專業(yè)分析 | 帶領(lǐng)中國跨境商品航向東南亞Lazada平臺的《消費(fèi)新趨勢》

本次雙11 Lazada平臺消費(fèi)者節(jié)慶活動，在數(shù)字連夜?jié)M天飛的晚上畫下了句點(diǎn)。Lazada跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理煒臣借由這次雙11大促的機(jī)會分析了東南亞Lazada平臺跨境品類的“新趨勢”。

在普遍全球大消費(fèi)的增長趨勢下，煒臣總結(jié)了11個新消費(fèi)趨勢點(diǎn)，分別在宏觀以及微觀上觀察東南亞的跨境消費(fèi)。

1. 中國商家跨境出口拉動經(jīng)濟(jì)增長機(jī)會

今年Lazada雙11中國跨境到東南亞地區(qū)總體大幅增長，首個小時內(nèi)數(shù)據(jù)連續(xù)飆升，各項(xiàng)指標(biāo)均超越了同期100%。中午12時，銷售額達(dá)到去年雙11大促同時間段成交的200%，記錄不斷被刷新，讓Lazada東南亞電商平臺進(jìn)入一個全新的高度。

在持續(xù)不斷的刺激消費(fèi)活動下，跨境出口的增加可以看出出口拉動經(jīng)濟(jì)增長趨勢增加。結(jié)合中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢將優(yōu)質(zhì)且性價比高的產(chǎn)品研發(fā)制造出口，每次大促都讓中國擦亮了世界工廠的名號。

2. 雙11在東南亞各國開花結(jié)果已成為全球化購物節(jié)日

雙11的活動已經(jīng)不再是中國的專利，在阿里巴巴的全球化推動之下，今年不但在Lazada東南亞平臺上總量大幅增加，在不同東南亞國家的線下商場也不約而同的組織起了配合活動。今天的雙11已經(jīng)是世界消費(fèi)者的共同話題，不再只是中國的消費(fèi)者慶典。

3. 新興經(jīng)濟(jì)國家消費(fèi)購物興起

東南亞新興市場消費(fèi)趨勢增長迅猛，從Lazada平臺雙11的活動數(shù)據(jù)可以看出在東南亞不同新興市場的消費(fèi)力同樣成長迅速。這讓更多的中國商家進(jìn)入東南亞成為新趨勢，其中以菲律賓、印尼、越南的表現(xiàn)較為亮眼。

4. 跨境商品的消費(fèi)——M型結(jié)構(gòu)

從東南亞國家的品類趨勢上分析，在跨境商品上呈現(xiàn)消費(fèi)M型結(jié)構(gòu)。這里的M型結(jié)構(gòu)不是以往我們熟知的同層高低消費(fèi)力差距，而是品類M型化結(jié)構(gòu)。媽媽呈現(xiàn)更偏向價格較低趨勢，而給寶寶的卻是同比價格卻增長。

從此次的孕產(chǎn)類交易構(gòu)成來看，在低單價的商品如孕婦服銷量增長迅速，而且呈現(xiàn)多樣化趨勢。高端的寶寶衣服類商品逐月增加。市場在跨境商品呈現(xiàn)了媽媽與寶寶消費(fèi)M型結(jié)構(gòu)，這也反應(yīng)了東南亞電商市場家庭對于嬰幼兒的投資。其中圣誕節(jié)節(jié)慶嬰兒衣服的圣誕裝扮應(yīng)景商品也在這次的銷量之中成為TOP熱銷商品。 年輕人多是東南亞的特色，但是在嬰幼兒市場的增幅同比也大幅增長。從早教類來看，東南亞的消費(fèi)也呈現(xiàn)升級的趨勢。一般民眾對于早教的投資如爬行地墊等成為本次雙11的增速最快的熱銷品。迷你型的跳舞機(jī)器人成為印尼孩子們追逐的潮流商品。而搜索女孩玩具的用戶為搜索男孩玩具的1.5倍，看來東南亞女孩子們的玩具和服裝一樣，更豐富多彩。而芭比娃娃、獨(dú)角獸等萌物都是里面比較受歡迎的形象；男孩子最青睞的是搖控小汽車、搖控小飛機(jī)等酷炫玩具。

5. “愛自己”趨勢強(qiáng)勁

對于自身的愛護(hù)，在東南亞跨境商品數(shù)據(jù)上也呈現(xiàn)出了明顯的強(qiáng)增長趨勢。其中包括了保健類商品以及運(yùn)動用品的增長。其中雖然不同國家的保健類政策不一，但是我們還是可以看出東南亞消費(fèi)者青睞的是免疫類、綜合維他命、男性保健類以及強(qiáng)健骨骼的保養(yǎng)品！

6. 經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定消費(fèi)力、文化氣候的差異產(chǎn)生消費(fèi)選擇

按照消費(fèi)者購物過程之中的流程，不僅是經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定消費(fèi)力，內(nèi)因的文化、氣候等差異也影響消費(fèi)選擇。

對于文化內(nèi)因的影響，在這次雙11東南亞不同國家的銷售結(jié)果之中顯現(xiàn)。印尼女性鐘愛淡雅的豆沙色、偏棕的裸色等色系。菲律賓的女孩除了豆沙色外，也更喜歡嘗試出跳、大膽的顏色。而強(qiáng)力控油、治痘的商品成為年輕女性的最愛; 除此之外，帶有冰爽功效的強(qiáng)力美白防曬產(chǎn)品也是一年四季的熱銷品。上裝是東南亞最受女性消費(fèi)者歡迎的服飾品類。

東南亞一年都處在夏季，所以T恤和襯衫非常暢銷，無論是休閑款還是通勤款的襯衫，都受到女性消費(fèi)者的青睞。最能彰顯女性之美的連衣裙，也因氣候較為熱的關(guān)系備受東南亞消費(fèi)者的喜愛。同時看到別有心意的小設(shè)計(jì)，比如一字肩、泡泡袖、荷葉裙擺，都是贏得消費(fèi)者芳心的商品。

女性配飾中，銷量最好的就是女包了，尤其是女包中單肩、斜跨包，小巧易搭配、百變凹造型，少不了一款時尚的單肩/斜跨包！

7. “狗伴生活”的增勢強(qiáng)勁

狗狗的陪伴能夠帶來心靈的慰藉。東南亞的狗伴生活消費(fèi)力增速強(qiáng)勁。以這次雙11在Lazada的跨境平臺上可以看到，寵物周邊品類增長快速。而且狗狗占居了絕對領(lǐng)先地位，僅次于狗狗的熱銷竟然是家族水族箱的周邊用品，生活在環(huán)海的當(dāng)?shù)鼐用駥τ诤Ｑ笠哺裢鈿g迎。

8. “情調(diào)經(jīng)濟(jì)”對生活品質(zhì)的提升

情調(diào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)在東南亞完美的展現(xiàn)。東南亞消費(fèi)族群對于裝飾自己的家情有獨(dú)鐘。三件套及燈具類目的裝飾燈需求大。特別是雙十一又臨近圣誕，圣誕節(jié)慶相關(guān)的裝飾需求暴增，特別是受西方文化影響比較大的菲律賓。

而墻紙裝飾在東南亞非常受歡迎，因?yàn)闁|南亞天氣潮濕，墻體容易發(fā)霉，很多買家會選擇買墻紙來裝點(diǎn)自己的家，特別是馬來和印尼，需求量非常大。尤其在馬來西亞的頭部商家賣貨都交易強(qiáng)勁，雙十一閃購墻紙能在馬來西亞賣出超過三萬件。

9. “冷氣房經(jīng)濟(jì)”不容忽視

東南亞國家炎熱，一般人認(rèn)為夾克與外套會賣不動。在這次Lazada雙11的跨境大數(shù)據(jù)告訴我們，夾克和外套銷售也很可觀。主要原因是因?yàn)闁|南亞室內(nèi)冷氣非常充足，所以在室內(nèi)需要一件長袖避免感冒。當(dāng)然，東南亞人民也會去冷的地方度假，所以夾克和外套銷量不錯，也不足為奇了。

10. 音樂是年輕人心頭好 

東南亞消費(fèi)者喜歡音樂的天性，讓帶點(diǎn)科技感的藍(lán)牙耳機(jī)需求量特別高。比如說我們中國的ZNT品牌，今年的雙11銷量比去年超越了5倍以上。

11. 連接經(jīng)濟(jì)

手機(jī)對于東南亞的消費(fèi)者來說是聯(lián)結(jié)高端社會的表征。擁有一臺體面的手機(jī)以及對于手機(jī)的裝飾變?yōu)楝F(xiàn)在東南亞年輕人不可或缺的一部分。在東南亞街上，到處都可以看到手機(jī)的廣告，東南亞人的手機(jī)換機(jī)率也非常高，最新款的iPhone 11手機(jī)殼也在東南亞收獲了最高的人氣。同時，科技品如成人手環(huán)（榮耀手環(huán)5和小米手環(huán)4）還是兒童手環(huán)，在東南亞都有著非常廣泛的接受程度。

這次雙11 Lazada跨境銷售大幅增長，主要還是仰賴于中國商家在柔性供應(yīng)鏈上的長久布局。

中國商家接近供應(yīng)鏈?zhǔn)遣粻幍氖聦?shí)，利用好供應(yīng)鏈優(yōu)勢將是未來應(yīng)變消費(fèi)者端快速變化的不二方式。（來源：Lazada東南亞電商）

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