東南亞專題：Shopee快速運營策略

不知道做東南亞市場的朋友有沒有這樣一個感觸，果然是距離中國比較近了，這些東南亞客戶實際上非常的精明，一定要超低價，而且他們甚至都是“中國通”， 你想要從他那里賺取更多的利潤概率是非常小的，殺價是必須的，這一點真心比較喜歡歐洲的客戶，報多少錢就是多少錢，但是東南亞客戶總是會想方設(shè)法從品牌這里多要點支持，多殺殺價格，品牌方也是相當痛苦。因此，許多供應商開始考慮自己操盤做東南亞市場，首先要考慮的就是東南亞比較出名的Shopee和LAZADA兩大電商平臺。

但是，嘗試了很久發(fā)現(xiàn)，廣告也投了不少，產(chǎn)品也不差，卻始終不得要領(lǐng)，一個月也賣不了幾單，看著那些一個產(chǎn)品幾千訂單/一個月的店鋪，真心比較羨慕，究竟是什么原因?qū)е履慊ㄥX卻沒有銷量？如何才能快速起量？下面筆者就分享下自己比較成功的經(jīng)驗：

第一種：如果你很有錢，可以買各種廣告，這種土豪級別的品牌暫時不在這個范圍之內(nèi)；

第二種：沒有很多預算，產(chǎn)品還OK， 那么我們就來分析一下自己的產(chǎn)品。

首先要明確自己的產(chǎn)品更適合哪種平臺，以下以Shopee為例，Shopee是低價平臺，也就是說，只要你的產(chǎn)品價格夠低，就有吸引力；

其次，確定你主推的產(chǎn)品型號，找到這個型號對應賣的最好的競爭對手的產(chǎn)品型號，分析這個產(chǎn)品與你的產(chǎn)品之間的差別，看對方的價格是多少，然后盯著它的產(chǎn)品價格定比這個低一些的價格，比如對方賣99 塊,你賣89塊, 如果你們的產(chǎn)品差不多，你的促銷價定價是97或者98，只比競爭對手少1-2塊錢，這個時候往往成功的機率不是很大，為什么呢？因為別人已經(jīng)做的非常好了，很受歡迎，而你產(chǎn)品跟別人沒啥差別，品牌又沒有名氣，又價格沒有很大的優(yōu)勢，所以自然別人寧愿多花1-2塊錢買已經(jīng)出名的產(chǎn)品；但是如果你的價格比別人相差十多塊，那就不一樣了；

第三，很多朋友說，少這么多我不賺錢啊，虧錢，不要指望你用這個產(chǎn)品去賺錢，要用這個產(chǎn)品去打市場，打競爭對手，只要你的這條鏈接在平臺起來量了，后面不用怎么去推廣，都能給你帶來流量；就拿這個虧損的錢當作你的推廣廣告費用；

第四，花錢買個大Banner就一定效果好了嗎？有錢人不在乎ROI的當然這個總的結(jié)果不會差；但是如果你在乎ROI， 這個時候不建議，Shopee平臺比較好的是shocking sales, 你可以跟Shopee申請做shocking sales,就是閃購，不一定放很多庫存，但是價格足夠有優(yōu)勢，比任何你的競爭對手都有優(yōu)勢，用這個產(chǎn)品，在這個品類將所有競爭對手都打死，每周都用不同的產(chǎn)品去做shocking sales, 這樣，相當于你免費在shopee做了品牌曝光，省錢，又有銷量，又給你帶來后續(xù)的流量，品牌知名度同時提升；

第五，站內(nèi)是這樣操作，注意，在你開始活動之前，最好把你的產(chǎn)品rating, 評(shua)分(dan)都都優(yōu)化一下，可以利于轉(zhuǎn)化；接著是站外。當確認所有站內(nèi)信息OK以后，做統(tǒng)一的促銷Banner， 注意，各種平臺用的尺寸都要統(tǒng)一模板，讓別人在任何地方看到這張banner就知道是你家在做活動，都不用看文字，光看圖片就知道是你家就對了。接著聯(lián)系所有的紅人，盡可能多的推廣渠道去曝光這個產(chǎn)品，鏈接導入shopee 產(chǎn)品鏈接。注意，如果你的產(chǎn)品是來不及在促銷之前發(fā)樣并且有足夠時間給紅人測評發(fā)布的話，建議提前寫好PR稿，將PR稿給到紅人在活動開始的1-2天統(tǒng)一發(fā)布。發(fā)的太早忘記了，太晚的話流量還沒起來活動就結(jié)束了都不好。

這種模式怎么成功呢？反正是將一個以賣電源為生的客戶直接做音頻做到了平臺品類第二。具體名字不方便透露，但，成功的經(jīng)驗需要分享，如果你覺得對你有幫助，請動動手指轉(zhuǎn)發(fā)給身邊更多需要的朋友吧。（來源:跟我學推廣）

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