另一種聲音：廣交會成交率不高，但卻是品牌曝光、對接新客必不可少的渠道

當今，外貿途徑增多，跨境貿易變得更加便捷，廣交會的貿易地位難免有所下降。但走過半個世紀的廣交會帶來的巨大人流量也是有目共睹，這也是早期出口量大的中國企業(yè)一直跟隨它的原因。

在第123屆的廣交會現場（點擊“廣交會”進入專題報道），雨果網注意到火爆的展位其實屈指可數，而不少企業(yè)無人光顧，甚是冷清。但他們似乎也沒有躲在角落黯然神傷，或是充滿嫉妒艷羨，這是為何呢？

“盡管沒有多少訂單”，參展是為了提高產品及品牌曝光度

廣交會現場，隨意問及一個展商的參展歷史，輕易就是十幾年、幾十年的老展商。早期，互聯網還沒有如今這么普及，傳統(tǒng)外貿之間存在極大的信息不對稱，而廣交會作為一個較早、權威、大規(guī)模的線下交易平臺，為很多中國早期企業(yè)拿到第一筆海外訂單……這也是屬于“老廣交”的一種情愫。

隨著時間推移，國內外的各種展會越辦越多，一些針對性較強的專業(yè)展會也開始頻繁活動。深圳市富利源家具有限公司外貿部負責人陳柔嫻表示，其實這種專業(yè)性強的展會成交率更高、也更有效果。

“比如3月和9月的大型家居展是我們的主場，因為大型家具需要專業(yè)展會去對接更精準的客戶，而廣交會這種百貨式的展會吸引的采購商通常賣不了這種產品。”她講道。

盡管廣交會現場沒有多少成交的訂單，但對于參展，陳柔嫻有自己的見解。其實每年參加那么多大大小小的展會也是為了博得眼球，為了曝光產品，且不斷呈現這個品牌在市場上。

雨果網了解到，很多傳統(tǒng)工廠盡管產品銷往海外多個市場，但實際上品牌在國外還是欠缺知名度，海外業(yè)務主要也還是貼牌生產為主。

廣東輕工集團總經理Hilary告訴雨果網，其實借助展會，中國企業(yè)可以向海外采購商介紹自己代工的知名品牌，如果他們知道你代工的品牌，就會增加信任度，也會更有信心將自己品牌的產品交與你生產。

其實對于大型企業(yè)來說，一年下來參與的大大小小的展會很多，不能單靠現場成交訂單來判定參展效果，而更加注重到自身產品及品牌在過程中的曝光。

北歐風家居開拓年輕化市場，競爭之下供應商被動選擇

隨著消費水平提升及生活環(huán)境的改善，海外市場掀起休閑家居風，其中簡約、清新的北歐風家居受到人們的熱烈追捧。

據陳柔嫻介紹，工廠原先主導皮質沙發(fā)到如今布藝的北歐風沙發(fā)，主要有兩大改變：一方面價位降低，更具市場量；另一方面產品更年輕化，開拓了新市場。

但是隨著供過于求的市場環(huán)境下，也出現一些大客戶流失的情況。家居產品本身沒有什么技術含量，因此一個新產品一出就很快被抄襲，然后別人家把產品價格壓低，如果你的產品質量和服務出現問題，客戶就容易被挖走。

總之，采購商可以選擇的供應渠道多了，忠誠度也就降低了，畢竟都是為了謀求利潤最大化。

競爭愈演愈烈，供應商拼的就不僅是產品質量，拼的也是產品性價比、設計能力、服務、定期拜訪以及貨期等等。

當中國人工成本越來越高，很多企業(yè)選擇在人力成本更加低廉的東南亞地區(qū)設廠，Hilary建議，成本控制方面可以采用原材料批量采購的方式來降低，即使當前不需要那么多，也可以先備著，這樣可以一定程度上提高價格優(yōu)勢。

同時他還提到，要跟進市場需求及時更新產品設計，家居產品一般在風格和顏色深淺上做相應市場改變。

（文/雨果網   董小玲）