2個(gè)月悄悄登上亞馬遜暢銷榜前5，又一個(gè)低調(diào)賺錢的爆款選品！

近年來，葡萄酒市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，在2020年疫情所導(dǎo)致的居家頻次增加的刺激下，行業(yè)需求進(jìn)一步暴漲，紅酒酒具需求也全面爆發(fā)。接連出現(xiàn)的斷貨現(xiàn)象，給賣家們帶來了“甜蜜的煩惱”。

3810億美元的葡萄酒市場(chǎng)帶來的酒具生意

據(jù)全球綜合數(shù)據(jù)資料庫(kù)Statista分析稱，2021年，世界葡萄酒市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)達(dá)到3810億美元，較2020年增長(zhǎng)11.9%。從現(xiàn)在到2025年，葡萄酒銷售額的平均增長(zhǎng)將達(dá)到8.5%。伴隨著不斷增長(zhǎng)的葡萄酒市場(chǎng)，紅酒酒具配件品類也在不斷擴(kuò)大，各種新式酒具的出現(xiàn)更是頻頻霸占跨境“熱搜榜”。

圖/Amazon's Choice（亞馬遜精選）

伴隨著全球紅酒酒具品類從手動(dòng)向自動(dòng)轉(zhuǎn)變，相對(duì)于傳統(tǒng)酒具，新式酒具更強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新帶來的便捷體驗(yàn)和智能科技感,人們對(duì)紅酒器具的要求和購(gòu)買習(xí)慣正在經(jīng)歷新一輪的消費(fèi)升級(jí)。加之如Costco、Walmart、ALDI、Carrefour、E-mart等一線商超賣場(chǎng)以及各大品牌精品商店和TikTok、Youtube、Instagram等社交媒體多渠道曝光的加持助推，新式酒具這門生意更是“蒸蒸日上”。

那么面對(duì)當(dāng)前呈現(xiàn)出“燎原”趨勢(shì)的酒具消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于跨境賣家而言，有哪些國(guó)家和地區(qū)值得深耕？又有哪些熱門選品值得期待？（→點(diǎn)擊直通，了解更多酒具爆款選品）

美國(guó)：電動(dòng)開瓶器的“大本營(yíng)”，將掀起跨境電商賣家們的狂歡

從當(dāng)前美國(guó)全球市場(chǎng)份額占比較大的電動(dòng)開瓶器采購(gòu)商所公布的數(shù)據(jù)來看，其2020年的采購(gòu)量較2019年大幅增長(zhǎng)超過70%，而2021年（截止目前）的訂單較去年再次增長(zhǎng)75%，充分反映了美國(guó)酒具市場(chǎng)的緊俏，也側(cè)面說明即使是在美國(guó)這個(gè)成熟的電動(dòng)開瓶器市場(chǎng)，仍保有品類持續(xù)高速增長(zhǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)。

以紅酒酒具類目下的核心產(chǎn)品“電動(dòng)開瓶器”為例，過去幾年在美國(guó)亞馬遜的銷量一直保持每年30-50%的增速穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)活躍度很高，而第四季度銷量通常會(huì)占據(jù)全年銷售的55%-75%，也讓新賣家有了充足的時(shí)間確認(rèn)年末選品和布局。

圖/美國(guó)亞馬遜電動(dòng)開瓶器各月份銷量表現(xiàn)

持續(xù)火熱的美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也吸引著大批跨境電商賣家赴美掘金，這一點(diǎn)從近兩年美國(guó)電動(dòng)開瓶器賣家陣營(yíng)的變化可見一斑。來自中國(guó)的電動(dòng)開瓶器賣家連續(xù)兩年增長(zhǎng)超過60%，第三方賣家在2019年增長(zhǎng)超過30%，2020年更是增長(zhǎng)超過50%，美國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕被越來越多賣家盯上了。

歐洲：面臨傳統(tǒng)酒具向新式酒具的迭代，市場(chǎng)可開發(fā)空間相對(duì)更大

而歐洲作為葡萄酒的主流消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買酒具用品的頻次較高。作為消費(fèi)主力軍的歐洲“Z世代”，正在逐步去除人們印象中“歐洲人傳統(tǒng)、老派”的刻板印象，他們對(duì)于新事物比如電動(dòng)類產(chǎn)品持更加開放態(tài)度，購(gòu)買行為也更愿意發(fā)生在去中心化場(chǎng)景。當(dāng)前在歐洲這一市場(chǎng)上，正上演著新式電動(dòng)酒具對(duì)傳統(tǒng)酒具的更替。

據(jù)Cognitive Market Research在最近發(fā)布的“2027年電動(dòng)開瓶器市場(chǎng)”的報(bào)告顯示，目前歐洲電動(dòng)開瓶器市場(chǎng)份額規(guī)模僅次于北美，而增速明顯高于美國(guó)。

圖/全球電動(dòng)開瓶器市場(chǎng)份額

一位提前布局歐洲站點(diǎn)的賣家告訴雨果跨境：“歐洲站酒具品類關(guān)注的賣家較少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，我們這幾年賺到了行業(yè)增長(zhǎng)的紅利?！?

新興亞洲市場(chǎng)：日韓&東南亞美酒正興，恰逢其時(shí)

除了歐美老牌市場(chǎng)之外，隨著亞洲各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提升，日韓、東南亞等新興市場(chǎng)紅酒酒具市場(chǎng)增量明顯。其中韓國(guó)增長(zhǎng)趨勢(shì)最為明顯，日本和東南亞也在逐年遞增，加速市場(chǎng)滲透。隨著Shopee、Lazada等跨境電商平臺(tái)的崛起，東南亞正處于電商紅利階段，來自小米有品精品電商平臺(tái)的2個(gè)酒具品牌開啟出海計(jì)劃之后，獲得銷量成功的第一站就是東南亞。

圖/Lazada官網(wǎng)截圖

拉美地區(qū)：高性價(jià)比成銷售亮點(diǎn)，新式酒具產(chǎn)品推廣難度低

基于拉美地區(qū)龐大的紅酒消費(fèi)需求，在全球葡萄酒消耗量排行榜上，阿根廷、巴西、智利、墨西哥分列第8、15、24、29名，是除歐洲和美國(guó)以外的主要葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，其酒具需求不容小覷。以墨西哥為代表，由于消費(fèi)習(xí)慣受美國(guó)影響較大，在美國(guó)爆紅的電動(dòng)開瓶器品類進(jìn)入拉美市場(chǎng)的推廣難度相對(duì)較小。

圖/亞馬遜墨西哥站

其次由于拉美地區(qū)貧富差距相對(duì)較大，過去高端電動(dòng)酒具更多是富人階層的享受，而現(xiàn)在通過高性價(jià)比的酒具產(chǎn)品來開拓拉美市場(chǎng)可以快速找準(zhǔn)消費(fèi)人群，建立品類和品牌認(rèn)知。（→查看更多品牌酒具爆款）

國(guó)產(chǎn)開瓶“黑科技”，攪動(dòng)海外市場(chǎng)“春水”

日漸成長(zhǎng)的市場(chǎng)吸引了跨境賣家將“中國(guó)制造”的紅酒酒具銷往全球66個(gè)國(guó)家及地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2020年跨境電商酒具出貨規(guī)模同比增長(zhǎng)達(dá)到70%，并且仍在加速增長(zhǎng)。推動(dòng)了中國(guó)酒具品牌和產(chǎn)品銷往世界各地，國(guó)產(chǎn)酒具產(chǎn)品持續(xù)在亞馬遜暢銷榜刷屏。

在眾多的中國(guó)酒具廠商中，KLT科力通酒具作為全球最大電動(dòng)開瓶器制造商之一，其電動(dòng)開瓶器2020年的全球出貨規(guī)模增速達(dá)到49%，占比全球市場(chǎng)增量的80%以上。其中跨境電商供貨銷售額同比增長(zhǎng)80%以上，在美國(guó)亞馬遜的紅酒電動(dòng)開瓶器暢銷榜上，科力通酒具的產(chǎn)品占比更是高達(dá)90%以上。

圖/美國(guó)亞馬遜電動(dòng)開瓶器銷售排行榜

僅電動(dòng)開瓶器這一細(xì)分類目就讓不少賣家早早嗅到了商機(jī)！有兩位2020年9月才開始布局該品類的新賣家，憑借科力通提供的定制化產(chǎn)品方案，僅用了不到一個(gè)季度的時(shí)間，就穩(wěn)坐了美國(guó)亞馬遜前5名。通過分析其成長(zhǎng)路徑，不難發(fā)現(xiàn)，除了選品自身過硬的品質(zhì)外，宣傳營(yíng)銷策略與供應(yīng)商的合作支持也異常重要。

賣家表示：“作為剛?cè)胄械男沦u家，要在美國(guó)這樣的成熟市場(chǎng)中突出重圍，我們一開始就瞄準(zhǔn)了極致性價(jià)比的產(chǎn)品方案，與頭部品牌持續(xù)復(fù)購(gòu)的人群錯(cuò)開，用性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，收獲大批初次購(gòu)買電動(dòng)開瓶器的用戶?！?

面對(duì)“如火如荼”的紅酒酒具市場(chǎng)風(fēng)向，跨境賣家應(yīng)如何選品，打造酒具爆款？

1.性價(jià)比優(yōu)勢(shì)：面對(duì)美國(guó)這樣的成熟市場(chǎng)，錯(cuò)開價(jià)格段，通過性價(jià)比優(yōu)勢(shì)打開前期銷量基礎(chǔ)，是開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵策略。但性價(jià)比不代表低價(jià)，純粹走低價(jià)這條路將難以支撐，而是通過優(yōu)化產(chǎn)品組合體現(xiàn)更大價(jià)值，組合式產(chǎn)品也更不易被模仿，能保證差異化。

以下這款不銹鋼電動(dòng)開瓶器底座款套裝，是2021年新推的性價(jià)比套裝。底座收納式設(shè)計(jì)是歐美市場(chǎng)很受歡迎的款式類型，這款新品不僅在設(shè)計(jì)和質(zhì)感上突顯高品質(zhì)，而且能提供性價(jià)比極高的價(jià)格方案。

圖/KLT科力通酒具

2.挖掘新需求：新賣家的新視角往往能帶來驚喜，挖掘出目標(biāo)市場(chǎng)上原本不存在或不受重視的消費(fèi)需求。以美國(guó)市場(chǎng)為例，電動(dòng)開瓶器發(fā)展了10多年，卻很少有人從送禮的角度去選品和營(yíng)銷，所以當(dāng)去年一位新賣家瞄準(zhǔn)“送禮”概念，并匹配有針對(duì)性的產(chǎn)品方案后，跨境爆款便一擊即中。

目前，這款電動(dòng)開瓶器禮盒套裝正在亞馬遜上快速攀升，可一次性滿足開酒、倒酒、醒酒和存酒所需，加上精美禮盒包裝，是居家自用或外帶送禮的不錯(cuò)選擇。

圖/KLT科力通酒具

3.主攻產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：紅酒酒具的增長(zhǎng)，是整個(gè)大品類的增長(zhǎng)。當(dāng)更多賣家關(guān)注在主品類電動(dòng)開瓶器時(shí)，換一個(gè)角度，主攻關(guān)聯(lián)的保鮮、醒酒品類，不失為一個(gè)選品好策略。

例如，這款電動(dòng)醒酒分酒器采用二位一體的科力通專利設(shè)計(jì)，一鍵電動(dòng)分酒，1秒快速醒酒，可節(jié)省15-20分鐘的等待時(shí)間，并設(shè)計(jì)了醒酒開關(guān)閥，同樣適用于不需要醒酒的酒款。

圖/KLT科力通酒具

下面這款電動(dòng)真空泵保鮮組合，采用全自動(dòng)抽真空設(shè)計(jì)，輕輕按壓即可自動(dòng)抽真空，實(shí)現(xiàn)7天真空保鮮。搭配4顆迷你塞的組合，可同時(shí)保存4瓶葡萄酒，實(shí)用且環(huán)保。

圖/KLT科力通酒具

4.供應(yīng)鏈實(shí)力和服務(wù)：對(duì)于賣家而言，避免惹上專利侵權(quán)的麻煩很關(guān)鍵，而供應(yīng)商出色的品質(zhì)把控和產(chǎn)能保障能讓賣家不留后顧之憂，更專注于前端市場(chǎng)的開拓，避免遭遇類似去年底一樣的斷貨潮。此外，保持競(jìng)爭(zhēng)力很重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品創(chuàng)新能力，這恰恰是賣家甄別供應(yīng)商優(yōu)劣的重要參考指標(biāo)。

KLT科力通酒具專注紅酒酒具23年，從電動(dòng)開瓶器延伸到電動(dòng)醒酒分酒器、真空保鮮產(chǎn)品等，產(chǎn)品品類多樣化、可定制，產(chǎn)品方案特色鮮明?；诤蚖almart、ALDI、BestBuy、Costco等歐美知名賣場(chǎng)十余年的深度合作，也可為跨境賣家提供一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)。科力通擁有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，超過130項(xiàng)國(guó)家專利，累計(jì)已為全球超過1000 家企業(yè)客戶提供ODM/OEM 定制服務(wù)；累計(jì)開發(fā)酒具產(chǎn)品超過400款，每年持續(xù)推出新品爆款，在一眾各大跨境電商平臺(tái)中脫穎而出。

2020年疫情的侵襲，讓部分人產(chǎn)生了疫情驅(qū)動(dòng)酒具市場(chǎng)的片面觀點(diǎn)。但拋開疫情因素，其實(shí)電動(dòng)開瓶器和相關(guān)酒具配件在過去5年呈現(xiàn)出不斷加速增長(zhǎng)的大趨勢(shì)，隨著品類認(rèn)知的加深，新興市場(chǎng)的持續(xù)開拓和爆發(fā)，紅酒酒具這門生意對(duì)新賣家仍存在巨大的機(jī)會(huì)。

@跨境賣家

據(jù)透露，KLT 科力通的一個(gè)客戶，已經(jīng)持續(xù)賣酒具產(chǎn)品16年，周期長(zhǎng)，售賣穩(wěn)定，今年更是迎來極大增長(zhǎng)，年銷量接近40萬臺(tái)；而另外2位新賣家，在去年下半年只用了不到一個(gè)季度就登上亞馬遜暢銷榜前5。

速速行動(dòng)，與KLT 科力通酒具聯(lián)系，為下半年的狂歡爆單提前布局，開啟新藍(lán)海市場(chǎng)!

如果你還在觀望，想線下親身體驗(yàn)下科力通產(chǎn)品，那一定不要錯(cuò)過4 月 14 日-4 月 15 日在深圳會(huì)展中心舉辦的CCEE雨果跨境電商選品大會(huì)，屆時(shí)科力通將在3號(hào)館3H14，等你來！

文/雨果跨境 游敏芳

（來源：跨境You）