敏哥：亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)核心思維

敏哥2020年對(duì)賭跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨文章，倒計(jì)時(shí)第95篇。各位“米粉”大家好，目前有一部分企業(yè)已經(jīng)開工了，不知道看這篇文章的你復(fù)工后的感覺如何呢？是否依舊伴隨著焦慮與恐懼，還是已經(jīng)完全投入到工作中去了呢？

最近網(wǎng)傳一張深圳跨境電商企業(yè)的復(fù)工圖，我只想說(shuō)大家真的都是在為生活而奔波，看到這張圖，我的第一反應(yīng)不是笑，而是心疼，心疼跨境電商人，心疼跨境電商老板。即使生活很殘酷，我們依然要微笑面對(duì)，加油吧，跨境電商人！

敏哥的團(tuán)隊(duì)目前依然還是在家辦公的狀態(tài)，寧可承擔(dān)一些損失，也不愿意大家冒著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)工作，因?yàn)榇蠹也还馐菫楣ぷ鞫?，更要為家人而活。船小好掉頭，也沒有必要過(guò)多的拘泥于傳統(tǒng)化的辦公形式，未來(lái)家庭化移動(dòng)化的辦公將成為可能。

敏哥利用這段時(shí)間給自己一年的文章創(chuàng)作大概做了個(gè)框架，相信我的100篇跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨文章會(huì)幫助非常多的跨境電商人少走很多的彎路，這也是我寫作的初衷，而亞馬遜廣告和A9算法，一直以來(lái)都是大家運(yùn)營(yíng)中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，所以敏哥近期的文章也基本都是更新的這方面的內(nèi)容。

其實(shí)我在跟很多的跨境電商賣家溝通的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多賣家缺乏系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)思維，無(wú)論是在做運(yùn)營(yíng)、選品，還是亞馬遜廣告方面，都存在這樣的問題，這個(gè)是很要命的。而亞馬遜廣告模塊，是需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，需要系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的去做布局。下面給大家講講亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)的核心思維，以及大家會(huì)經(jīng)常走進(jìn)的結(jié)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)誤區(qū)。

首先我們需要搞清楚廣告最基本的廣告結(jié)構(gòu)：（如果這個(gè)都沒搞清楚，那就不要做廣告了，做了就是坑老板的錢?。。。?

亞馬遜廣告一共分為四個(gè)層級(jí)，由大到小分別是：廣告活動(dòng)、廣告組、sku、關(guān)鍵詞，我們需要做的就是搞清楚四個(gè)層級(jí)之間應(yīng)該怎樣進(jìn)行搭配組合是最合理的？

廣告活動(dòng)-最大的層級(jí)，最大的層級(jí)擁有對(duì)下級(jí)絕對(duì)的統(tǒng)治權(quán)，因此廣告活動(dòng)是老大，比如說(shuō)：老大想拿出100美金出來(lái)給小弟們分，那么所有的在老大統(tǒng)治下的小弟們：廣告組、sku、關(guān)鍵詞，所有的小弟一起來(lái)共享這100美金。

所以大家要記住，一個(gè)廣告活動(dòng)就是一個(gè)獨(dú)立單位，廣告活動(dòng)與廣告活動(dòng)之間就好比是兩個(gè)陌生人，是不認(rèn)識(shí)的。而廣告活動(dòng)內(nèi)部所有的單元之間都會(huì)存在緊密的聯(lián)系，為什么呢？因?yàn)榇蠹沂枪蚕眍A(yù)算的，存在利益牽扯。

廣告組-“二把手”，上面講了廣告活動(dòng)是廣告的最大層級(jí)，那么廣告組就是廣告的第二大層級(jí)，一個(gè)廣告活動(dòng)下面可以設(shè)置多個(gè)廣告組，廣告組與廣告組之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，大家要一起來(lái)?yè)屵@100美金。

那么作為老大，廣告活動(dòng)如何來(lái)分配這100美金呢？肯定是哪個(gè)廣告組表現(xiàn)好，哪個(gè)廣告組就能分到更多的錢，比如說(shuō)A廣告組出單一直很多，而B廣告組一直不出單，轉(zhuǎn)化也很差，那么作為老板就會(huì)把100美金中的80美金給A，剩余的20美金給B。

SKU-“1號(hào)小弟”，大家都知道公司里的層級(jí)關(guān)系，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，亞馬遜廣告里的層級(jí)也是一樣的，那么作為SKU只對(duì)廣告組負(fù)責(zé)，廣告組從廣告活動(dòng)那里分得了80美金，那么廣告組里的sku就會(huì)一起共享這80美金。

關(guān)鍵詞-“最小單元”，作為最小單元的關(guān)鍵詞，有一些特殊，他不是聽從大哥sku的管理，而是直接對(duì)廣告組負(fù)責(zé)，同樣的關(guān)鍵詞可以對(duì)應(yīng)多個(gè)SKU，也就是說(shuō)一個(gè)廣告組里的多個(gè)SKU的關(guān)鍵詞是共享的。

搞清楚這些基本的廣告層級(jí)關(guān)系后，我們做廣告方案和策略的時(shí)候就能夠做到精細(xì)化、結(jié)構(gòu)化的布局。很多的賣家正是在運(yùn)營(yíng)中沒有搞清楚廣告的基本結(jié)構(gòu)，所以覺得廣告很難做，理不清思路。

日常運(yùn)營(yíng)中的最常見廣告結(jié)構(gòu)是怎樣的呢？

一般來(lái)說(shuō)，實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們一般是一個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)一個(gè)SKU，一個(gè)SKU對(duì)應(yīng)多個(gè)關(guān)鍵詞。這個(gè)是亞馬遜廣告中最常見的廣告結(jié)構(gòu)，大家無(wú)須去懷疑，因?yàn)檫@些都是經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試之后總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，大家直接拿去用就可以了。

至于為什么這么做，最主要的原因就是預(yù)算可控。無(wú)論是跨境電商運(yùn)營(yíng)，甚至是創(chuàng)業(yè)開公司，我自己都有一個(gè)原則：只做自己可以掌控的事情，自己掌控不了的事情堅(jiān)決不做。亞馬遜廣告也是這樣的本質(zhì)：我們一定要保證自己可以控制自己每一筆的廣告花費(fèi)和廣告支出，這點(diǎn)非常重要！

當(dāng)然在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們還是需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)靈活進(jìn)行廣告策略的調(diào)整。

那么這篇有關(guān)亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化的思維講解就給大家寫到這里，當(dāng)然有關(guān)廣告的結(jié)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)技巧依然有很多的文字可以寫，敏哥也講在后續(xù)的文章中拆解下來(lái)給大家去做具體的案例分析。感謝大家能夠耐心的讀完。

（來(lái)源：敏哥跨境記）
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