電商App廣告投放實用經(jīng)驗分享

新客獲取主要從細化廣告推廣方向，確定主要優(yōu)化指標及投放策略著手：

· 國家優(yōu)化：結合歷史投放數(shù)據(jù)及行業(yè)數(shù)據(jù)選取優(yōu)質(zhì)國家作為首選國家投放

· 品類優(yōu)化：已知優(yōu)質(zhì)品類首投，拓量，其他品類建議一并投放，從中尋找優(yōu)質(zhì)組合

· 受眾優(yōu)化：興趣詞選取

· 優(yōu)化目標：主要install目標為主，purchase為輔（結合具體推廣方向）

· 文案及素材展現(xiàn)形式優(yōu)化：折扣利益點透出，添加表情符號，定期更新

App普遍比較關心客戶留存率的問題，那么如何再營銷，從優(yōu)化的角度也給了寶貴的經(jīng)驗分享。

1、受預算配比影響

· 根據(jù)受眾size大小以及實際投放效果對比，決定是否進行人群排除

· 根據(jù)受眾對產(chǎn)品反響度調(diào)整品類投放配比

· 根據(jù)不同階段的投放策略調(diào)整核心受眾投放配比

· 可在catalog內(nèi)自定義label建立品類進行投放

2、調(diào)整區(qū)域及國家投放策略

根據(jù)前期投放效果，選擇某些效果較好國家進行單一投放：

· 既保證整體大盤效果，又能確保每個國家的花費占比及效果

· 部分國家從區(qū)域中拆分出來能保持較好的ROI，但CPI成本偏高，因此主要靠區(qū)域投放來帶流量，單獨投放則保證ROI達標

3、物料策略-運用Category&Label

· 根據(jù)品類對catalog內(nèi)產(chǎn)品做細分。通常分一級類目（男女裝，電子產(chǎn)品等等）至二級類目（鞋包，家電）即可，不建議對product set做過度切割（例如細分到耳機，手機殼等）

· 結合用戶畫像細分，可根據(jù)投放需求自定義label進行針對性投放，便于觀察同一產(chǎn)品類別下的廣告表現(xiàn)，制定優(yōu)化策略。

4、優(yōu)化目標

據(jù)不同國家ROI表現(xiàn)，調(diào)整不同優(yōu)化目標配比，主要使用Viewcontent、Purchase、Value優(yōu)化目標。

5、大促階段性投放策略

大促前期

目標在維持現(xiàn)有量級的前提下，優(yōu)化ROI

· 國家單獨投放CPM較貴難以達到流量要求，對流量成本較低且增量后表現(xiàn)穩(wěn)定的區(qū)域增量作為量級的補充

· 重點國家嘗試打包人群的投放優(yōu)化整體成本

· 在區(qū)域投放中排除占比高的國家，便于控制國家花費及整體效果

預熱期

以UV為優(yōu)化目標主要提升量級

· 重點國家及區(qū)域嘗試高回收商品的投放，提升ROI

· 關注國家占比，對ROI表現(xiàn)較有優(yōu)勢的國家繼續(xù)擴大投放，對未達標國家嘗試不同物料及人群的組合優(yōu)化效果，提升整體占比

大促正式期

主要以ROI為優(yōu)化目標

· 對所有加購人群以及加購率較高的campaign擴大投放力度

· 大促當日對ROI優(yōu)勢明顯的優(yōu)質(zhì)campaign進行復制擴大投放

· 對未達標國家增投前期測試效果好的物料人群的組合