汽配賣家運(yùn)營指南！從RevolutionParts報(bào)告看2021銷售風(fēng)向

關(guān)鍵要點(diǎn)：

線上汽車配件市場(chǎng)在2020年超過增長預(yù)期，預(yù)計(jì)將在2021年繼續(xù)快速增長

2020年，RevolutionParts的線上經(jīng)銷商的平均收入增長了27%

2020年，eBay上汽車配件的銷售額同比增長了近40%

2020年，移動(dòng)設(shè)備購物比例增長了11%，表明移動(dòng)設(shè)備友好型購物體驗(yàn)十分重要

（報(bào)告數(shù)據(jù)基于：RevolutionParts的610萬件汽車配件銷售情況，與RevolutionParts合作的1367名經(jīng)銷商，以及RevolutionParts網(wǎng)站1.48億的UV訪問數(shù)）

自2017年以來，RevolutionParts網(wǎng)站的零部件銷量增長了117%以上。預(yù)計(jì)2021年的增長率將為29%，總收入達(dá)5.458億美元

電商市場(chǎng)收入

RevolutionParts的亞馬遜經(jīng)銷商的電商收入為11,014,300美元。

RevolutionParts的eBay經(jīng)銷商的電商收入為38,133,774美元。eBay的銷售額較去年2750萬美元的總收入增長了38.5%，表明eBay Motors的市場(chǎng)體量巨大。

去年，每個(gè)OEM品牌都獲得了顯著增長，汽車配件電商市場(chǎng)前景向好。

2020年，經(jīng)銷商的收入創(chuàng)造新紀(jì)錄。收入最高的RevolutionParts商店的銷售額為19,056,400.58美元

經(jīng)銷商的汽車配件平均收入增加了27%。每個(gè)經(jīng)銷商的月平均收入為34,340美元，年平均收入為412,078美元。

對(duì)于RevolutionParts的線上經(jīng)銷商來說，每1美元成本能轉(zhuǎn)化為8.7美元收益。

線上客戶的消費(fèi)習(xí)慣

購物傾向：

2019年，汽車配件的總銷售額為256,277,270.55美元（90%），汽車裝飾的總銷售額為30,026,334.4美元（10%）。

2020年，汽車配件的總銷售額為316,822,839.6美元（87%），汽車裝飾總銷售額為49,114,845.52美元（13%）。

購物渠道：

2019年：電腦（58.8%）> 移動(dòng)設(shè)備（34.8%）> 平板（6.4%）

2020年：電腦（51.1%）> 移動(dòng)設(shè)備（45.6%）> 平板（3.3%）

在移動(dòng)設(shè)備上購買的比例：

2020年，移動(dòng)設(shè)備購物占比超過45%。同比上升11%。

這表明，通過高質(zhì)量、響應(yīng)迅速的網(wǎng)絡(luò)商店和購物體驗(yàn)來瞄準(zhǔn)客戶越來越重要。

購物時(shí)間：

年度最暢銷月份：7月

年度高贏利月份：7月

周中最暢銷日：周一

年度最暢銷日：11月30日

客戶方位：

南部（36%）> 西部（26%）> 東北部（21%）> 中西部（17%）

每個(gè)零件的平均運(yùn)輸距離為1100英里，平均本地配送成本為16.49美元，平均本地配送時(shí)間為49分鐘，共7406個(gè)訂單使用RevolutionParts本地配送。

新冠疫情對(duì)經(jīng)銷商銷售業(yè)績的影響

由于在線汽車配件銷售收入增加，經(jīng)銷商的固定吸收率和毛利提高，能在疫情導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)低迷中保持營業(yè)。與2019年相比，2020年RevolutionParts網(wǎng)站的零部件月度銷售量有所增加。

2020年RevolutionParts的線上熱銷產(chǎn)品

10大熱門品類：

1. 車身

2. 電裝品

3. 發(fā)動(dòng)機(jī)

4. 懸架

5. 剎車

6. 安全帶和冷卻系統(tǒng)

7. 空氣和燃料供給系統(tǒng)

8. 輪胎

9. 車載電腦應(yīng)用套件和車軸

10. 方向盤

10大熱門汽車配件：

1. 外后視鏡

2. 進(jìn)氣格柵

3. 尾燈總成

4. 大燈

5. 剎車片

6. 剎車盤

7. 減振器

8. 大燈總成

9. 保險(xiǎn)杠罩

10. 懸架控制臂

10大熱門汽車裝飾：

1. 地墊

2. 車輪

3. 車頂行李架

4. 拖車鉤

5. 車頂行李架橫桿

6. 踏腳板

7. 擾流板

8. 擋泥板套件

9. 后備箱墊

10. 車頂行李架側(cè)軌

（來源：叫我趨勢(shì)菌）