美妝成亞馬遜第三大銷售類別，私有品牌如何脫穎而出？

過去幾年里，在亞馬遜美容和個人護理（Beauty and Personal Care ）中，化妝品類別越來越受歡迎。傳統(tǒng)上只局限于實體零售的電商領(lǐng)域，如今正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭，部分原因在于網(wǎng)站個性化、訂閱和忠誠度盒子、社交媒體營銷和網(wǎng)紅、按需服務(wù)和增強現(xiàn)實等等影響。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2018年，化妝品在亞馬遜上的增長速度排名第三，僅次于食品、飲料、服裝和配飾。當與健康類別相結(jié)合時，個人護理和美容產(chǎn)品在美國零售電子商務(wù)總銷售額中占44％。然而，隨著該領(lǐng)域許多直接面向消費者的品牌的爆發(fā)，亞馬遜推出的自有品牌護膚品系列于2019年3月上市，想要在亞馬遜上推出自有品牌化妝品的品牌和零售商需要詳細的營銷策略才能取得成功。

入門指南

71%的美妝消費者表示，亞馬遜是他們購買美妝產(chǎn)品的首選目的地。

1、找到合適的供應(yīng)商

當你為自有品牌化妝品、護膚品或美容產(chǎn)品尋找潛在供應(yīng)商時，可以把你的搜索范圍縮小到那些在自有品牌化妝品領(lǐng)域有經(jīng)驗的人，特別是那些你有興趣生產(chǎn)的特定產(chǎn)品的人。了解他們，建立關(guān)系，參觀生產(chǎn)現(xiàn)場，詢問最低訂購量或批量折扣。

另外，你還需要考慮以下這些額外的問題：

●供應(yīng)商是否獲得了美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）的批準？

●供應(yīng)商會為你打印標簽和包裝嗎？

●標簽和包裝的相關(guān)費用是多少？

●供應(yīng)商的訂購流程如何運作？

●新訂單和重新采購的交貨時間是什么？

●供應(yīng)商是否能寄出產(chǎn)品樣品？

●供應(yīng)商能否生產(chǎn)你需要的特定產(chǎn)品，例如僅使用有機成分的產(chǎn)品？

2、遵循亞馬遜平臺規(guī)則

亞馬遜的主要美容品類要求是產(chǎn)品必須是新的。亞馬遜將化妝品定義為“為清潔、美化或改變身體外觀而涂抹、倒出、噴灑到身體上的產(chǎn)品?；瘖y品包括護膚霜、香水、唇膏、指甲油、眼妝、面妝、洗發(fā)水、染發(fā)劑、牙膏和除臭劑?！?

要在亞馬遜上銷售自有品牌化妝品，你必須確保產(chǎn)品的描述和標簽是正確的?；瘖y品必須是密封包裝，必須是未使用過的，包裝上必須清楚地顯示廠家或經(jīng)銷商的識別代碼，如批號或序列號。標簽必須是英文的，并包括以下信息：

●產(chǎn)品名稱；

●產(chǎn)品的用途或用途（例如滋潤皮膚）；

●化妝品的含量，以重量、尺寸、數(shù)量或組合為單位；

●配料完整清單；

●制造商或分銷商的名稱和地址，以及任何必要的標簽警告；

●他們不得聲明已治愈、減輕、治療或預(yù)防人類疾病，除非該聲明獲得FDA的批準；

●他們不得使用FDA徽標，并且不得在包裝上注明“tester（測試品）”或“not for retail sale（非賣品）”。

3、設(shè)計你的品牌、商標和包裝

當你得到供應(yīng)商授權(quán)時，你將可以與他們共享你的商標，以便他們可以將其合并到你的產(chǎn)品包裝中。無論你的決定是什么，請確保你的化妝品標志是引人注目的，且辨識度高。當你設(shè)計瓶子的形狀和設(shè)計元素時，要考慮你的目標客戶。他們想要高級奢華還是簡約的風格？無論你將在哪個渠道銷售產(chǎn)品，你的品牌形象和信息的一致性對社會證明和消費者忠誠度而言，都是至關(guān)重要的。

4、建立一個對你的亞馬遜業(yè)務(wù)有意義的策略

亞馬遜的消費者經(jīng)常會對帶有Prime標志的產(chǎn)品進行篩選，因為Prime標志意味著快速、免費送貨。當你決定選擇FBA或是自發(fā)貨配送時，要考慮產(chǎn)品是否容易變質(zhì)，包裝是否脆弱等因素。最終選擇的配送方式可能因SKU或產(chǎn)品線而異。

總結(jié)

在亞馬遜上推出自有品牌的化妝品和美容產(chǎn)品時，要密切關(guān)注客戶的反饋。監(jiān)控你的亞馬遜評論，了解消費者喜歡你的產(chǎn)品的哪些方面，或者你的產(chǎn)品是否有任何可以改進的地方。

隨著消費者越來越多地開始在亞馬遜上搜索新的化妝品，識別自有品牌的美容產(chǎn)品可以為你的產(chǎn)品目錄帶來更多的收入，并使你能夠利用亞馬遜提供的許多品牌建設(shè)機會。

（來源：亞馬遜引路人阿發(fā)）

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