“網(wǎng)購(gòu)星期一”想拉動(dòng)銷售需做好這幾件小事

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雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，“黑五”促銷一開啟，年終購(gòu)物季就開始了，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)越來(lái)越頻繁，預(yù)計(jì)今年“網(wǎng)購(gòu)星期一”將成為零售商營(yíng)收最高的一天，但現(xiàn)在已經(jīng)沒有時(shí)間對(duì)網(wǎng)站做大改革、翻新大量的產(chǎn)品頁(yè)面，但是有一些微調(diào)能凸顯促銷的主要產(chǎn)品，提高銷售額。

“網(wǎng)購(gòu)星期一”前，這5個(gè)頁(yè)面微調(diào)能讓主要產(chǎn)品突顯出來(lái)：

1、主頁(yè)焦聚1-3種產(chǎn)品或特惠信息。主頁(yè)展示多種產(chǎn)品可以增加流量沒錯(cuò)，但實(shí)際上并不會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，特別是季節(jié)性產(chǎn)品。大多數(shù)情況下，瀏覽主頁(yè)產(chǎn)品的時(shí)間越長(zhǎng)，消費(fèi)者就越猶豫不決，因?yàn)樗麄儧]有任何方向。今年零售商主頁(yè)展示的禮物要盡可能簡(jiǎn)單，盡管主頁(yè)退出率會(huì)提高，但轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。

另一種突出特殊產(chǎn)品的方式是利用圖卡式陳列方式突出產(chǎn)品品類。此概念適用那些尋找一類產(chǎn)品，而不是尋找特定產(chǎn)品的消費(fèi)者。這可以在不同類型的網(wǎng)站上起作用，特別是那些銷售收藏性產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品和家具裝飾產(chǎn)品的網(wǎng)站。

2、標(biāo)題或廣告詞中突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。標(biāo)題不只顯示產(chǎn)品名稱，還應(yīng)告訴消費(fèi)者產(chǎn)品如何解決問題，此舉不僅能幫助消費(fèi)者選擇合適的產(chǎn)品，同時(shí)還能激發(fā)消費(fèi)者禮品購(gòu)買靈感，比如消費(fèi)者在看到下圖產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)突然想到某人拍攝的視頻搖晃得很厲害，可能需要這么一種產(chǎn)品。

3、使用加粗或斜體字突出產(chǎn)品重要特性。大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)完整地看完產(chǎn)品描述，相反，他們只會(huì)看前一兩行，接著就會(huì)快速瀏覽其他描述就決定買不買。突出產(chǎn)品關(guān)鍵特性即表明產(chǎn)品的功能。

如果有時(shí)間的話，也可以考慮使用更短的短語(yǔ)寫產(chǎn)品描述，給產(chǎn)品描述部分添加副標(biāo)題，并在每一行里都包含一兩個(gè)引人注目的特點(diǎn)。

4、以最好的方式展示降價(jià)比率。大部分展示降價(jià)的最佳方式是展示降價(jià)比率。

沒有顯示降價(jià)比率的話，消費(fèi)者需要另外計(jì)算，但展示奇怪的比率又會(huì)讓人想太多。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是降價(jià)比率要取整，例如實(shí)際降價(jià)69%，那產(chǎn)品頁(yè)面上要顯示降價(jià)70%，記住，降價(jià)的比例不取代原有價(jià)格，也就是說(shuō)促銷產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該包括原有的價(jià)格、促銷價(jià)格和降價(jià)比率。

5、展示產(chǎn)品預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間。在年終購(gòu)物季，只是簡(jiǎn)單地展示產(chǎn)品還有沒有庫(kù)存遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，購(gòu)物者也想知道如果今天下單產(chǎn)品什么時(shí)候能送達(dá)，而且這些信息不必到結(jié)賬頁(yè)面就能看到也能促進(jìn)產(chǎn)品銷售。展示下述信息能幫助消費(fèi)者下購(gòu)買決策：

1、“Get it by December 1 when you choose standard shipping at checkout”（結(jié)算時(shí)選擇標(biāo)準(zhǔn)配送預(yù)計(jì)12月1日送達(dá)）；

2、“Get it as early as November 30 when you choose 2nd Day or Overnight at checkout”（如果在結(jié)賬時(shí)選擇2nd Day或Overnight配送方式，最早能在11月30日送達(dá)）；

3、“Need it by November 27? Order today and choose [expedited method] at checkout”（需要在11月27日送達(dá)？在結(jié)賬時(shí)選擇‘加急’配送選項(xiàng)）。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）