運營增長季·每日tips：沖刺黑五網(wǎng)一，每周流量運營打法

年末旺季流量風(fēng)暴即將登陸，萬圣節(jié)剛剛過去下一波黑五網(wǎng)一流量熱潮又即將到來，在購物季的前后節(jié)點，亞馬遜賣家應(yīng)如何做好流量“軟著陸”，為即將到來的下一波流量做好準(zhǔn)備，讓銷量持續(xù)提升呢？

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萬圣節(jié)后第一周：軟著陸階段

·表現(xiàn)情況：萬圣節(jié)結(jié)束后流量開始交替，流量急速下滑尤其是主打禮品、派對屬性的產(chǎn)品。

·核心目標(biāo)：維持住基礎(chǔ)流量，力求成為流量下滑最緩慢的賣家，確保流量的穩(wěn)步過渡并提升轉(zhuǎn)化。

· 對應(yīng)策略

1. 找出流量接棒目標(biāo)

-優(yōu)先分析往年的ABA熱門搜索詞和【搜索詞績效表現(xiàn)報告】，尤其是流量交替期的熱門搜索詞以識別最具流量吸引力的詞匯入口；

-結(jié)合自家產(chǎn)品的主出單搜索詞表現(xiàn)，鎖定具體的流量發(fā)力點，以優(yōu)化預(yù)算配置。

2. 基于產(chǎn)品層級進(jìn)行廣告預(yù)算結(jié)構(gòu)的調(diào)整

-更多預(yù)算聚焦在主推產(chǎn)品上，創(chuàng)建以轉(zhuǎn)化為目的的廣告活動；

-借助具吸引力主題的促銷活動刺激購買需求。如萬圣節(jié)后，可將預(yù)算重新分配到圣誕節(jié)產(chǎn)品、禮品類產(chǎn)品，或其他具有Q4爆發(fā)潛力的品類上，以便在接下來的旺季中獲得更高的回報。

3. 再營銷

利用展示型推廣的受眾定向再營銷和購買再營銷，結(jié)合品牌定制促銷、EDM郵件營銷、MYCE等渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)具有復(fù)購屬性或潛在購買意向的消費者，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 站外流量拓展

-借助社交媒體和其他站外推廣渠道，吸引更多潛在消費者，提供穩(wěn)定的曝光和轉(zhuǎn)化支持。

-利用節(jié)后促銷活動等主題內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)不同興趣群體，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。

通過以上營銷和廣告策略的布局和調(diào)整，可以幫助我們在這個流量交接期保持穩(wěn)定的產(chǎn)品曝光和銷售轉(zhuǎn)化，并為后續(xù)的流量高峰期打好基礎(chǔ)。

萬圣節(jié)后第二周：流量提升階段

·表現(xiàn)情況：隨著黑五網(wǎng)一的臨近，產(chǎn)品表現(xiàn)應(yīng)在本周開始逐步攀升。

·核心目標(biāo)：扭轉(zhuǎn)流量下滑的趨勢，積極強化推廣，搶占核心流量位置，全面推動產(chǎn)品曝光。

·對應(yīng)策略

1. 增加廣告預(yù)算

-為表現(xiàn)優(yōu)異的主推產(chǎn)品投入更大的廣告預(yù)算確保流量上升期有足夠的資金支持廣告投放；

-為優(yōu)先級較高的產(chǎn)品保留足夠的備用預(yù)算，避免因預(yù)算不足錯失轉(zhuǎn)化機會。

2. 調(diào)整競價策略

-針對優(yōu)質(zhì)廣告提高競價，采用“動態(tài)竟價-提高和降低”策略，并且提升表現(xiàn)優(yōu)秀廣告位置的百分比加價，保持彈性應(yīng)對不斷增加的競價競爭；

-對于表現(xiàn)一般的平推產(chǎn)品，建議采用固定競價，并根據(jù)實時流量數(shù)據(jù)適時調(diào)整，以防廣告預(yù)算被無效消耗；

-關(guān)注搜索詞的競爭力度，對流量較大但轉(zhuǎn)化低的搜索詞及時做出競價調(diào)整。

3. 優(yōu)化廣告定向

-精準(zhǔn)鎖定高轉(zhuǎn)化的廣告定向，將預(yù)算集中在更具轉(zhuǎn)化潛力的目標(biāo)上。如通過對競品的選取和分類，將產(chǎn)品定向投放至相對弱勢的競品詳情頁，爭取更大的曝光機會。

-進(jìn)一步細(xì)化廣告定向，鎖定不同受眾群體的精準(zhǔn)需求，確保廣告的投放效果最大化。

萬圣節(jié)后第三周：流量爆發(fā)階段

·表現(xiàn)情況：黑五網(wǎng)一前的最后一周，流量即將爆發(fā)。

·核心目標(biāo)：鎖定高位，穩(wěn)住產(chǎn)品排名，確保曝光足夠。

·對應(yīng)策略

1. 廣告布局策略：

采用霸屏式廣告布局，以提高產(chǎn)品的曝光機會，通過多種廣告產(chǎn)品組合，實現(xiàn)搜索結(jié)果頁和商品詳情頁的全面覆蓋，提升曝光機會。例如，在搜索結(jié)果頁上結(jié)合使用商品推廣、品牌推廣和品牌推廣視頻廣告，在商品詳情頁上則使用展示型推廣、商品推廣、品牌推廣配合帖子和視頻進(jìn)行廣告投放。

2. 消費者心理應(yīng)對：

-在大促前，許多消費者可能傾向于加購但不立即購買。

-制定引導(dǎo)策略，通過限時優(yōu)惠、捆綁銷售等促銷策略刺激消費者盡快轉(zhuǎn)化；

-同步大促期間使用再營銷再次觸達(dá)消費者；

-利用品牌推廣+MYCE配合品牌定制促銷提醒消費者購物車中有待購商品，增加購買的緊迫感。

3. 預(yù)算規(guī)劃與預(yù)算規(guī)則的應(yīng)用：

-提前規(guī)劃預(yù)算，以便在大促開始時迅速調(diào)整比如針對表現(xiàn)良好的廣告活動，適當(dāng)增加預(yù)算，以確保它們在流量爆發(fā)階段持續(xù)高效運行；

-在流量激增的背景下，根據(jù)搜索詞績效和轉(zhuǎn)化率，動態(tài)調(diào)整預(yù)算，集中資源投入到效果顯著的廣告上。

4. 重點關(guān)注指標(biāo)：

在這一周，尤其要關(guān)注以下兩個指標(biāo)：

-搜索詞績效表現(xiàn)：檢查主要流量排位，確保產(chǎn)品始終處于領(lǐng)先位置；

-搜索詞展示量份額：分析各搜索詞的展示量份額，確保有足夠的曝光機會，以最大化流量轉(zhuǎn)化。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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