Shopee蝦皮不出單？那是你選品出了問題!

哈嘍~我是幾何，目前在做東南亞跨境蝦皮，對(duì)于tiktok（海外抖音）也有研究，分享日常蝦皮的運(yùn)營思路和小技巧，對(duì)于蝦皮和tiktok感興趣的朋友歡迎找我交流~

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在前兩篇文章給大家分享了新手如何更好的選擇類目

類目選擇好后就是開始實(shí)操選品了，在這和大家分享一下我們團(tuán)隊(duì)選品的一些方法

做電商是“3分靠運(yùn)營，7分靠選品”選品選的好，運(yùn)營起來是如魚得水

俗話說得好：選擇大于努力

前期多花時(shí)間去選擇自己一級(jí)類目下的細(xì)分類目，

在細(xì)分類目下多看藍(lán)海產(chǎn)品。這種類型產(chǎn)品選好了，上架就出單真是非常的簡單

藍(lán)海產(chǎn)品：某個(gè)一級(jí)類目下的二級(jí)或者三級(jí)小類目，搜索量高，市場需求大，但是賣家少

或者產(chǎn)品有需求，但是賣家很少，或者競爭對(duì)手很弱

蝦皮作為一個(gè)新興的電商平臺(tái)，在類目方面沒有老電商平臺(tái)那么完善，還是有非常多的細(xì)分藍(lán)海類目可以去挖掘的

這里給大家舉個(gè)小案例。自己手上有在做的一家小店鋪（臺(tái)灣站點(diǎn)），剛開店的時(shí)候沒去重點(diǎn)運(yùn)營，因?yàn)槭稚系牡赇伓?，這家店隨便上了幾百個(gè)款放著。

偶爾也能出單，后面手上需要重點(diǎn)店鋪優(yōu)化的店鋪都差不多完事了。就著重的優(yōu)化了這家女鞋店，特別是針對(duì)于選品上發(fā)力，每天持續(xù)上款。

過了一周，效果就出來了。還記得有一個(gè)產(chǎn)品是上架后的24小時(shí)內(nèi)就有人來詢單，并且下單，后面的幾天也是在持續(xù)的出單。一分析覺得這個(gè)款式蠻有潛力的，立馬優(yōu)化商品，同時(shí)付費(fèi)廣告也開起來。

持續(xù)的優(yōu)化了一周，這個(gè)款式已經(jīng)成為店鋪內(nèi)的爆款了，并且?guī)?dòng)了店鋪內(nèi)的其他幾個(gè)潛力商品，后面的一兩個(gè)月，店鋪的業(yè)績是保持在100%-200%的增長

可以說是整個(gè)店鋪都是靠這個(gè)款式給帶動(dòng)起來的

平常我在辦公室也是跟團(tuán)隊(duì)的人說，選品選不好，在牛逼的運(yùn)營也是對(duì)著數(shù)據(jù)直晃腦袋

況且牛逼的運(yùn)營前提也是選品能力強(qiáng)！在談運(yùn)營能力

下面開始進(jìn)入正題

跟賣

作為跨境賣家平常在選品方面聽得最多的就是跟賣了，特別是針對(duì)于新賣家，跟賣是最快店鋪?zhàn)羁炱饋淼姆绞街?/span>

因?yàn)楸桓u的商品是經(jīng)過了市場的驗(yàn)證，可行性的高的商品，我們直接去跟著上就好了。

跟賣的款式有兩種情況：一種是這個(gè)款式在市場上很爆了，跟賣鏈接銷量有大幾百，或者一兩千的銷量。評(píng)論數(shù)也是有一定的基礎(chǔ)

在我們沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和足夠的運(yùn)營能力情況下，就不建議去跟這個(gè)鏈接硬碰硬了。搶也搶不贏...

我們可以在貨源網(wǎng)站上找同款，看看有沒有價(jià)格更低的同款，在核算成本，如果核算出來的成本比跟賣鏈接更低一些，我們的鏈接價(jià)格不要定的比跟賣鏈接高，比如跟賣鏈接價(jià)格是100臺(tái)幣，你賣個(gè)70,75臺(tái)幣就好了（爆款鏈接在前頭占著大部分流量和訂單，我們小鏈接跟在下面蹭點(diǎn)流量和訂單就好）

在定價(jià)時(shí)可以適當(dāng)?shù)淖尷?，甚至可以不賺錢的上架，當(dāng)做引流款，后期店鋪流量起來后在進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價(jià)的同時(shí)，也提升了我們的利潤空間

所以有時(shí)候引流款價(jià)格看著很低，不賺錢，實(shí)則是搖錢樹

下面這個(gè)爆款拖鞋就是個(gè)很好的案例，我們也有進(jìn)行上架這個(gè)款式，價(jià)格比它稍微低一些，上架后蹭了大概有一兩百個(gè)訂單，哈哈

第二種情況是：選擇的跟賣鏈接還沒有很大的銷量，但是屬于潛力款，這種情況下我們就可以直接去跟賣，價(jià)格也可以稍微低一些。在盯著跟賣鏈接的標(biāo)題，圖片，詳情等優(yōu)化，適當(dāng)?shù)陌褟V告開起來，直接正面的進(jìn)攻。

第二種情況下跟賣潛力款還是很有機(jī)會(huì)的，因?yàn)殒溄佣歼€在發(fā)展期。

爆款屬性周邊選品

爆款鏈接在銷量和價(jià)格上一般相對(duì)于同款產(chǎn)品有著絕對(duì)的碾壓力量。在沒有貨源和運(yùn)營能力的情況下，

如果我們?nèi)?/span>硬抗的話就是在給爆款鏈接做貢獻(xiàn)，為啥這么說？

在銷量和價(jià)格沒有太大優(yōu)勢(shì)前，買家在搜索商品時(shí)，可能先進(jìn)你的鏈接里面，看著不錯(cuò)也加購物車了。

但退出后一看有和你同款的商品，并且銷量更高，價(jià)格也差不多的鏈接，轉(zhuǎn)頭就在爆款鏈接上下單了

這不是給爆款鏈接做銷量貢獻(xiàn)么...

所以這個(gè)時(shí)候我們可以換個(gè)角度來思考問題，既然同款競爭不了，為什么不選同款周邊的產(chǎn)品呢?

舉例一款小宅女家的爆款上衣

先分析這款衣服的賣點(diǎn)：短板，漏鎖骨，內(nèi)搭打底衫，材質(zhì)是棉+聚酯纖維，風(fēng)格是韓版的

在從這幾個(gè)賣點(diǎn)去貨源網(wǎng)站上搜索相關(guān)的產(chǎn)品，從而采集相關(guān)的屬性款式，多上一些。從概率學(xué)的角度上來講，你上200個(gè)款，肯定有10個(gè)還可以的潛力款，那么10個(gè)里面肯定有兩三個(gè)是小爆款。

如圖，根據(jù)屬性的詞在拼多多或者淘寶找，找到相關(guān)屬性的都可以進(jìn)行上架

在可以上一些上衣周邊的，如韓版的短褲，短牛仔褲搭配銷售

社交選品

在抖音，快手上出現(xiàn)的一些爆款商品，在大陸火了一段時(shí)間后，在臺(tái)灣也會(huì)很火爆。

所以我們?nèi)粘Ｔ谒⒍兑舻耐瑫r(shí)也可以關(guān)注一下抖音上的人氣好物榜，可以找同款銷售，也可以找同款周邊的產(chǎn)品

國外的社交軟件有空的話也可以多看看。如臉書，ins，tiktok等

選品這事不是靠坐在辦公室想出來的，一定要去多看多想。

橫看同行店鋪，縱看社交軟件

站外電商平臺(tái)選品

在東南亞市場上除了蝦皮，還有l(wèi)azada這個(gè)電商平臺(tái)，同是做東南亞市場

有時(shí)候也可以去看看lazada電商平臺(tái)上最近熱銷的一些品類，做一些數(shù)據(jù)的收集分析。選擇適合自己店鋪上新的品類

今天的分享就到這里，謝謝耐心閱讀~

（來源：幾何Shopee蝦皮跨境筆記）

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