【運營實操】假日銷售五法幫你把握時機

設(shè)想下過完中秋，去商店逛一圈，那么你會發(fā)現(xiàn)中秋節(jié)仿佛根本沒來過。廣式月餅、蘇式月餅，各種月餅，早就不見蹤影。取而代之的是，下一輪節(jié)日促銷的相關(guān)商品。同樣道理，在美國一過情人節(jié)，心形糖果、玫瑰圖案禮品就得馬上下架。因此，節(jié)假日銷售中，時機非常重要。 事實上，大型零售商們可謂馬力十足，他們在新年伊始就掌握住了全年的假期促銷節(jié)奏。往往在假日到來的數(shù)周前，就告訴消費者他們該買什么東西了。所以，eBay賣家們是否也該順勢而為，抓住這些零售良機呢？

以下小建議可以幫助你制定假日銷售計劃的：

1 制定假日零售日歷

你可以利用傳統(tǒng)的紙質(zhì)日歷或者電子日歷。請確保你的計劃目標(biāo)明確，緊盯那些節(jié)假日。你可以標(biāo)記全年重要的零售節(jié)日，或者僅標(biāo)記與你出售商品相關(guān)的節(jié)日。下面是假日日歷圖一張，拿走不謝哦~

2關(guān)注大型零售商的動態(tài)

現(xiàn)在，你是不是開始關(guān)注起那些大型零售商們（百思買、梅西百貨、塔基特）的銷售時機了？請注意他們開始促銷的時間以及向買家們釋放銷售訊號的時機。例如，你會發(fā)現(xiàn)母親節(jié)的促銷狂潮往往比父親節(jié)、畢業(yè)季促銷開始的要早。請將這些時間點在你的日歷上標(biāo)注下來。 根據(jù)這些時間點，你還可以倒推出準備時間。以母親節(jié)為例，假設(shè)你需要一個月的時間來找新貨、上架， 你就需要把這些時間都加到間隔期里。如果那些大型零售商們在節(jié)日前三周開始銷售準備，那么你大概得在兩個月前著手準備。是不是很簡單？你剩下要做的就是在日歷上標(biāo)記下你準備參與的節(jié)日促銷準備期。

3進行假日零售促銷

假日相關(guān)商品特賣是提升銷量、打響品牌的利器。另外，如果你的店鋪還有eBay商店訂閱，那么就可以利用一些工具來創(chuàng)建或管理你的促銷。 以下的促銷方式尤為適合假日促銷： 促銷活動：你可以在店鋪里加上假期特賣條幅吸引買家。如：“母親節(jié)相關(guān)產(chǎn)品七五折”。 訂單折扣：這個方法可以幫助你提高假期訂單金額。如：“買滿50美元可減15美元”。 運費折扣：消費者在假期促銷中往往尋求免郵優(yōu)惠，這個方法還可以幫助你從大賣家手里搶些生意。如：“買滿25美元免郵費”。

如果你的假日銷售也準備搞些促銷，那不妨在你的日歷上加入這些促銷方式。

4管好刊登

你的日歷應(yīng)該還有要提醒你編輯現(xiàn)有刊登的功能： 編輯標(biāo)題和描述，添加節(jié)日相關(guān)關(guān)鍵詞。這樣你的商品就能出現(xiàn)在假日相關(guān)搜索里。

添加節(jié)日專題收藏相冊，這樣可以吸引買家的注意。說不定，你的產(chǎn)品還能登上熱門收藏。

確保你的商品列在正確的假日分類里。

5通過社交媒體促銷

當(dāng)你完成了上述幾步，咱們聰明的賣家們還能再多走一步，利用社交媒體進行促銷。例如，你可以將你的父親節(jié)、畢業(yè)季收藏相冊截屏，然后發(fā)在諸如臉書、推特上，最后還可以提一句“促銷在我的店鋪同步進行，所有父親節(jié)、畢業(yè)季相關(guān)產(chǎn)品八五折”。.這樣我們就將將大型零售商的全年銷售計劃過了一遍。這個方法可說一回生、二回熟，你無需每次都從頭張羅，只需要每次小小地修改一下計劃即可。當(dāng)然，你還可以為這些計劃再添加一些細節(jié)，那就更好不過了。

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