關(guān)于獨(dú)立站的一些思考

前幾天和一客戶聊起獨(dú)立站，我們梳理了下獨(dú)立站從2018年以來(lái)的種種，縱觀幾年的時(shí)間中的一些關(guān)鍵點(diǎn)，真的挺有意思，近日獨(dú)立站又出了問(wèn)題，特此分享下一些思考吧！

問(wèn)題的根源：

規(guī)則

獨(dú)立站的規(guī)則、FB的規(guī)則，一直都在被中國(guó)賣家嘗試各種方式去挑戰(zhàn)，舉個(gè)例子，當(dāng)年某谷的A\B貨，甚至不發(fā)貨，迫使fb\paypal聯(lián)手打擊，至今，對(duì)爆款的賣家的嚴(yán)查，因?yàn)楸畹馁u家最容易去觸碰這些規(guī)則的底線，因而無(wú)法篩查時(shí)，為平臺(tái)的聲譽(yù)著想，一刀切吧！

節(jié)操

隨著客戶的增加，也見(jiàn)到更多的賣家倉(cāng)庫(kù)，貨物等，我真的有時(shí)候，覺(jué)得全無(wú)節(jié)操的感覺(jué)，曾見(jiàn)到一個(gè)賣家爆單，爆單的是一款萬(wàn)圣節(jié)面具，推門(mén)進(jìn)去倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，一股強(qiáng)烈刺鼻的塑料味，真的覺(jué)得就來(lái)窒息，后來(lái)拿來(lái)一看，面具做工的粗略，簡(jiǎn)直讓人發(fā)指。但如他說(shuō)，這沒(méi)事，反正也是極度產(chǎn)品，賬號(hào)死了，也沒(méi)事，反正馬上就能開(kāi)一個(gè)。平臺(tái)打壓，打壓后換個(gè)馬甲，繼續(xù)搞，搞了繼續(xù)打壓，就在這種無(wú)休止的死循環(huán)中重復(fù)，重復(fù)。

平臺(tái)發(fā)展要求

我們現(xiàn)在看全球跨境電商，門(mén)檻越來(lái)越高，乃至于硬性要求標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，這是平臺(tái)的發(fā)展要求，說(shuō)實(shí)話，一個(gè)國(guó)外的平臺(tái)能被中國(guó)人所熟知的，都是比較有實(shí)力的，有實(shí)力，也就有了發(fā)展要求，提升平臺(tái)買(mǎi)家的體驗(yàn)感，提升賣家的構(gòu)成質(zhì)量，是每個(gè)平臺(tái)的發(fā)展方向。

這些因素基本構(gòu)成了各個(gè)平臺(tái)對(duì)中國(guó)賣家的各種政策，每次政策的變更，對(duì)中國(guó)賣家來(lái)看，都要掛掉一批投機(jī)取巧的賣家，這也就是再正常不過(guò)的事情了，我們一直在幫平臺(tái)找出BUG，平臺(tái)一直出各種政策修補(bǔ)漏洞，因?yàn)榭缇畴娚唐脚_(tái)其實(shí)說(shuō)白了，最不缺的就是賣家，最缺的，是優(yōu)質(zhì)的賣家！

某樹(shù)曾經(jīng)創(chuàng)造了獨(dú)立站的神話，但是隨著平臺(tái)規(guī)矩的增加，偌大的規(guī)模又如何，還是一樣走向神壇，解散團(tuán)隊(duì)落幕收?qǐng)觥?

獨(dú)立站決勝

團(tuán)隊(duì)

我接觸過(guò)的客戶中，不少人都是從零開(kāi)始，帶著幾張信用卡出來(lái)創(chuàng)業(yè)，短短幾個(gè)月，即可到達(dá)1000單每天，細(xì)細(xì)追問(wèn)下，基本無(wú)一例外，他們的團(tuán)隊(duì)主要成員，都是有很深厚的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)沉淀。

現(xiàn)在獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)之搶手，簡(jiǎn)直是讓人咋舌，有個(gè)好友給我看了下他們公司投手的工資，居然月薪十萬(wàn)的占比有百分之二十。

他說(shuō)，投手比我老板拿得都多，我問(wèn)，為啥？他說(shuō)，好不容易我才把團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定住，一不小心，吃不飽，隨時(shí)跑，明天就不知道跟誰(shuí)了，這種月薪十萬(wàn)+的員工，隨時(shí)單干、隨時(shí)被人高薪挖走，現(xiàn)在為此日夜擔(dān)憂。

普通一個(gè)投手，從某獨(dú)立站大賣中離職，雖然只有四五個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)，底薪可能都已經(jīng)10K。

這火熱的背后，是獨(dú)立站的火爆，也是所有人的共識(shí)，獨(dú)立站真正支撐起來(lái)的是團(tuán)隊(duì)。

供應(yīng)鏈

上年碰到很多工廠想轉(zhuǎn)型去做獨(dú)立站，我深深感受到工廠對(duì)產(chǎn)品的情懷，但是其實(shí)說(shuō)真的，跨境電商最不需要的就是情懷，特別是對(duì)獨(dú)立站爆品運(yùn)營(yíng)模式的公司來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品是最沒(méi)情懷的。

一年多的時(shí)間中，在多次獨(dú)立站的種種政策中受到多次沖擊，忽上忽下，忽高忽低的訂單量，他們打趣道，今晚睡著了，明天醒來(lái)，天知道還有多少單，這是他們的真實(shí)寫(xiě)照吧，這情況，可能在2021年中更為普遍。

但是我也看到了 一些賣家無(wú)論外面的世界如何變幻，他們依然持續(xù)勢(shì)頭，持續(xù)訂單，每次換季，都是一次突破和飛越。細(xì)聊之下，他們對(duì)產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的供應(yīng)鏈構(gòu)建非常注重

供應(yīng)鏈不設(shè)立部門(mén)，由老板親自去盯，他們是賣衣服的，他們也是第一個(gè)買(mǎi)家，讓我看到了他們家的衣服，我都想拿回去穿的那種感覺(jué)，1688只是一個(gè)了解和合作的窗口，一但看中款式后，他會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各種改良，特別是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把控，要求極其嚴(yán)格！

供應(yīng)鏈從產(chǎn)品開(kāi)始一直到物流發(fā)貨，全程都是他的主要工作，用他的話來(lái)說(shuō)我就是個(gè)夯實(shí)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，為團(tuán)隊(duì)做好最大的保障，團(tuán)隊(duì)推廣即可，我來(lái)做保障。（題外話，和他對(duì)接物流太開(kāi)心了）

他的保障下，獨(dú)立站扛風(fēng)雨的能力超乎我想象，短時(shí)間崛起，長(zhǎng)時(shí)間爆單，一個(gè)單品能持續(xù)一個(gè)季度的出單能力。

先寫(xiě)到這里吧！太忙了，還有的內(nèi)容，我下次再更新！

（來(lái)源：跨境小書(shū)童丘）

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（來(lái)源：跨境小書(shū)童丘）