如何通過亞馬遜競品分析工具，“截胡”同行流量？

作為亞馬遜上的一個新賣家，你可能渴望進(jìn)入平臺并開始銷售產(chǎn)品。但有一個主要的挑戰(zhàn)擺在你面前：競爭。亞馬遜的市場規(guī)模是巨大的，而且只會越來越大。截至2019年第二季度，第三方賣家占亞馬遜付費(fèi)銷售的54%，這個數(shù)字還將繼續(xù)上升。

僅僅因?yàn)槭袌鰮頂D，并不意味著新的賣家找不到市場。他們只需學(xué)會利用亞馬遜的競爭對手研究工具，將競爭轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。對亞馬遜的競爭對手進(jìn)行分析是新賣家最大限度地提高其商品的有效性并在競爭中領(lǐng)先的好方式。

你可以通過高品質(zhì)的亞馬遜賣家競爭對手分析，對競爭有所了解，并為自己在市場上爭奪一席之地。

利用工具進(jìn)行競爭對手分析

以亞馬遜競爭對手研究工具Competitor Intelligence為例。該工具允許你將自己和競爭對手的listing進(jìn)行對比，給你一個可操作的亞馬遜賣家競爭對手分析，以獲得戰(zhàn)略布局。

全面了解產(chǎn)品分析

你可以在Competitor Intelligence的“Product Analysis”選項(xiàng)卡中查看你的產(chǎn)品listing與競爭對手的比較情況。通過該功能，你可以對比各種信息，如價格、評論數(shù)量、評級、listing文案和圖像。這個工具可以讓你快速看到你的競爭對手在哪些關(guān)鍵詞上排名有高排名，即使你沒有跟蹤這些關(guān)鍵詞。這可以讓你看到針對這些關(guān)鍵詞創(chuàng)造賣點(diǎn)的潛力。

此外，產(chǎn)品分析可以幫你分離出可以推動銷售的實(shí)際優(yōu)勢。例如，你能提供更低的價格、你的產(chǎn)品照片質(zhì)量更高，或者產(chǎn)品質(zhì)量更好。

跟蹤競爭對手的關(guān)鍵詞排名

然后，你可以使用 Competitor Keywords選項(xiàng)卡對競爭對手的策略進(jìn)行更深入的研究。Competitor Intelligence讓你能夠在一分鐘內(nèi)找到競爭對手最重要的關(guān)鍵字，它向你顯示了競爭產(chǎn)品當(dāng)前排名的每個關(guān)鍵字。與其他關(guān)鍵字研究工具不同，它可以向你展示競爭對手在歷史上的排名。這使你可以更全面地了解競爭對手的整體廣告策略。

作為新賣家，你不太可能馬上進(jìn)入并主導(dǎo)那些主要的關(guān)鍵字領(lǐng)域，但你可以使用Competitor Intelligence這樣的工具，綜合競爭對手關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)來找出競爭對手未定位的關(guān)鍵字。

這些銷量較低的關(guān)鍵字不一定具有與競爭對手所瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵字相同的銷售潛力，但它們?nèi)匀豢梢砸暂^低的廣告成本和較少的競爭對手為你帶來一些轉(zhuǎn)化率。當(dāng)你通過這些關(guān)鍵詞獲得可見性并推動銷售時，你將開始產(chǎn)生評論并提高有機(jī)搜索排名。

隨著時間的推移，你將建立自己的銷售歷史，積累足夠的評論，開始處理一些更大的關(guān)鍵字領(lǐng)域，并與大的競爭對手瓜分市場份額。

實(shí)時跟蹤競爭對手

Competitor Intelligence每天甚至每小時都會更新重要競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)的變化。

以Competitor Intelligence為例，當(dāng)主要競爭對手提高價格時，產(chǎn)品通知會提醒你，以便你可以盡快利用這一點(diǎn)。當(dāng)競爭對手的關(guān)鍵字排名改變時，關(guān)鍵字通知也會提醒你，讓你隨時了解最新情況，而不必整天手動檢查競爭對手的排名。通過這種實(shí)時更新的功能，你將能夠作出快速和有效的反應(yīng)，優(yōu)化你的產(chǎn)品。

有價值的競爭對手分析工具可以讓你深入了解你的產(chǎn)品與競品的對比，以及你的競爭對手是如何與市場互動的。

直接進(jìn)入市場并與主要競爭對手一起銷售可能是不現(xiàn)實(shí)的，但正確的數(shù)據(jù)可以幫助你實(shí)現(xiàn)彎道升級。一旦你進(jìn)入，競爭對手分析工具將在你把產(chǎn)品構(gòu)建到日益擁擠的亞馬遜平臺的頂端時為你提供戰(zhàn)略建議。

旺季來襲，還有哪些方法可以高效監(jiān)控競爭對手運(yùn)營技巧和銷售數(shù)據(jù)？亞馬遜全球開店跨境峰會，干貨滿滿，各路大神齊聚，如何通過研究競爭對手優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Listing。現(xiàn)在報名，get各路大咖成功之道，共度跨境奇妙夜！

（來源：AMZ工具人）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。