HaiMa紅人營銷|狂攬上億！河南品牌靠“造假”征服老美！

引言

假發(fā)產(chǎn)業(yè)正在從“脫發(fā)經(jīng)濟”轉(zhuǎn)型為“顏值經(jīng)濟”的新寵。在顏值消費風口下，假發(fā)不再是“遮丑”，而是“加分項”。尤其在海外市場，黑人女性因發(fā)質(zhì)和脫發(fā)困擾，對假發(fā)產(chǎn)品的依賴程度遠超預(yù)期。

有需求意味著有市場，假發(fā)在海外市場的需求比我們想象中還要龐大！數(shù)據(jù)不會說謊：2024年全球假發(fā)與接發(fā)市場將達75億美元，并在2032年增長至1116.56億美元！假發(fā)，正在成為出海品牌不可忽視的新藍海。

許昌，不只是“胖東來”的故鄉(xiāng)，更是全球假發(fā)潮流的源頭之一。如今，在歐美時尚圈掀起熱潮的假發(fā)產(chǎn)品，有大半都源自這個中原城市！作為中國最成熟的假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶，許昌不僅打造出Luvme Hair、UNice等出海品牌，也不斷涌現(xiàn)出像OQ Hair這樣的新銳勢力！

OQ Hair是如何在假發(fā)出海熱潮中找到自己的定位，并迅速成為行業(yè)中的佼佼者呢？它在TikTok中做了什么？跟海瑪一起逐步拆解OQ Hair在社交平臺上爆火出圈的營銷手段吧！

一、聚焦黑人女性，單品爆紅歐美

OQ Hair是一家專注于高端假發(fā)產(chǎn)品的品牌，主打100%未經(jīng)處理的人類頭發(fā)制作，提供無膠（Glueless）、預(yù)切蕾絲（Pre-cut Lace）等創(chuàng)新設(shè)計，滿足消費者對自然外觀和舒適佩戴的需求。

OQ Hair的故事始于一位“廠二代”的創(chuàng)業(yè)者，孔瀟田身為許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的“廠二代”，自幼耳濡目染家族工廠運作。2014年，孔瀟田依靠家里的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和跨境電商的機會，正式創(chuàng)辦了公司,最開始只是夫妻倆的小店，隨著經(jīng)驗積累和產(chǎn)業(yè)鏈的支持，OQ Hair慢慢發(fā)展壯大。

創(chuàng)業(yè)初期，OQ Hair和很多假發(fā)品牌一樣，面臨著激烈的市場競爭，一次偶然的機會，孔瀟田發(fā)現(xiàn)了一款無膠假發(fā)，這種產(chǎn)品佩戴速度飛快，只需幾秒鐘，而且不用擔心膠水傷害頭皮，自己也能輕松搞定，孔瀟田立刻意識到，這可能就是突破困境的秘密武器。

功夫不負有心人，2023年2月，OQ Hair終于迎來了爆發(fā)。TikTok上一條無膠假發(fā)的視頻火了！視頻里只用一分鐘就能輕松戴好假發(fā)，完全不用傳統(tǒng)膠水，佩戴步驟變得簡單又快捷，還解決了膠水傷害頭皮的老大難問題。

這場意外的爆紅，不僅為OQ Hair打開了海外市場的大門，也讓更多人開始關(guān)注和認可這種創(chuàng)新的“幾秒佩戴”的方式，實現(xiàn)產(chǎn)品和用戶的完美對接。

在TikTok爆紅之后，OQ Hair并沒有坐享其成，而是緊貼用戶需求，認真聽取大家的反饋。

一方面，不斷優(yōu)化無膠假發(fā)的造型和顏色，加快新品的推出，特別注重滿足不同地區(qū)消費者的口味。另一方面，針對用戶的評論，對細節(jié)進行調(diào)整，比如讓鬢角設(shè)計更能修飾臉型，還讓頭套更輕薄，減少長時間佩戴帶來的不適。

產(chǎn)品種類也很豐富，采取多SKU策略，涵蓋各種材質(zhì)和款式，用戶可以根據(jù)自己的發(fā)質(zhì)、顏色和發(fā)型需求，輕松挑選到心儀的假發(fā)，滿足個性化需求，真正做到“假發(fā)隨心換”。

隨著時尚觀念越來越深入人心，非洲裔女性對假發(fā)的需求迎來了爆發(fā)式增長，這也為OQ Hair的發(fā)展打開了巨大空間。

特別是在美國、歐洲和非洲，假發(fā)市場火熱非凡。黑人女性的頭發(fā)卷曲且較硬，護理和造型更復(fù)雜，因此脫發(fā)問題更常見。假發(fā)對她們來說，早已不只是裝飾，而是日常必備，就像換衣服一樣自然。

美國市場更是全球最大的假發(fā)消費地，買走了全球六成的假發(fā)產(chǎn)品，展現(xiàn)出這群消費者的龐大力量。OQ Hair精準抓住了這塊“蛋糕”，憑借創(chuàng)新的無膠假發(fā)，滿足她們的剛需和時尚追求。

二、海外紅人營銷策略

在經(jīng)過此前2023年TikTok博主視頻爆火帶來的反響后，OQ Hair嘗到了海外紅人營銷的甜頭，從此開始逐步構(gòu)建起一套完整的營銷體系

首先OQ Hair深思熟慮打出了一套組合拳：以品牌官網(wǎng)（獨立站）作為核心陣地，同時全力押注TikTok平臺，通過這個年輕人聚集的短視頻平臺實現(xiàn)精準觸達和高效率轉(zhuǎn)化。

首先是自建品牌營銷渠道，TikTok作為深受Z世代喜好的社媒平臺，TikTok的內(nèi)容電商又特別適合像假發(fā)這樣的產(chǎn)品做推廣和用戶教育。因此，OQ Hair在TikTok共開設(shè)了多個賬號搭建賬號矩陣，目前主賬號粉絲已經(jīng)突破27萬。

在官方賬號上，OQ Hair分享佩戴教程和產(chǎn)品測評，詳細展示種草過程和實用技巧，還貼心地附上購買鏈接，方便粉絲們輕松下單，實現(xiàn)從種草到買單的無縫連接。

同時，OQ Hair大量利用用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC），邀請真實消費者分享使用心得和故事。通過這股“草根力量”，激發(fā)更多用戶參與討論和傳播，讓品牌氛圍愈發(fā)熱烈，口碑效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵。

在挑選合作達人時，OQ Hair更注重“找對人”，優(yōu)先選擇與目標用戶群體高度契合的非洲裔、拉丁裔女性。

通過她們發(fā)布的真實穿戴展示、多場景搭配靈感、妝發(fā)教程及假發(fā)護理小貼士，不僅提高了內(nèi)容的共鳴感，也一步步加深了品牌在用戶心中的存在感，實現(xiàn)認知觸達和粉絲沉淀雙贏。

Taliliii是一位在TikTok擁有5.3萬訂閱的拉丁裔博主，擅長分享關(guān)于自然卷發(fā)和假發(fā)佩戴的內(nèi)容。她的視頻真實親和，深受Z世代非洲裔女性群體喜愛，用戶畫像與OQ Hair的核心受眾高度重合，是非常理想的合作對象。

視頻中，Taliliii以“很多人問我怎么讓頭發(fā)長出來，但其實……”作為視頻標題，制造出一種神秘感，來吊起觀眾的好奇心，她沒有一上來就“推銷”產(chǎn)品，而是在視頻一開始就自然地展示了無膠假發(fā)的快速佩戴過程（在幾秒鐘內(nèi)佩戴好了一頂假發(fā)，貼合頭皮的地方看起來十分自然），搭配卷發(fā)棒DIY出自然蓬松的大卷發(fā)型，畫面輕松又真實。

這種做法看似隨性，卻精準擊中了Z世代用戶的內(nèi)容偏好：不喜歡太商業(yè)、太刻意的推銷，更喜歡貼近生活、真實又有實用技巧的內(nèi)容。Taliliii用一種“我只是隨手記錄自己變美過程”的方式，讓假發(fā)植入顯得自然不突兀，同時也傳達出“變美很簡單，只要試試這個”的情緒感染力。

除了與達人合作發(fā)布視頻，OQ Hair也非常重視直播帶貨。直播不僅能讓觀眾更直觀地看到產(chǎn)品效果，還能現(xiàn)場答疑、引導(dǎo)下單。

為了最大化流量覆蓋，OQ Hair的多個賬號采用輪播制，合理安排直播時段，確保不同時區(qū)的用戶都能觀看。

主頁清晰標注直播時間，方便粉絲提前預(yù)約，提高參與率，這種高效銜接的直播模式，持續(xù)為品牌帶來穩(wěn)定銷量增長。

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OQ Hair不是簡單地把河南許昌的假發(fā)賣到海外，而是踩準了“黑人假發(fā)”這一垂類賽道，憑借成熟的供應(yīng)鏈、精準的用戶定位和海外社媒內(nèi)容打法，把一個品類做深、做透。在TikTok上不斷輸出紅人視頻與直播內(nèi)容，在海外年輕人中打響品牌，讓更多人意識到：中國制造不僅質(zhì)量好、價格優(yōu)，更可以很時髦、很會講故事。

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（來源：?，?Ocean）

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