【實(shí)戰(zhàn)案例分享】一招教你如何用品牌推廣廣告引爆品牌旗艦店流量

在亞馬遜上賣(mài)東西，想吸引買(mǎi)家到我們的品牌旗艦店，廣告絕對(duì)是個(gè)不錯(cuò)的辦法。

今天，橙子要通過(guò)一個(gè)真實(shí)的賣(mài)家案例，帶大家看看如何用品牌推廣廣告給我們的品牌旗艦店帶來(lái)客流，提升銷(xiāo)量。

一、什么是品牌推廣廣告

品牌推廣廣告是亞馬遜為品牌賣(mài)家提供的一項(xiàng)站內(nèi)付費(fèi)推廣工具，旨在幫助賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)推廣自己的品牌。通過(guò)精確的關(guān)鍵詞和商品投放，廣告能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)面的顯眼位置，支持包括豎版圖片和視頻在內(nèi)的多種廣告形式。

二、站內(nèi)視頻廣告案例分享

讓我們通過(guò)一個(gè)具體的案例——浴室鏡柜，來(lái)看看賣(mài)家如何將品牌推廣視頻廣告與品牌旗艦店?duì)I銷(xiāo)策略相結(jié)合，吸引更多買(mǎi)家。

案例中的賣(mài)家，我們姑且稱(chēng)他為小帥。他選擇浴室鏡柜作為主打產(chǎn)品，并精心制作了一段高質(zhì)量產(chǎn)品展示視頻作為廣告內(nèi)容。點(diǎn)擊查看：亞馬遜視頻廣告五種視頻類(lèi)型，讓你的品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量飆升這個(gè)視頻不僅展示了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和功能特點(diǎn)，更重要的是，它通過(guò)實(shí)際使用場(chǎng)景直觀地展現(xiàn)了產(chǎn)品的多個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

為了確保視頻廣告的效果，小帥采取了以下三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：

1.確定消費(fèi)者畫(huà)像

站內(nèi)利用亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)“品牌分析工具”中的“人群統(tǒng)計(jì)”功能，了解購(gòu)買(mǎi)過(guò)品牌的商品的消費(fèi)者人群的年齡、教育、性別、婚姻信息。站外可以通過(guò)垂直類(lèi)網(wǎng)站或社群（Pinterest, Facebook粉絲專(zhuān)頁(yè)等）去調(diào)研。

2.確認(rèn)視頻素材風(fēng)格

結(jié)合電商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，確認(rèn)出目標(biāo)消費(fèi)者所在的地區(qū)，分析他們的需求或興趣特點(diǎn)，制作出迎合他們偏好的廣告素材。比如，美國(guó)東部地區(qū)的消費(fèi)者更喜歡現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，這可以成為視頻制作的參考。

3.優(yōu)化素材風(fēng)格和投放技巧

通過(guò)調(diào)研目標(biāo)客群的選擇和理由，不斷優(yōu)化廣告素材的細(xì)節(jié)，根據(jù)廣告投放目的，測(cè)試不同的廣告點(diǎn)擊落地頁(yè)面，不同視頻的投放效果，確保廣告內(nèi)容能最大程度地吸引目標(biāo)消費(fèi)者。在落地頁(yè)面的選擇上，有兩種策略：一是鏈接到“品牌旗艦店”，側(cè)重于推廣品牌，讓消費(fèi)者探索品牌和多款商品信息；二是鏈接到“商品詳情頁(yè)”，側(cè)重于推廣商品，讓消費(fèi)者直接了解單個(gè)商品信息。

小帥的推廣目標(biāo)是提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿，所以他選擇了鏈接到品牌旗艦店，為品牌旗艦店進(jìn)行引流。

實(shí)際效果如何呢？數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)品牌推廣視頻廣告鏈接到品牌旗艦店后，品牌旗艦店的頁(yè)面瀏覽次數(shù)大幅增加，引流效果顯著。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

查看入口：廣告平臺(tái) → 品牌旗艦店“洞察信息控制面板Insight”

消費(fèi)者在品牌旗艦店中停留的時(shí)間也變長(zhǎng)了，不僅對(duì)首頁(yè)感興趣，也愿意深入探索店鋪內(nèi)的其他子頁(yè)面。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

三、小結(jié)

通過(guò)這個(gè)案例，我們看到品牌推廣廣告在提升品牌旗艦店流量和銷(xiāo)售方面的巨大潛力。

只要內(nèi)容策劃得當(dāng)，投放得精準(zhǔn)，不僅能短期提升銷(xiāo)售，長(zhǎng)期還能帶來(lái)穩(wěn)定的自然流量，投資回報(bào)高。

如果你也在尋找提升品牌曝光和銷(xiāo)量的方法，不妨嘗試品牌推廣視頻廣告。

如果對(duì)亞馬遜品牌旗艦店有更多的疑問(wèn)或見(jiàn)解，歡迎在評(píng)論區(qū)交流，對(duì)于亞馬遜，我們有很多想說(shuō)的～

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（來(lái)源：奇點(diǎn)出海公眾號(hào)）

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