CCEE工廠秀①：一個(gè)騎行愛(ài)好者在摩托車上建立起電商帝國(guó)

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。繼3月深圳站（1.2萬(wàn)賣家參會(huì)）和6月上海站（1.5萬(wàn)賣家參會(huì)）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬(wàn)賣家參會(huì)），將于9月26-28日在廈門國(guó)際會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕（金磚會(huì)晤場(chǎng)地）。

目前，展商報(bào)名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報(bào)道CCEE廈門站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下是深圳市愛(ài)騎仕科技有限公司（展位號(hào):B31）的產(chǎn)品介紹，如果您對(duì)其產(chǎn)品有興趣，想進(jìn)一步合作，可以到現(xiàn)場(chǎng)咨詢了解【報(bào)名參加】。

你或許知道，騎摩托車時(shí)接聽(tīng)電話是很危險(xiǎn)的動(dòng)作，但你卻不知道，有人卻在這其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)……

深圳市愛(ài)騎仕科技有限公司總經(jīng)理鄔誠(chéng)是一名摩托車騎行愛(ài)好者，他發(fā)現(xiàn)在騎行中接聽(tīng)電話或者需要與隊(duì)友進(jìn)行對(duì)講時(shí)，傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)不方便使用且還影響騎行。因此他靈機(jī)一動(dòng)，能不能研發(fā)一款產(chǎn)品，可以在摩托車安全騎行的基礎(chǔ)上溝通無(wú)極限呢？

于是從2007年開(kāi)始，愛(ài)騎仕專注于藍(lán)牙對(duì)講機(jī)這個(gè)品類，十年如一日，不斷深耕產(chǎn)品線，拓寬海外市場(chǎng)，同時(shí)致力于把這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)用到更加廣泛的領(lǐng)域。

海外市場(chǎng)需求大，專業(yè)技藝限制競(jìng)爭(zhēng)小

在中國(guó)，汽車是有法律強(qiáng)制規(guī)定需要用藍(lán)牙設(shè)備接聽(tīng)電話，不允許直接使用手機(jī)。而在摩托車領(lǐng)域還沒(méi)有這種安全規(guī)范，市場(chǎng)上需求還在培養(yǎng)之中。但其實(shí)騎摩托車比開(kāi)汽車的危險(xiǎn)系數(shù)還要高，“肉包鐵”和“鐵包肉”相比，相信大家都心知肚明，騎摩托用手去接聽(tīng)電話同樣是非常危險(xiǎn)的。

在歐美、日本這些對(duì)安全行為管理比較規(guī)范的國(guó)家，國(guó)民的安全意識(shí)也比較高，特別是日本，對(duì)騎行使用的相關(guān)產(chǎn)品的安全性能要求比較高。同樣這些國(guó)家摩托車騎行的愛(ài)好者較多，且都具有一定的消費(fèi)水平，正是看到這一點(diǎn)，鄔誠(chéng)才從歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家切入，并一步步打開(kāi)全球市場(chǎng)。

藍(lán)牙對(duì)講機(jī)市場(chǎng)無(wú)疑是非常大的，且由于技藝上的高要求，同行競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。據(jù)鄔誠(chéng)透露，全球?qū)I(yè)做這個(gè)產(chǎn)品的工廠或賣家不超過(guò)十家，目前愛(ài)騎仕已經(jīng)可以躋身前三。而在國(guó)內(nèi)，愛(ài)騎仕是唯一一家專注這個(gè)品類，且同時(shí)具有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售管理能力的工廠

十年“精品”路線，小品類輻射大領(lǐng)域

十年專注發(fā)展一個(gè)品類，鄔總告訴雨果網(wǎng)，他們一開(kāi)始規(guī)劃就十分清晰，從摩托車所需的藍(lán)牙對(duì)講機(jī)切入，再輻射到更多更廣泛的領(lǐng)域，比如說(shuō)安保、體育場(chǎng)館、高空作業(yè)、餐館、戶外運(yùn)動(dòng)等任何只要是需要對(duì)講和手機(jī)的場(chǎng)合都可以使用。

十年時(shí)間不長(zhǎng)但也不短，只有堅(jiān)持走品牌路線才能不被市場(chǎng)淘汰，愛(ài)騎仕在歐美地區(qū)也都成功取得商標(biāo)認(rèn)證。鄔誠(chéng)心里明白，企業(yè)想要長(zhǎng)期發(fā)展，就不能走以前“山寨路線”的老路，投機(jī)取巧，爭(zhēng)一時(shí)之利。

盡管在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打十年之久，但鄔誠(chéng)表示，現(xiàn)在市場(chǎng)才真正進(jìn)入快速擴(kuò)展的階段。因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)有很多人需要這款產(chǎn)品但是卻還沒(méi)有形成網(wǎng)購(gòu)這款產(chǎn)品的行為，所以這款產(chǎn)品還在推廣期，市場(chǎng)只是打開(kāi)了一個(gè)小缺口，讓一小批“先行部隊(duì)”先進(jìn)入而已。

盡管藍(lán)牙對(duì)講機(jī)不像3C電子類消費(fèi)那么大，但也有一定量固定的消費(fèi)群體。相比普通對(duì)講機(jī)來(lái)說(shuō)，愛(ài)騎仕的藍(lán)牙對(duì)講機(jī)屬于中高端產(chǎn)品，并具有三個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)：

1、全雙工實(shí)時(shí)對(duì)講，全自動(dòng)不需要任何操作；

2、兼容藍(lán)牙對(duì)講與手機(jī)藍(lán)牙耳機(jī)功能，自動(dòng)接聽(tīng)電話，使用方便；

3、最新藍(lán)牙技術(shù)，低耗電，綠色環(huán)保，沒(méi)有輻射。

借電升級(jí)，傳統(tǒng)工廠“涅槃”重生

愛(ài)騎仕銷售部總經(jīng)理梁劍告訴雨果網(wǎng)，公司的發(fā)展與跨境電商的發(fā)展息息相關(guān)。公司發(fā)展初期，跨境電商和物流也還是萌芽階段，通過(guò)傳統(tǒng)渠道推廣在時(shí)效性，經(jīng)濟(jì)性很難快速達(dá)到公司目標(biāo)。近幾年跨境電商發(fā)展迅猛，直接面對(duì)消費(fèi)群體的方式讓更多人可以直接體驗(yàn)產(chǎn)品，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)的推廣、產(chǎn)品的進(jìn)行有很大幫助。

“產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌推廣還是直接有效的，第一可以直接讓產(chǎn)品面向一部分受眾，第二是可以利用消費(fèi)者的二次宣傳?！编w誠(chéng)在解析跨境電商對(duì)傳統(tǒng)工廠的影響時(shí)談道，“是金子總會(huì)發(fā)光的，相信好的產(chǎn)品總會(huì)有它市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)候?！?

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，人力成本不斷上升的時(shí)代，傳統(tǒng)工廠如果沒(méi)有自身的品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或是傳統(tǒng)技藝，企業(yè)只能停滯不前，甚至被動(dòng)取代。同樣，如果工廠依舊靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道，沒(méi)有形成自己的銷售實(shí)力，那么只會(huì)面臨利潤(rùn)點(diǎn)不斷下降的風(fēng)險(xiǎn)。

梁劍表示，開(kāi)展電商渠道是一個(gè)必然的選擇，愛(ài)騎仕也歡迎更多的跨境優(yōu)質(zhì)賣家投身藍(lán)牙對(duì)講機(jī)這個(gè)品類。

只要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品十分認(rèn)可并報(bào)以熱愛(ài)，不分體量大小，賣家都可以參與9月26-28日的2017CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)。另外，明年深圳雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)愛(ài)騎仕也期待與賣家相遇，愛(ài)騎仕將會(huì)給跨境賣家來(lái)更多的新產(chǎn)品和新理念??！

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）