【亞馬遜】拿什么拯救你的IPI分?jǐn)?shù)？

大家好，我是江小魚。今天我們聊一聊IPI分?jǐn)?shù)這個話題。大部分運(yùn)營對這一塊兒的認(rèn)知還不夠，今天就特意開個專題。在這里，我們把IPI分?jǐn)?shù)到底是什么，影響的因素有哪些，如何提高IPI分?jǐn)?shù)做一個透徹的解析，希望能夠給大家提高IPI分?jǐn)?shù)有所幫助。

1. IPI分?jǐn)?shù)是什么

IPI是亞馬遜物流庫存績效指標(biāo)的意思。該指標(biāo)基于賣家推動銷售和現(xiàn)有庫存方面的表現(xiàn)而定的分?jǐn)?shù)。IPI可以看做是衡量現(xiàn)有庫存（或者說是商品數(shù)量的余量）與配送能力的指標(biāo)。

如果賣家積壓了太多庫存，且當(dāng)前沒有配送的商品，則指標(biāo)分?jǐn)?shù)將偏向過多的積壓超齡庫存。為接下來30-60天之間的預(yù)期銷量預(yù)留足夠的庫存可幫助維持指標(biāo)平衡。

我們賣家應(yīng)該負(fù)責(zé)維持健康的庫存行為，且范圍不應(yīng)局限于熱門產(chǎn)品，而是所有現(xiàn)有庫存。IPI旨在考核近期和長期庫存績效，并同時考慮季節(jié)性因素或業(yè)務(wù)意外中斷等因素。讓長期庫存績效作為防止IPI分?jǐn)?shù)在短期內(nèi)出現(xiàn)波動的保障，這樣賣家可以有更多的時間來調(diào)整業(yè)務(wù)，以及更高效地在不同情況下管理庫存。

2. IPI存在的意義

IPI的存在是為了確保所有賣家有能力確保熱門產(chǎn)品有存貨，以便準(zhǔn)時交貨，讓客戶感到滿意。所有賣家都不愿意看到由于運(yùn)營中心低需求商品閑置積壓，庫存過剩，導(dǎo)致買家經(jīng)歷不滿意的購物體驗(yàn)。

IPI十分重要，因?yàn)镮PI分?jǐn)?shù)決定了賣家是否應(yīng)受到倉儲限制。亞馬遜每年會設(shè)置4次限制，意在優(yōu)化賣家根據(jù)客戶需求處理倉儲容量的能力。賣家需要確保IPI分?jǐn)?shù)保持在所需的閾值以上（包括閾值），以避免被強(qiáng)制實(shí)施倉儲限制。

如果賣家受到倉儲限制，就無法創(chuàng)建新的貨件計(jì)劃。而且，如果庫存超過了倉儲限制，賣家還要支付至少為旺季月度倉儲費(fèi)的4倍的月度超量費(fèi)用。所有賣家可通過將IPI維持在閾值以上（包括閾值）來避免倉儲限制。

賣家可以在賣家后臺主頁下的IPI模塊（語言切換欄下方），點(diǎn)擊上三角按鈕，查看不同國家的IPI分?jǐn)?shù)。點(diǎn)擊相應(yīng)的藍(lán)色字體的IPI分?jǐn)?shù)可以進(jìn)入庫存績效版塊。

在庫存績效板塊，可以查看歷史的IPI分?jǐn)?shù)變化趨勢。IPI分?jǐn)?shù)，每周更新一次，更新時間是周一。

圖片來源：亞馬遜

大部分賣家的IPI分?jǐn)?shù)都在400到800之間。

如果IPI＞550 ，表示賣家業(yè)務(wù)出色

如果IPI低于450，表示應(yīng)該立即采取措施增加銷量，減少冗余庫存，從而提高分?jǐn)?shù)。

3. 影響IPI分?jǐn)?shù)的因素

影響IPI分?jǐn)?shù)的因素是冗余庫存、售出率、無在售信息的亞馬遜庫存、有存貨的庫存。

①冗余庫存。根據(jù)亞馬遜庫存績效規(guī)定，商品在運(yùn)營中心超過90天，就會被視為冗余庫存；庫存超過365天的就要收取長期倉儲費(fèi)。

②售出率。售出率=90天內(nèi)售出的商品數(shù)/90天內(nèi)平均可售庫存數(shù)（一般是指的是90天內(nèi)） 。 如果90天內(nèi)售出的商品數(shù)和這段時期的庫存量基本平衡。那么就是比較健康的售出率。 如果售出率過高，會造成斷貨； 售出率過低，會造成冗余庫存。 所以，我們補(bǔ)貨時確保我們的在庫數(shù)量+在途大概是2-3個月銷售的庫存即可。 具體如何合理補(bǔ)貨，可以聯(lián)系我們領(lǐng)取FBA補(bǔ)貨表單。

③無在售信息的亞馬遜庫存。這個指的是由于商品問題造成的不可售庫存。這些庫存導(dǎo)致該品銷量降低，并產(chǎn)生一定的倉儲成本。無在售信息的庫存主要有l(wèi)isting信息殘缺或者listing有敏感詞導(dǎo)致無在售、商品瑕疵被停售調(diào)查、商品被刪除無在售、商品有發(fā)布限制或者類目審核被停售、商品被預(yù)留、商品因?yàn)榍謾?quán)違規(guī)被下架等。

④有存貨的庫存。保持可補(bǔ)貨的暢銷商品有存貨，最大限度地提高銷量。亞馬遜物流有存貨率衡量這個指標(biāo)。這是可補(bǔ)貨亞馬遜物流 ASIN 在過去 30 天有貨的時間所占的百分比，按每個 SKU 在過去 60 天售出的商品數(shù)量計(jì)算。 

圖片來源：亞馬遜

新ASIN在前90天內(nèi)不會影響IPI分?jǐn)?shù)，以便客戶有時間試用商品。

亞馬遜運(yùn)營中心的現(xiàn)有庫存(ASIN可售時間超過90天）將會計(jì)入IPI考核。等待移除（包括清貨訂單）的庫存則不計(jì)入IPI考核范疇。

4.如何提高IPI分?jǐn)?shù)

① 減少冗余庫存。 一方面根據(jù)銷量情況，科學(xué)合理預(yù)測未來兩個月銷量，補(bǔ)適量的貨件，避免補(bǔ)貨過多造成冗余；另一發(fā)面，冗余庫存及時通過社交媒體促銷、七天秒殺激活、奧特萊斯促銷、亞馬遜清貨、移除棄置等手段對冗余庫存進(jìn)行清理。如何處理冗余庫存看文章 如何快速清理冗余庫存

② 提高售出率。要保證90天內(nèi)售出的商品數(shù)和這段時期的庫存量基本平衡。意思是如果售出率低了要通過促銷，比如LD、BD、Coupon 、CPC廣告、折扣等工具提高銷量；當(dāng)售出率過高，容易斷貨，通過漲價(jià)、減少甚至關(guān)掉Coupon、減少CPC廣告，確保售出率平衡，避免斷貨。如果你銷量下降了，售出率降低了，看這篇文章  史上最全銷量下降原因和解決措施匯總

③及時處理無在售商品信息庫存。信息殘缺的或者有敏感信息導(dǎo)致無在售的產(chǎn)品及時修正、鏈接被刪掉要及時用模板恢復(fù)；因?yàn)殍Υ帽幌录艿漠a(chǎn)品及時分析原因改進(jìn)；因?yàn)榍謾?quán)違規(guī)的產(chǎn)品如果是版權(quán)及時改正，如果是專利，要和專利方溝通好，溝通無果，及時移除。

④根本之策：通過數(shù)據(jù)化選品和差異化，選出市場容量大、利潤率高、競爭較小的產(chǎn)品是根本之策。具體可以參考這兩篇文章 個人賣家如何選品及差異化  為什么你選的品永遠(yuǎn)不能成為Bestsellers？

⑤必要條件：提高運(yùn)營推品能力和水平，精細(xì)化運(yùn)營，每天分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，及時調(diào)整，促使產(chǎn)品推品成功，銷量平穩(wěn)較快穩(wěn)定。

好了，今天的分享就到這里了。如果對于亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)有更好的見解，歡迎在留言討論?？缇陈飞希心阌形?，我們一起加油！

（來源：公眾號跨境移花宮）

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