阿里巴巴如何數(shù)據(jù)化選品、快速打造爆款及挑選頂展詞秘訣

三月新貿(mào)節(jié)如火如荼，如何抓住這一波流量紅利，精準(zhǔn)打造屬于自己店鋪的爆款呢？如何通過(guò)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷推廣達(dá)到目標(biāo)呢？今天請(qǐng)到2019首屆外貿(mào)數(shù)據(jù)達(dá)人-李康給大家分享去年12月通過(guò)利用頂展快速打造爆款，詢盤提升2倍的方法，助各位在新貿(mào)節(jié)打出熱賣爆款！

首先，我們要明確為什么要打店鋪爆款？其實(shí)打造爆款真正目標(biāo)結(jié)果是：1、提升店鋪流量2、提高訂單轉(zhuǎn)化及成交。帶著目標(biāo)做運(yùn)營(yíng)執(zhí)行，并領(lǐng)悟出操盤背后的思路，核心3步：

第1步：如何選品：找到市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)商品

第2步：如何挑選頂展詞：搶占需求流量高地

第3步：資源整合，打造爆款 ：集中火力推廣優(yōu)勢(shì)商品

第1步：如何選擇產(chǎn)品

不是每一款產(chǎn)品都可以成為爆款的，每一個(gè)爆款的形成都離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析。以工廠為中心，先了解工廠及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（是否支持定制、是否有現(xiàn)貨，生產(chǎn)周期等等），再結(jié)合以下幾方面選出客戶需要的優(yōu)勢(shì)商品。這里有一些服務(wù)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品資質(zhì)齊全的供應(yīng)商，點(diǎn)擊這里，即可查看！

1、 客戶群體定位：圈出主要目標(biāo)客戶群體（批發(fā)商or零售商），結(jié)合工廠和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析選品。

例如：我們客戶特點(diǎn)是輕定制，款式風(fēng)格差異性，小訂單化。做好這一定位，我們對(duì)于訂單的操作非常靈活，客戶精準(zhǔn)、減少時(shí)間成本，提升成交率。

2、 地域市場(chǎng)分析: 確定主打市場(chǎng)（通過(guò)數(shù)據(jù)管家-行業(yè)視角地域和國(guó)家數(shù)據(jù)、谷歌趨勢(shì)等等工具）調(diào)研行業(yè)市場(chǎng)需求。

我們市場(chǎng)定位北美、歐洲、大洋洲、中東，結(jié)合各個(gè)市場(chǎng)客戶偏好分析選品。如：搜索引擎關(guān)鍵詞+site+國(guó)家圖片搜索，可以了解主要市場(chǎng)國(guó)家款式風(fēng)格。

3、 同行調(diào)研分析選品：在alibaba、1688 、amazon、 AliExpress  Ebay 等B2B B2C平臺(tái)調(diào)研同行熱門產(chǎn)品分析

如：在amazon了解款式或市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)論分析，進(jìn)一步了解客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)。

4、 站內(nèi)數(shù)據(jù)分析選品：通過(guò)店鋪主推產(chǎn)品數(shù)據(jù)多緯度分析，結(jié)合數(shù)據(jù)管家-訪客對(duì)產(chǎn)品停留時(shí)長(zhǎng)、我的產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)、買家收藏?cái)?shù)據(jù)、信保下單產(chǎn)品數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析。

綜合以上分析，選出店鋪?zhàn)罹邇?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，作為打造爆款產(chǎn)品的首選。不僅滿足客戶群體及市場(chǎng)的需求，而且還把工廠和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，提升精準(zhǔn)引流詢盤轉(zhuǎn)化效果，還為成交轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

第2步：如何挑選有效果的頂展詞維度

頂展的作用大家都清楚，在大促期間用好頂展也將事半功倍。但是如何挑有效果的頂展詞成一度成了大家困擾。我們通過(guò)以下四個(gè)維度挑選頂展詞：

熱門搜索詞：挖掘主推產(chǎn)品核心詞，且按關(guān)鍵詞搜索熱度挑選高熱度詞。

有效反饋：利用我的產(chǎn)品來(lái)源詞、有反饋的訪客詳情詞，區(qū)分PC無(wú)線來(lái)源，挑選反饋次數(shù)較高的詞。

關(guān)鍵詞指數(shù)：通過(guò)數(shù)據(jù)管家行業(yè)版-關(guān)鍵詞指數(shù)據(jù)功能，挖掘主推產(chǎn)品詞的流量來(lái)源（PC或無(wú)線端）選對(duì)精準(zhǔn)推廣渠道效果倍增。

直通車高流量詞：直通車關(guān)鍵詞月度數(shù)據(jù)分析，挑選對(duì)應(yīng)主推產(chǎn)品的高流量高曝光詞

去年11月我們?cè)露软斦?、年度頂展以及無(wú)線端頂展詞共計(jì)30多個(gè)，搶頂展我們安排8個(gè)人8臺(tái)電腦一起操作購(gòu)買頂展，搶購(gòu)次數(shù)430多次，與我們產(chǎn)品相關(guān)有熱度核心詞基本購(gòu)買。

12月頂展上線，我們結(jié)合以上四點(diǎn)選品方式挑選爆款產(chǎn)品，將所有頂展詞綁定我們爆款產(chǎn)品。那效果如何？經(jīng)過(guò)一個(gè)月努力不斷調(diào)整優(yōu)化。單獨(dú)12月頂展產(chǎn)品帶來(lái)128個(gè)詢盤，15個(gè)線上下單。

第3步：資源整合，打造爆款

打造爆款光靠選品和頂展是完全不夠的，我們要利用好我們店鋪所有資源，集中火力推廣優(yōu)勢(shì)商品，一舉成功。操作方法如下：

1.設(shè)置櫥窗產(chǎn)品可以給爆款產(chǎn)品加權(quán)

2.P4P多詞綁定可以強(qiáng)推測(cè)試爆款

3.頂展綁定核心流量導(dǎo)向測(cè)試爆款

4.一達(dá)通及信保交易紀(jì)錄以及客戶評(píng)論綁定爆款產(chǎn)品提升買家信任感

5.首頁(yè)、詳情頁(yè)  欄目頁(yè)展示加超鏈接

6.數(shù)據(jù)追蹤：分析爆款因素，結(jié)合調(diào)研優(yōu)秀同行進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)打造下一個(gè)爆款。

12月爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)506詞點(diǎn)擊49個(gè)詢盤：

旺鋪整體效果

打造爆款真正目標(biāo)是：一、提升數(shù)據(jù)，二、有成交，我們看看結(jié)果如何呢？

1.首先看看數(shù)據(jù)，12月份詢盤數(shù)據(jù)增長(zhǎng)45.3%（116個(gè)詢盤）

2.成交：詢盤數(shù)據(jù)提升后，真正的價(jià)值是成交也是我們最好的回報(bào)，正如預(yù)期那樣隨著我們?cè)儽P數(shù)據(jù)提升后臺(tái)訂單管理也隨著增加并且是爆款產(chǎn)品。

小結(jié)

緊跟網(wǎng)站數(shù)字化風(fēng)向，踩準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，做好數(shù)據(jù)沉淀。通過(guò)數(shù)據(jù)化分析，利用工具選對(duì)詞選對(duì)品，持續(xù)迭代優(yōu)化。那么一切效果都將如期而至！詳細(xì)操作可查閱《數(shù)據(jù)選品實(shí)操》（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站）

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