【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】假日銷(xiāo)售五法幫你把握時(shí)機(jī)

設(shè)想下過(guò)完中秋，去商店逛一圈，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)中秋節(jié)仿佛根本沒(méi)來(lái)過(guò)。廣式月餅、蘇式月餅，各種月餅，早就不見(jiàn)蹤影。取而代之的是，下一輪節(jié)日促銷(xiāo)的相關(guān)商品。同樣道理，在美國(guó)一過(guò)情人節(jié)，心形糖果、玫瑰圖案禮品就得馬上下架。因此，節(jié)假日銷(xiāo)售中，時(shí)機(jī)非常重要。 事實(shí)上，大型零售商們可謂馬力十足，他們?cè)谛履暌潦季驼莆兆×巳甑募倨诖黉N(xiāo)節(jié)奏。往往在假日到來(lái)的數(shù)周前，就告訴消費(fèi)者他們?cè)撡I(mǎi)什么東西了。所以，eBay賣(mài)家們是否也該順勢(shì)而為，抓住這些零售良機(jī)呢？

以下小建議可以幫助你制定假日銷(xiāo)售計(jì)劃的：

1 制定假日零售日歷

你可以利用傳統(tǒng)的紙質(zhì)日歷或者電子日歷。請(qǐng)確保你的計(jì)劃目標(biāo)明確，緊盯那些節(jié)假日。你可以標(biāo)記全年重要的零售節(jié)日，或者僅標(biāo)記與你出售商品相關(guān)的節(jié)日。下面是假日日歷圖一張，拿走不謝哦~

2關(guān)注大型零售商的動(dòng)態(tài)

現(xiàn)在，你是不是開(kāi)始關(guān)注起那些大型零售商們（百思買(mǎi)、梅西百貨、塔基特）的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)了？請(qǐng)注意他們開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)間以及向買(mǎi)家們釋放銷(xiāo)售訊號(hào)的時(shí)機(jī)。例如，你會(huì)發(fā)現(xiàn)母親節(jié)的促銷(xiāo)狂潮往往比父親節(jié)、畢業(yè)季促銷(xiāo)開(kāi)始的要早。請(qǐng)將這些時(shí)間點(diǎn)在你的日歷上標(biāo)注下來(lái)。 根據(jù)這些時(shí)間點(diǎn)，你還可以倒推出準(zhǔn)備時(shí)間。以母親節(jié)為例，假設(shè)你需要一個(gè)月的時(shí)間來(lái)找新貨、上架， 你就需要把這些時(shí)間都加到間隔期里。如果那些大型零售商們?cè)诠?jié)日前三周開(kāi)始銷(xiāo)售準(zhǔn)備，那么你大概得在兩個(gè)月前著手準(zhǔn)備。是不是很簡(jiǎn)單？你剩下要做的就是在日歷上標(biāo)記下你準(zhǔn)備參與的節(jié)日促銷(xiāo)準(zhǔn)備期。

3進(jìn)行假日零售促銷(xiāo)

假日相關(guān)商品特賣(mài)是提升銷(xiāo)量、打響品牌的利器。另外，如果你的店鋪還有eBay商店訂閱，那么就可以利用一些工具來(lái)創(chuàng)建或管理你的促銷(xiāo)。 以下的促銷(xiāo)方式尤為適合假日促銷(xiāo)： 促銷(xiāo)活動(dòng)：你可以在店鋪里加上假期特賣(mài)條幅吸引買(mǎi)家。如：“母親節(jié)相關(guān)產(chǎn)品七五折”。 訂單折扣：這個(gè)方法可以幫助你提高假期訂單金額。如：“買(mǎi)滿(mǎn)50美元可減15美元”。 運(yùn)費(fèi)折扣：消費(fèi)者在假期促銷(xiāo)中往往尋求免郵優(yōu)惠，這個(gè)方法還可以幫助你從大賣(mài)家手里搶些生意。如：“買(mǎi)滿(mǎn)25美元免郵費(fèi)”。

如果你的假日銷(xiāo)售也準(zhǔn)備搞些促銷(xiāo)，那不妨在你的日歷上加入這些促銷(xiāo)方式。

4管好刊登

你的日歷應(yīng)該還有要提醒你編輯現(xiàn)有刊登的功能： 編輯標(biāo)題和描述，添加節(jié)日相關(guān)關(guān)鍵詞。這樣你的商品就能出現(xiàn)在假日相關(guān)搜索里。

添加節(jié)日專(zhuān)題收藏相冊(cè)，這樣可以吸引買(mǎi)家的注意。說(shuō)不定，你的產(chǎn)品還能登上熱門(mén)收藏。

確保你的商品列在正確的假日分類(lèi)里。

5通過(guò)社交媒體促銷(xiāo)

當(dāng)你完成了上述幾步，咱們聰明的賣(mài)家們還能再多走一步，利用社交媒體進(jìn)行促銷(xiāo)。例如，你可以將你的父親節(jié)、畢業(yè)季收藏相冊(cè)截屏，然后發(fā)在諸如臉書(shū)、推特上，最后還可以提一句“促銷(xiāo)在我的店鋪同步進(jìn)行，所有父親節(jié)、畢業(yè)季相關(guān)產(chǎn)品八五折”。.這樣我們就將將大型零售商的全年銷(xiāo)售計(jì)劃過(guò)了一遍。這個(gè)方法可說(shuō)一回生、二回熟，你無(wú)需每次都從頭張羅，只需要每次小小地修改一下計(jì)劃即可。當(dāng)然，你還可以為這些計(jì)劃再添加一些細(xì)節(jié)，那就更好不過(guò)了。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！