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2024-09-25 18:00
亞馬遜選品需要考慮的維度特別多，需要考慮：
市場需求。因為這是決定產(chǎn)品是否能賣得出去以及能否獲得利潤的關(guān)鍵。通過市場研究和數(shù)據(jù)分析來了解目標市場的需求和趨勢，從而選擇具有潛力的商品。
競爭程度。評估該產(chǎn)品所在類目的競爭程度，判斷新賣家是否有進場的機會。選擇低競爭度的產(chǎn)品可以提高成功的可能性。
利潤空間。高利潤空間的商品目的不僅僅是說獲得更多的利潤，并且給商品推廣預(yù)留足夠費用。
推廣難度。核心詞的CPC是不是很高，轉(zhuǎn)化率是不是很低，跟利潤率比起來是否有足夠空間進行推廣。
解決痛點。根據(jù)客戶需求真正解決客戶痛點，開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競爭。
行業(yè)趨勢。通過關(guān)鍵詞搜索量變化趨勢來預(yù)估產(chǎn)品的潛在銷量，選擇正向增長的細分類目更容易成功。
自身資源。考慮自身的供應(yīng)鏈、資金、運營能力等資源，選擇適合自身條件的產(chǎn)品進行銷售。
侵權(quán)風(fēng)險。查詢產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險，有侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品一定不碰。
這么多維度一次性肯定說不完，剛好近期不少賣家也提到選品階段如何判斷推廣難度的問題。其實這個問題并不難，但是有個大前提，要求快。如果判斷推廣難度需要幾個小時，那選品的效率會大打折扣。下面分享一個快速查詢的詳細步驟。
一. 選品過程看到某產(chǎn)品，比如下面這個披薩烤箱刷，復(fù)制其ASIN
圖片來源：亞馬遜前臺
二. 使用極目數(shù)據(jù)的找到相似產(chǎn)品的功能，確定相似產(chǎn)品最高的5～10個產(chǎn)品。
圖片來源：極目數(shù)據(jù)
三. 將5～10個高相似的產(chǎn)品ASIN，復(fù)制到ABA模塊進行拓詞
圖片來源：極目數(shù)據(jù)
四. 下載數(shù)據(jù)表格，進行處理。
過濾相關(guān)性低的關(guān)鍵詞
圖片來源：必勝哥的三板斧
篩選周銷量，比如周銷量要大于10,過濾出單非常少的關(guān)鍵詞。
圖片來源：必勝哥的三板斧
過濾Acos過高的關(guān)鍵詞，這個指標可以根據(jù)產(chǎn)品的利潤率來劃定。 數(shù)據(jù)計算公式：預(yù)估Acos = 廣告花費 / 廣告銷售額 = CPC / (產(chǎn)品價格 * 點擊轉(zhuǎn)化率)，其中CPC是指這個關(guān)鍵詞的CPC競價、產(chǎn)品價格是指輸入ASIN的產(chǎn)品均價、點擊轉(zhuǎn)化率是這個關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率
圖片來源：必勝哥的三板斧
經(jīng)過3次過濾后查看TOP 3 ASIN點擊占比，TOP 3 ASIN轉(zhuǎn)化占比，判斷壟斷程度。
圖片來源：必勝哥的三板斧
經(jīng)過如上4個步驟，基本可以判斷產(chǎn)品的推廣難度了。（來源：必勝哥的三板斧）
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