guò)高的破局之策；

廣告方面可以從以下5個(gè)方面入手優(yōu)化；

（一）關(guān)鍵詞優(yōu)化

深入研究產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找出那些搜索量較大、競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞的 CPC 相對(duì)較低，但能夠帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，要定期優(yōu)化關(guān)鍵詞，刪除那些效果不佳的關(guān)鍵詞，添加新的關(guān)鍵詞

（二）廣告投放時(shí)間優(yōu)化

分析產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的行為習(xí)慣，找出廣告投放的最佳時(shí)間。如，對(duì)于某些產(chǎn)品，可能在晚上或周末的轉(zhuǎn)化率更高，那么可以在這些時(shí)間段增加廣告投放預(yù)算，提高廣告的效果。

（三）廣告投放渠道拓展

除了主流的廣告平臺(tái)，還可以考慮拓展其他廣告渠道，如小眾的廣告聯(lián)盟、行業(yè)垂直網(wǎng)站等。這些渠道的廣告成本可能相對(duì)較低，而且能夠覆蓋到一些特定的目標(biāo)客戶群體，提高廣告的效果。

（四）提高廣告質(zhì)量

通過(guò)改善廣告質(zhì)量得分，可以提高廣告的質(zhì)量和相關(guān)性，從而降低點(diǎn)擊成本。商家可以從廣告創(chuàng)意、關(guān)鍵詞選擇、著陸頁(yè)設(shè)計(jì)等方面入手，提高廣告的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。例如，制作吸引人的廣告文案和圖片，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，優(yōu)化著陸頁(yè)的布局和內(nèi)容，提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

（五）監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)

定期監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整出價(jià)策略和廣告內(nèi)容，可以保持廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。商家可以通過(guò)廣告平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具，了解廣告的展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，根據(jù)這些指標(biāo)調(diào)整出價(jià)策略和廣告內(nèi)容。同時(shí)，要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整自己的廣告策略。

所以，現(xiàn)在就可以結(jié)合廣告策略來(lái)回答她的問(wèn)題；

當(dāng)面臨產(chǎn)品客單價(jià)低、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈（價(jià)格卷）以及 CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）高的情況時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面破局：

一、產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新

功能升級(jí)

分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不足，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能升級(jí)。例如，如果是電子產(chǎn)品，可以增加一些實(shí)用的新功能，如更長(zhǎng)的續(xù)航時(shí)間、更快速的響應(yīng)速度等。這樣可以提高產(chǎn)品的附加值，讓消費(fèi)者覺得物有所值，從而提高客單價(jià)。

品質(zhì)提升

注重產(chǎn)品的品質(zhì)把控，從原材料的選擇到生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，都要力求做到最好。高品質(zhì)的產(chǎn)品不僅能提高消費(fèi)者的滿意度，還能樹立良好的品牌形象，為產(chǎn)品帶來(lái)溢價(jià)空間。

個(gè)性化設(shè)計(jì)

在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上加入個(gè)性化元素，使其在眾多競(jìng)品中脫穎而出。滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品的需求，吸引那些追求獨(dú)特的消費(fèi)者群體，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、營(yíng)銷策略調(diào)整

精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，確定產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體。了解他們的需求、喜好、購(gòu)買習(xí)慣等，然后針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷推廣。這樣可以提高廣告的精準(zhǔn)度，降低 CPC，同時(shí)提高轉(zhuǎn)化率。

大家也可以利用后臺(tái)ABA數(shù)據(jù)里面的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

內(nèi)容營(yíng)銷

創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容，如產(chǎn)品評(píng)測(cè)、使用教程、行業(yè)資訊等，通過(guò)博客、社交媒體、視頻平臺(tái)等渠道進(jìn)行傳播。吸引潛在客戶的關(guān)注，建立品牌信任度，提高品牌知名度。內(nèi)容營(yíng)銷可以長(zhǎng)期有效地吸引客戶，降低對(duì)高 CPC 廣告的依賴。

社交媒體營(yíng)銷

利用社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，建立品牌社區(qū)。開展促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，增加用戶的參與度和粘性。通過(guò)社交媒體的傳播效應(yīng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度和影響力，提高產(chǎn)品的銷量。

口碑營(yíng)銷

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行口碑傳播?？梢酝ㄟ^(guò)提供獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券等方式，激勵(lì)消費(fèi)者分享自己的購(gòu)買體驗(yàn)。良好的口碑可以幫助你吸引更多的新客戶，降低營(yíng)銷成本。

三、供應(yīng)鏈優(yōu)化

降低成本

與供應(yīng)商協(xié)商，爭(zhēng)取更有利的采購(gòu)價(jià)格、更長(zhǎng)的賬期等。同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率。這樣可以在一定程度上緩解價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

提高庫(kù)存管理水平

根據(jù)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，合理安排庫(kù)存。避免庫(kù)存積壓，減少庫(kù)存成本；同時(shí)，也要確保產(chǎn)品的庫(kù)存充足，避免因缺貨而影響銷售。

尋找新的供應(yīng)商或合作伙伴

不斷尋找新的供應(yīng)商或合作伙伴，增加供應(yīng)商的選擇，提高自己的議價(jià)能力。同時(shí)，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。

以上。

（來(lái)源：魚粉是個(gè)小人物）

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