21歲高中畢業(yè)，在1年內(nèi)營(yíng)收從0做到7位數(shù)，美國(guó)前總統(tǒng)都是他的顧客

Crazy Socks是Mark和John這對(duì)父子在2016年推出的網(wǎng)店，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售各式襪子。在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，Crazy Socks訂單的訂單量超過(guò)三萬(wàn)，收入達(dá)140萬(wàn)美元。

此外，Crazy Socks備受新聞媒體的關(guān)注，在社交媒體上的人氣也非常高。Crazy Socks在Facebook上獲得了超過(guò)9萬(wàn)個(gè)贊，視頻瀏覽量超過(guò)一百萬(wàn)。

這對(duì)“普通”的父子到底是怎么取得成功的？這要從2016年講起：

創(chuàng)業(yè)想法

2016年，21歲的John告訴父親Mark，希望高中畢業(yè)后，跟父親一起創(chuàng)業(yè)。John一開(kāi)始只尋思著要開(kāi)一家有趣的商店，但并不清楚到底要賣(mài)些什么。他曾考慮過(guò)弄個(gè)食物卡車(chē)，但問(wèn)題來(lái)了，他和父親Mark都不擅長(zhǎng)做吃的。

最終，他們決定賣(mài)襪子，賣(mài)五顏六色的襪子。Mark說(shuō)：“John從小到大穿過(guò)各式各樣的襪子，這是他喜歡的東西。”

“襪子很有趣，充滿(mǎn)創(chuàng)意，顏色多彩，他們豐富了我的生活，”John說(shuō)。

這里必須要提到的是，John患有唐氏綜合癥。

就這樣，約翰的襪子業(yè)務(wù)開(kāi)始了。一年過(guò)去多過(guò)去了，John表示，他們的收入達(dá)到了140萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額(約合103萬(wàn)英鎊)，加拿大總理的賈斯汀?特魯多（Justin Trudeau）和美國(guó)前總統(tǒng)老布什（George HW Bush）都是他們的顧客。另外，他們還為慈善事業(yè)籌集了3萬(wàn)美元。

誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的Crazy Socks

John的在線(xiàn)商店里有近1400種不同圖案的襪子,從貓咪圖到狗狗、特朗普，只要你想得到的都有。

店里每個(gè)訂單都會(huì)在收到當(dāng)天發(fā)貨, John他們會(huì)在給客戶(hù)的包裹里有放一包糖果和一張卡片，卡片上親手寫(xiě)著“Thank you”幾個(gè)字。如果剛巧你家就在John附近，他會(huì)親手把襪子送到你家里。

創(chuàng)意與努力

作為企業(yè)的代言人，John會(huì)參加一些貿(mào)易活動(dòng)，與客戶(hù)和供應(yīng)商交談，提出一些特別的銷(xiāo)售創(chuàng)意，比如“Monday madness mystery bag”（周一神秘袋）和“Sock of the month”（當(dāng)月襪子合集）等。Mark則負(fù)責(zé)一些技術(shù)方面的事。

“John有著豐富的靈感。而且他工作非常努力，我們常常在早上9點(diǎn)前到辦公室，晚上8點(diǎn)后才離開(kāi)，”Mark 說(shuō)。

Mark還補(bǔ)充道，并沒(méi)有人因?yàn)镴ohn的情況，而給他特殊待遇。

在短短一年多的時(shí)間里，這對(duì)父子接到的訂單已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)筆。

他們把獲得的5%利潤(rùn)捐給了特奧會(huì)，John也有參加特奧會(huì)舉辦的籃球比賽、足球比賽和曲棍球比賽。

John還專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了“awareness socks”（意識(shí)襪子），來(lái)為美國(guó)唐氏綜合癥協(xié)會(huì)、美國(guó)自閉癥協(xié)會(huì)等慈善機(jī)構(gòu)籌款。

John公司里近三分之一的員工有身體缺陷。

Mark說(shuō):“我們正在努力向人們展示殘疾人和學(xué)習(xí)障礙患者也能工作。當(dāng)我和一些雇主交談時(shí)，我告訴他們，雇傭殘疾人是必要的。不是因?yàn)檫@是正確的事情，不是因?yàn)樗麄兪呛萌?，而是因?yàn)樗麄儠?huì)是優(yōu)秀的員工。這是一個(gè)巨大的、尚未開(kāi)發(fā)的偉大工人群體?！?

面臨挑戰(zhàn)

Mark和John表示，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求是他們面臨的最大挑戰(zhàn)之一。

Mark和John推出Crazy Socks第一個(gè)月，就送出了452個(gè)訂單。三個(gè)月后，這一數(shù)字飆升到超過(guò)1萬(wàn)，Mark和John不得不搬到更大的地方去以應(yīng)對(duì)飆升的市場(chǎng)需求。

Mark說(shuō):“訂單的增長(zhǎng)速度讓我們有點(diǎn)震驚。”

據(jù)市場(chǎng)研究公司的Transparency Marketing Research數(shù)據(jù)顯示，2016年全球襪子市場(chǎng)規(guī)模為420億美元，預(yù)計(jì)到2025年底將達(dá)到750億美元。

Mark說(shuō):“我們大多數(shù)人都穿西裝上班，沒(méi)有什么個(gè)人特色，這時(shí)候一雙獨(dú)特的襪子，就能展示自己的風(fēng)格和品牌，而且只要10美元不到就能買(mǎi)到?！?

Mark畢業(yè)于哈佛，他的大部分職業(yè)生涯都投身于醫(yī)療管理和法律領(lǐng)域，他表示:“零售和襪子業(yè)務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)是全新的東西，但我們正在學(xué)習(xí)，我有John這個(gè)完美伙伴。”

2018年，Mark和John希望在業(yè)務(wù)上再接再厲，他們將提供定制襪子，并開(kāi)設(shè)一條批發(fā)線(xiàn)，出售給其他小企業(yè)。

Mark和John還打算在辦公室里建一個(gè)“John's Crazy Socks Network”工作室，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)創(chuàng)造社交媒體內(nèi)容。

John 說(shuō)，唐氏綜合癥從來(lái)沒(méi)有阻止過(guò)他的前進(jìn)的步伐。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）