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2019-12-04 13:57
引流的目的不僅僅是增加你的網(wǎng)站訪問者的數(shù)量，而是提高這些訪問者的質(zhì)量。重要的是你要關(guān)注相關(guān)的高價值的用戶，他們是你的目標受眾，并且更有可能轉(zhuǎn)化為購買用戶。
幸運的是，市場上有一些引流工具可以幫助你提高你的轉(zhuǎn)化率和獲得更多的可操作的引導。
以下是當前市場上口碑較好的引流工具：
通過提取郵件及其附件中鎖定的數(shù)據(jù)，Mailparser為你節(jié)省了數(shù)小時的手工輸入數(shù)據(jù)的時間。
你只需將電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)給Mailparser，它可以根據(jù)你的自定義解析規(guī)則提取相關(guān)數(shù)據(jù)，如電子郵件地址和聯(lián)系人信息。一旦數(shù)據(jù)被提取出來，就可以通過文件下載或通過webhook發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上的其他地方，這取決于你的設(shè)置規(guī)范。
Leadformly幫助你建立高轉(zhuǎn)化的瀏覽表單，使你可以捕獲更多潛在客戶，而不會帶來更多無效流量。
表單構(gòu)建器工具內(nèi)置了58多種可提高轉(zhuǎn)化率的技巧，允許你選擇需要跟蹤的信息。
你還可以使用條件邏輯來分割流量，以及使用內(nèi)置的分析和受眾洞察力來幫助你了解這些流量。
Intercom允許你使用聊天機器人來確定潛在客戶，增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，通過實時對話提高銷售額。
通過基于一組規(guī)則的自動化引流路徑，聊天機器人能夠全天候地運作，防止你的團隊離線時錯過營銷機會。其工作流程還允許你將流量過濾到正確的部門，因此可以快速有效地處理查詢，并且還有實時聊天選項供你立即回復。
使用聊天機器人和自動化的工作流程可以幫助小團隊處理更多的流量，提供有用的答案，讓客戶感到有價值，并加快銷售流程，以更快地加速轉(zhuǎn)化。
Lead Forensics是一個B2B引導生成工具，告訴你哪些公司正在瀏覽你的網(wǎng)站，讓你跟蹤他們，即使他們沒有轉(zhuǎn)化。
該軟件可以讓你立即訪問匿名網(wǎng)站訪問者的詳細信息，包括企業(yè)名稱、聯(lián)系信息、電子郵件地址、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和搜索行為。
這使得公司可以瞄準那些已經(jīng)對他們感興趣或熟悉他們的其他業(yè)務(wù)，從而更容易獲得目標流量和提高轉(zhuǎn)化率。
ActiveCampaign幫助你創(chuàng)建成功的電子郵件營銷活動，允許你跟蹤每一個流量與你的網(wǎng)站互動情況。
每個動作都可以作為電子郵件營銷活動的觸發(fā)器，向已經(jīng)訪問過某個登錄頁面或?qū)δ硞€產(chǎn)品感興趣但尚未轉(zhuǎn)化的用戶發(fā)送及時的、相關(guān)的消息。
跟進甚至可以進行自動化操作，讓你保持流量活躍，而不占用額外的時間和資源。
LinkedIn Sales Navigator 是B2B銷售的一個很好的引流工具，因為它允許你利用LinedIn更廣泛的網(wǎng)絡(luò)與其他專業(yè)人士取得聯(lián)系。
除了向你展示誰瀏覽了你的個人資料外，它還提供了引薦和直接從LinkedIn保存引薦到你的CRM的功能。它還提供了一個搜索工具，允許你根據(jù)相關(guān)標準查找合適的人員和公司。
這簡化了你與潛在客戶接觸的過程，并允許你與已經(jīng)熟悉你業(yè)務(wù)的人進行后續(xù)聯(lián)系。
Datanyze是一個面向軟件和技術(shù)公司的對外銷售工具。
它通過向你展示潛在客戶使用的技術(shù)來幫助你找到新的潛在客戶，這樣你就能確切地知道你的公司與他們的需求有多相關(guān)。即時賬戶數(shù)據(jù)功能可以讓你直接從瀏覽器中找到潛在客戶的電子郵件地址，讓你很容易找到新的客戶。
該軟件還允許你將所有的調(diào)查任務(wù)合并成一個簡單的工作流程，允許銷售代表在每個流量上花費更少的時間，這反過來又讓他們關(guān)注更多的流量，并提高轉(zhuǎn)化率。
Growbots是一個工具，可以幫助你創(chuàng)建有吸引力和高轉(zhuǎn)化率的出口銷售電子郵件使用規(guī)則系統(tǒng)和一個超過2億聯(lián)系人的數(shù)據(jù)庫。
通過使用人工智能，Growbots能夠為你的目標用戶提供量身定制的電子郵件列表，以及他們的聯(lián)系信息。你甚至可以搜索特定的職位來聯(lián)系公司的關(guān)鍵決策者。
電子郵件為自動發(fā)送，隨著后續(xù)電子郵件捕捉潛在客戶，他們最有可能轉(zhuǎn)化。這為你的銷售團隊節(jié)省了大量的時間來產(chǎn)生潛在客戶和跟進潛在客戶。
D&B Hoovers可以為你提供巨大的商業(yè)信息來源，隨時隨地為你提供優(yōu)質(zhì)的流量和強大的洞察力。
超過1.2億條商業(yè)記錄的數(shù)據(jù)庫，實時更新，深入的公司和聯(lián)系情報，讓你快速輕松獲取個性化的流量。
以公司背后的真實人物為目標，將提高你的銷售團隊進入公司大門的機會，并將加快你的公司在決策者面前的進程。
PadiAct是一個電子郵件收集工具，它可以幫助你鎖定那些更有可能轉(zhuǎn)化的訪客，而不是在每個訪客一進入網(wǎng)站就顯示注冊框。
它允許你設(shè)置特定的規(guī)則，只有滿足某些條件，才向訪客顯示注冊框。例如，只想顯示回頭客，或者那些已經(jīng)看過某個產(chǎn)品或某個頁面的訪客。
這有助于確保你收集的電子郵件地址更有可能轉(zhuǎn)化，而不是創(chuàng)建一個龐大卻沒有轉(zhuǎn)化電子郵件列表。
在創(chuàng)建活動的同時，你還可以自動對單個的潛在客戶進行資格審查，創(chuàng)建一個個性化的購買路徑，將一系列的電子郵件排入隊列，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M客戶。它的自適應(yīng)技術(shù)允許你根據(jù)過去的行為向潛在客戶提供相關(guān)的內(nèi)容和CTA。
拖放功能和簡單的內(nèi)容編輯器使創(chuàng)建精美的博客文章、登錄頁面和電子郵件模板變得很容易，而不需要任何編碼知識。
Mailshake是一個電子郵件推廣解決方案，可以幫助你自動化、個性化并優(yōu)化無轉(zhuǎn)化郵件。
實時分析工具在你打字時提供自動建議，幫助你提高參與度，避免被標記為垃圾郵件。你甚至可以要求Mailshake團隊的一名成員進行手動審查，他們將通過視頻演練親自為你提供建議。
除了撰寫自己的電子郵件，你還可以從一組預先寫好的郵件中進行選擇，并根據(jù)對幾個簡單問題的答案為廣告系列生成個性化的電子郵件。
Qualaroo是一種現(xiàn)場民意測驗工具，可以收集用戶反饋，但也可以用于產(chǎn)生潛在客戶。
雖然它通常用于向訪問者展示一個簡短的調(diào)查，以了解他們在你的站點上的體驗，以便你進行改進，但每月的訂閱還包括一個Lead Gen表單。這樣你就可以通過一系列的問題，引導訪客聯(lián)系你。
對于小型企業(yè)來說，這是一個很好的選擇，因為它提供了洞察客戶旅程的雙重功能，并且對于產(chǎn)生潛在客戶也很有用。
HotJar是一個客戶體驗分析平臺，旨在通過表單分析、熱點圖和訪客記錄，讓你了解訪客如何與你的網(wǎng)站互動，這些可以用于轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。
與Qualaroo類似，它的特點是可以將民意調(diào)查用作轉(zhuǎn)化點。在收集反饋時，你可以要求訪問者輸入他們的電子郵件地址，這樣你就有機會與他們保持聯(lián)系，并有可能把他們變成客戶。
客戶數(shù)據(jù)在改善你網(wǎng)站的用戶體驗方面也非常有幫助，這反過來應(yīng)該有助于為你帶來更多有效流量。
Turnstile是一款向你的Wistia視頻添加表單的軟件，要求觀看者在一段時間后輸入他們的電子郵件地址。
選項包括覆蓋的形式或暫停視頻，如果觀眾希望繼續(xù)觀看，則必須輸入電子郵件。這是一種充分利用你的視頻內(nèi)容并向在你的網(wǎng)站上觀看視頻的訪問者收集信息的簡單方法。
由于視頻是互聯(lián)網(wǎng)流量的重要組成部分，并且是最吸引人的在線內(nèi)容類型之一，因此利用視頻作為產(chǎn)生潛在客戶的手段是有意義的。
Survey Anyplace是一個完整的調(diào)查構(gòu)建解決方案，它允許你以一種有趣和引人入勝的方式從站點訪問者收集信息。
這款易于使用的編輯器允許你創(chuàng)建定制的調(diào)查，你可以詢問相關(guān)的問題，并使用智能測試，詢問適用于受訪者的信息。
你還可以添加自動電子郵件，提供獎勵，并使用邏輯來計算個性化報告的測試結(jié)果，這將為訪客提供一個有吸引力和洞察力的體驗，可以幫助他們轉(zhuǎn)化成有效流量。
Zuko本身并不是一個生成潛在客戶的工具，但是它可以幫助你優(yōu)化用于生成潛在客戶的表單。
它提供有關(guān)表單分析的報告，幫助你了解人員流向何處，表單需要花費多長時間，是否存在任何問題字段，哪些字段最需要更正，等等。
通過消除表單中的任何癥結(jié)，你可以防止在人們放棄填寫字段的部分方式時避免丟失潛在客戶，從而為你帶來更多轉(zhuǎn)化和更多潛在客戶。
Clearbit是一個針對所有客戶交互的營銷數(shù)據(jù)引擎，幫助你了解客戶，進行個性化營銷和銷售交互，并識別未來的前景。
該軟件中最有用的工具之一是它的擴展工具，它從250多個公共和私人來源中提取數(shù)據(jù)，并根據(jù)你收集的信息填寫個人或公司的其他詳細信息。
這使你可以在聯(lián)系人表單上使用更少的字段，使他們更快地填寫，并為你的銷售團隊節(jié)省了查找信息的時間和麻煩，因為這些信息都將直接保存到你的CRM軟件中。
Hull可幫助你整理和集中來自不同營銷工具的所有數(shù)據(jù)，從而將它們放在一處。
從中央數(shù)據(jù)庫中，你可以將數(shù)據(jù)導出到任何其他引流工具中，因此不需要復制和粘貼每個數(shù)據(jù)，或者處理丟失或不正確的信息。
它還有許多不同的工具，允許你自動化數(shù)據(jù)收集、個性化客戶交互，并為你的每個流量建立統(tǒng)一的視圖，允許你更好地跟蹤和轉(zhuǎn)化它們。
TypeForm是另一個調(diào)查工具，可以用來生成潛在客戶，它提供了很好的用戶體驗，可以幫助你獲得更多的回復。
除了使用它來獲得關(guān)于你的業(yè)務(wù)或網(wǎng)站的見解和反饋，你還可以使用它來詢問訪問者相關(guān)的問題，這將幫助你將他們定義為有效流量。
如果你不能實現(xiàn)實時聊天功能，這是一個很好的選擇。通過以一種簡單而吸引人的方式提出重要的問題，你可以在不占用資源的情況下了解更多關(guān)于每個流量的信息。
不管你的業(yè)務(wù)規(guī)模是大是小，都有一個可以幫助你找到更多潛在客戶并減少在這個過程中花費時間的工具。建議你嘗試其中的一些工具，看看如何能夠從自動化的潛在客戶生成中獲益。
（來源：AMZ工具人）
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