中國(guó)賣(mài)家，除了成本還能優(yōu)秀在哪里

2019年，是跨境電商行業(yè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，中國(guó)的人口紅利已經(jīng)漸漸消失，生產(chǎn)成本已經(jīng)成為最微不足道的優(yōu)勢(shì)，那么除了生產(chǎn)成本，中國(guó)賣(mài)家還能通過(guò)哪些渠道“突出重圍”，決勝亞馬遜呢？

供應(yīng)鏈

每隔一年，Steve和他的妻子都要參加一次廣交會(huì)，但整個(gè)行程簡(jiǎn)直是一場(chǎng)“磨難”：他們必須飛18個(gè)小時(shí)，找臨時(shí)保姆，預(yù)訂酒店等等。而許多中國(guó)賣(mài)家可以直接驅(qū)車(chē)到工廠，與供應(yīng)商約談后不耽誤回家吃晚飯。

中國(guó)是制造大國(guó)，在制造端，很多都需要依賴(lài)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈，亞馬遜的商品大多數(shù)都是來(lái)自于中國(guó)。過(guò)去數(shù)十年制造業(yè)供應(yīng)鏈的沉淀讓中國(guó)的跨境貿(mào)易更有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)賣(mài)家甚至可以在本地找到合適供應(yīng)商，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快速開(kāi)發(fā)與快速量產(chǎn)。

依托中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和海外市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，許多中國(guó)跨境電商出口原生品牌用了短短的數(shù)年間便達(dá)到中國(guó)傳統(tǒng)品牌在海外的影響力，成為中國(guó)品牌出海新的模式.

運(yùn)營(yíng)手段

國(guó)內(nèi)賣(mài)家對(duì)于運(yùn)營(yíng)方法的體系非常完善，從銷(xiāo)量到促進(jìn)排名、客戶(hù)服務(wù)等等，國(guó)內(nèi)賣(mài)家都形成了一套體系。此外，國(guó)內(nèi)資訊分享和互相學(xué)習(xí)的氛圍比較濃厚，不僅開(kāi)設(shè)了許多亞馬遜賣(mài)家交流論壇，還有很多亞馬遜資訊和運(yùn)營(yíng)方法集合的信息網(wǎng)站，更不要說(shuō)民間自發(fā)組織的交流會(huì)和沙龍講座等等，這樣的氛圍比起在地的賣(mài)家新的消息甚至能傳播的更快。

國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)配套資源也很豐富，在系統(tǒng)中針對(duì)行業(yè)調(diào)研、選品、廣告、關(guān)鍵詞等多個(gè)運(yùn)營(yíng)流程進(jìn)行了市場(chǎng)數(shù)據(jù)挖掘與分析，為賣(mài)家提供全方位數(shù)據(jù)支持。此外，國(guó)內(nèi)還有翻譯、物流、財(cái)稅、收款等不同環(huán)節(jié)的服務(wù)支持，大大降低了新手進(jìn)入的門(mén)檻。

政策支持

近年來(lái)，中國(guó)政府頻繁發(fā)文支持“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，而跨境電商出口正是“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的結(jié)合體。大多數(shù)相關(guān)政策基本上都是為了消除跨境電商出口在發(fā)展當(dāng)中存在的一些障礙，比如支付、物流、報(bào)關(guān)等問(wèn)題。

微創(chuàng)新能力

此處說(shuō)的微創(chuàng)新能力并不是山寨，仿制別家的品牌產(chǎn)品，而是根據(jù)目標(biāo)國(guó)家客戶(hù)的市場(chǎng)反饋進(jìn)行的針對(duì)性創(chuàng)新，以細(xì)微的創(chuàng)新來(lái)改善用戶(hù)體驗(yàn)。盲目的大創(chuàng)新有可能會(huì)浪費(fèi)掉原本寶貴的資金和時(shí)間，甚至造成資金鏈的斷鏈。在原有產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)的前提下，可以將產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上適當(dāng)優(yōu)化，在功能上適當(dāng)增加，造成一種小的差異性，如果反饋不錯(cuò)，再進(jìn)一步提高產(chǎn)品的檔次，一步步的去走，階段性的去做。

據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店數(shù)據(jù)顯示，從產(chǎn)品需求上看，全球消費(fèi)者對(duì)中國(guó)的創(chuàng)新產(chǎn)品及高品質(zhì)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)明顯，尤其是在假期購(gòu)物季達(dá)采購(gòu)高峰。例如某中國(guó)賣(mài)家推出的Alexa新技能和多款嵌入Alexa智能語(yǔ)音服務(wù)的設(shè)備，深受消費(fèi)者青睞，支持Alexa智能語(yǔ)音服務(wù)的設(shè)備銷(xiāo)量達(dá)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)。而這些成績(jī)由依賴(lài)于亞馬遜的技術(shù)創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。（來(lái)源：亞馬遜大數(shù)據(jù)分析師）

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