拳打Zara,年銷售破600億,中國SHEIN憑什么征服美國年輕人?

一家中國女裝巨頭,十多年來沒有線下店,國內(nèi)銷量更是少的可憐,但在歐美卻吊打h&m,3年收入翻番,估值高達150億刀。在國際上,更是把騰訊和大疆甩在身后。

他就是SHEIN,它是怎么做到的?

多快好省

多  

SHEIN官網(wǎng)的NEW IN頁面顯示，最近一周上新女裝達到了26184件。zava,官網(wǎng)同期女裝上新僅13件。

  快  

從收到SHEIN的訂單，到將成衣送至倉庫,只需要5天。

曾經(jīng)ZARA以3-4周的上新周期，顛覆了傳統(tǒng)的時尚業(yè)。asos和boohoo把周期縮短至1至2周又讓ZARA如臨大敵。SHEIN比他們還要快上了幾天。

  好  

SHEIN的供貨標準是一件衣服的線頭要少于3根，并且短于3厘米,尺寸誤差2cm以內(nèi)。

  省  

新人注冊時，海量限時優(yōu)惠券，價格已經(jīng)低至19.9刀了,頁面還是不斷的彈出低至70%的折扣。

營銷矩陣

SHEIN在YouTube的穿搭視頻隨隨便便就幾十萬的播放量。

  seo  

2011年靠seo積累了一批初始用戶,至今仍在為網(wǎng)站帶來接近四成的流量。

  明星/kol  

當社交媒體逐漸崛起，SHEIN又成為了最早嘗到網(wǎng)紅經(jīng)濟甜頭的前行者。

   koc  

當明星和頭部kol的紅利邊際出現(xiàn)下滑，他又開發(fā)了平民帶貨的功能，通過免費送衣服給koc點評試穿，給紅人贈送獨家優(yōu)惠券來做轉化。甚至只要你擁有TIKTOK賬號，無論粉絲多少,都可以幫忙推廣，并且從中獲得10%到20%的分成。

  直播  

SHEIN也算是直播帶貨骨灰級玩家了。2017年起開始探索,去年疫情期間的長達4小時的公益直播，更是在歐美引爆了流量。

極致供應鏈

在生產(chǎn)端快時尚的關鍵在于4個字,“小單快返” 。

  補貼工廠 

為了和工廠達成良性的合作關系，SHEIN不僅承擔了成本高昂的樣衣打板的工作，還主動給工廠補貼資金，確保工廠生產(chǎn)100件反正也不虧，同時SHEIN也在賬期上極為爽快。供應商表示，SHEIN是少數(shù)幾家不拖欠賬期的公司。

  管理培訓  

在供應商管理和培訓上，不僅自建的全球大數(shù)據(jù)管理平臺，還對供貨商提供全方位的輔導，手把手指導供貨商該如何安排每日產(chǎn)能，質量如何改善等。

  產(chǎn)業(yè)集群  

SHEIN以及圍繞在他身旁的數(shù)百家工廠，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集群的趨勢。行業(yè)上下游工廠毗鄰，訂單響應迅速及時，這正是快時尚最理想的模式。

結語

SHEIN的發(fā)家秘籍，那就是拼價格，找流量，找優(yōu)秀供應商，自創(chuàng)品牌。

（來源：出海參謀圈） 

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（來源：出海參謀圈）