亞馬遜選品熱門產(chǎn)品解讀第43期，近期突然熱度暴漲的汽車手杖市場分析報(bào)告

今天要解讀的產(chǎn)品是美國站-汽車手杖

產(chǎn)品背景：隨著年齡的增長，老年人可能會遇到各種身體上的挑戰(zhàn)，如肌肉力量減弱、關(guān)節(jié)僵硬或平衡問題。這些挑戰(zhàn)可能會使日?；顒幼兊美щy，尤其是需要一定體力或靈活性的活動，如打開車門。針對這些需求，市場上出現(xiàn)了各種輔助工具，旨在提高老年人和行動不便者的生活質(zhì)量和獨(dú)立性。

觀看以下短視頻，快速了解產(chǎn)品

1.市場容量

直接進(jìn)入小類目榜單查看市場情況

top100總月銷：5.3w+

第1名月銷4615，第39名有300+的銷量，該類目市場容量還行

整體市場的銷量呈上升趨勢，今年8月份出現(xiàn)較大的增長

可以看到這些主要流量詞，基本都是今年8月份開始搜索量暴增，其中大詞 car cane（車杖）：月搜索量16w+,月購買量3.4w

產(chǎn)品數(shù)169，供需比969

前三點(diǎn)擊集中度32.2%，ppc建議競價(jià)1.04美金

主要流量詞 car door handle for elderly（老人車門把手），月搜索量6.1w+,月購買量5248

產(chǎn)品數(shù)346，供需比177

前三點(diǎn)擊集中度42.7%，ppc建議競價(jià)1.59美金

總結(jié)：目前市場容量還行，今年8月份銷量出現(xiàn)較大的增長，市場需求在增加，產(chǎn)品數(shù)不多，供需比高，建議競價(jià)對于該客單價(jià)的產(chǎn)品來說還是比較高的

2.壟斷情況

top10商品集中度48.2%

總共76個(gè)品牌，top10品牌集中度57.9%

top10賣家集中度60.7%

fba賣家asin數(shù)量占比86%，月銷量占比90.45%

中國賣家85個(gè)，美國賣家13個(gè)

總結(jié)：該類目的三大集中度都是比較正常的階梯式樹狀圖，沒有明顯的壟斷情況，fba賣家占比高，中國賣家數(shù)量多

3.競爭情況

這里直接看主要流量詞car door handle for elderly的前3asin點(diǎn)擊集中度，8月份之前點(diǎn)擊集中度比較高，在50%以上，轉(zhuǎn)化占比也在40%左右

ppc建議競價(jià)基本都在1.5美金以上

總結(jié)：前3asin點(diǎn)擊集中度還是比較高的，款式基本都是今天要分析的類似款，建議競價(jià)較高

4.上架時(shí)間

3個(gè)月內(nèi)上架4個(gè)商品，3-6個(gè)月上架7個(gè)商品

3年以上上架33個(gè)

點(diǎn)開近3個(gè)月上架的產(chǎn)品查看，總共4個(gè)產(chǎn)品，有3個(gè)都是今天要分析的款式

2024年上架15個(gè)，其中有11個(gè)都是手杖

2024年上架產(chǎn)品月銷量8633，銷量占比16.2%

總結(jié)：超過3年的產(chǎn)品當(dāng)中就有類似的手杖，這個(gè)產(chǎn)品是近期熱度又漲起來了的，相信可以在其他社交媒體也能看到手杖的影子，不過新上架的手杖銷量也不錯(cuò)，只是在外觀上面做了改動

5.rating和星級情況

200以內(nèi)的rating數(shù)有50個(gè)產(chǎn)品

500以上的有25個(gè)

4.0評級以下的產(chǎn)品很少，4.3-4.5評級有40個(gè)，4.5評級以上有48個(gè)

總結(jié)：不管是新品還是老品，銷量都還不錯(cuò)，這種情況說明了該款產(chǎn)品在8月份之前還是供不應(yīng)求的，并且產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可，整體評分都在4.3以上

6.價(jià)格情況

15-20美金的產(chǎn)品數(shù)最多，銷量最高，點(diǎn)開價(jià)格查看，15-20美金的產(chǎn)品都是2pc的，單pc的價(jià)格就比較低了

總結(jié)：手杖的價(jià)格不高，客單價(jià)低，相信很快有大部分賣家進(jìn)入該市場，導(dǎo)致價(jià)格競爭

7.競品分析

這里小杜就只找一個(gè)競品分析了，平時(shí)肯定是要具體多分析幾個(gè)的

ASIN:B0D7VKGRCC

大類1718名，小類第5名

上架時(shí)間：2024-06-23(92天)新品

44個(gè)ratings，4.6分

近30天銷量(父體):4615，價(jià)格17.99美金

暢銷變體2pc:，Color: Blue

目前暢銷款sp廣告流量詞只有289個(gè)，視頻廣告詞746個(gè)，品牌廣告詞88個(gè)

價(jià)格從之前的19.99降到了17.99

總結(jié)：該競品近一個(gè)月銷量下降有點(diǎn)多，目前日均有50多單，客單價(jià)低，視頻廣告詞和品牌廣告詞都非常高，這就是為什么它能做到bsr1的原因

8.評論分析

同樣的，想要數(shù)據(jù)具有參考性就要進(jìn)行大量的統(tǒng)計(jì)分析，這里小杜也只找以上的競品解讀

消費(fèi)者畫像：主要是私家車供給老人上下車使用的人群

差評：尺寸不佳，質(zhì)量差

使用場景：上下車用作支撐和提供穩(wěn)定性

好評：提供支持方面很有幫助，貼合性好

總結(jié)：產(chǎn)品的主要功能就是用作老人上下車支撐用的，質(zhì)量和穩(wěn)定性非常重要

今天分析的這款產(chǎn)品很早之前就上架了，但近期的熱度比較高，客單價(jià)比較低，建議競價(jià)高，頭部賣家廣告打得十分帶勁，新手賣家在不明白市場的情況下貿(mào)然進(jìn)入只會后悔莫及

產(chǎn)品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運(yùn)營好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學(xué)習(xí)和思考的。

以上圖片均來源于：賣家精靈

（來源：跨境選品星球）

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