東南亞時(shí)尚市場“覺醒”？又一本土快時(shí)尚“黑馬”Pomelo橫空出世

長期以來，亞洲一直是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的制造中心。聯(lián)合國貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，該地區(qū)占全球服裝出口的60%，其中中國、孟加拉國和越南位列前三。但收入的增長也提振了亞洲國家對精心設(shè)計(jì)的服裝的需求。歐睿信息咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，在東南亞，包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等六個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體的服裝市場總額從2013年的250億美元增至2018年的330億美元，增幅30%。

盡管優(yōu)衣庫、Zara和H&M等國際連鎖快時(shí)尚品牌正在革新時(shí)尚潮流，但本土?xí)r裝品牌卻成倍增長。印尼伊斯蘭服裝零售商Hijup、越南鞋類品牌Juno和新加坡的Love Bonito等品牌都在爭奪不斷擴(kuò)大的市場份額。但在某種程度上，泰國時(shí)尚電商Pomelo象征著數(shù)字時(shí)代下亞洲時(shí)尚零售業(yè)的發(fā)展、革新。

Pomelo成立于2013年，在癡迷于智能手機(jī)的東南亞中產(chǎn)階級中頗受歡迎。該公司還成功吸引了一些藍(lán)籌投資者，包括中國的京東、泰國零售巨頭Central Group和日本電子商務(wù)網(wǎng)站Zozo。據(jù)初創(chuàng)公司數(shù)據(jù)庫Crunchbase的數(shù)據(jù)，到目前為止，該公司共籌集了3100萬美元。

據(jù)亞洲交易街的一份報(bào)告顯示，Pomelo今年的目標(biāo)是在另一輪融資中獲得5000萬美元，估值在2億美元至2.4億美元之間。該公司稱其在泰國本土市場有利可圖，但未披露具體收入。

Pomelo目前計(jì)劃在曼谷開設(shè)150個(gè)提貨點(diǎn)，在新加坡再開設(shè)100個(gè)。該公司希望通過一種商業(yè)模式挑戰(zhàn)全球品牌，這種模式可以消除每位顧客最后一英里的昂貴送貨成本。

其創(chuàng)始人David Jou在采訪時(shí)表示：“我們將利用令人驚嘆的創(chuàng)意、資本、巨大的市場、與供應(yīng)鏈和制造業(yè)的緊密聯(lián)系以及當(dāng)?shù)厣缃幻襟w的癡迷，建造下一個(gè)東南亞的‘Zara’?！彼€表示Pomelo需要在每個(gè)城市建立密度，該公司還在考慮在其他已經(jīng)擁有在線客戶的城市開設(shè)提貨點(diǎn)，如吉隆坡、馬尼拉、雅加達(dá)和中國香港。

有趣的是，David Jou的背景并不在時(shí)尚，而是金融，科技和電商，這位韓裔美國CEO曾在美國的一家咨詢公司和私募股權(quán)公司工作。隨后，他聯(lián)合創(chuàng)辦了在線平臺(tái)Lazada Group的泰國子公司，后來Lazada被阿里巴巴收購。David Jou利用其在Lazada的經(jīng)驗(yàn)建立起Pomelo。目前，該公司約有500名員工，其中約有10名是內(nèi)部設(shè)計(jì)師。

線下積極布局，Pomelo是在下一盤什么棋？

歐睿信息咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2018年，六個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體的在線服裝和鞋類零售價(jià)值在五年內(nèi)增長了四倍多，達(dá)到26億美元。但與此同時(shí)，網(wǎng)上購物在該地區(qū)總零售額中所占的比例仍不到10%。因此，盡管Pomelo和其他電子商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)所引發(fā)的轟動(dòng)主要集中在它們的數(shù)字營銷上，但線下策略至關(guān)重要。

這就是為什么在Pomelo今年6月在泰國以外的市場開設(shè)了首家門店的原因。這家500平方米的旗艦店位于新加坡烏節(jié)路商業(yè)街，其庫存超過8000件商品，銷售產(chǎn)品包括褲子、裙子、配件等等，它還將成為在線購買客戶的提貨點(diǎn)。

對于零售商來說，將實(shí)體店作為溝通和交付中心是非常合理，線下與消費(fèi)者建立聯(lián)系尤其重要，因?yàn)樵跁r(shí)尚行業(yè)，合身是消費(fèi)者做出購買決定的一個(gè)關(guān)鍵因素。

不過，即便是在線下，Pomelo也將自己視為一家科技公司。該公司日前開發(fā)了一個(gè)內(nèi)部供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控整個(gè)運(yùn)營過程，該系統(tǒng)提供利潤率評估、分析客戶行為并幫助設(shè)計(jì)和采購團(tuán)隊(duì)做出決策。

棋逢對手，Pomelo何以立足？

咨詢公司YCP Solidiance相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“更激烈的競爭”是Pomelo面臨的挑戰(zhàn)之一。在傳統(tǒng)時(shí)尚領(lǐng)域的舞臺(tái)上，Pomelo正在進(jìn)入了一個(gè)與Zara或H&M等巨頭競爭激烈的線下市場。這些價(jià)值數(shù)十億美元的公司擁有更強(qiáng)大的客戶群、產(chǎn)品種類和營銷能力。但時(shí)尚潮流瞬息萬變，Pomelo必須保持消費(fèi)者對其產(chǎn)品的興趣，這也要求設(shè)計(jì)師在資源有限的情況下，對市場需求迅速做出反應(yīng)。

Pomelo正在采取措施擴(kuò)大其客戶群。雖然初期只專注于女性時(shí)尚，但去年12月，該公司在泰國推出了一個(gè)男裝品牌，并計(jì)劃未來將其引入新加坡和其他市場。

與此同時(shí)，Pomelo也面臨著與其他東南亞時(shí)尚初創(chuàng)企業(yè)爭奪投資的競爭。

新加坡服裝品牌和商家在線平臺(tái)Zilingo今年共融資2.26億美元。其CEO表示，該公司計(jì)劃投資于庫存管理系統(tǒng)等技術(shù)產(chǎn)品，這將刺激紡織廠和供應(yīng)鏈批發(fā)商的增長。此外，Zilingo也計(jì)劃推出自己的品牌。

不過，分析人士說，對于Pomelo這樣的公司來說，東南亞具備了它成長所需的一切要素。隨著中產(chǎn)階級階層的崛起促進(jìn)了時(shí)尚需求的增長，東南亞日益增長的互聯(lián)網(wǎng)連接，在線企業(yè)的進(jìn)入成本較低以及增長資本的可用性都導(dǎo)致了近年來本地時(shí)尚初創(chuàng)企業(yè)的增長。而時(shí)尚越來越成為現(xiàn)代人們表達(dá)自我的方式之一，對其需求也將“自然上升”，Pomelo或?qū)⒊蔀闁|南亞快速時(shí)尚“新中心”的中心。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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