敏哥：亞馬遜新品打爆核心運(yùn)營思路

大家好，今天是周一，也是部分企業(yè)年后復(fù)工的日子。疫情的陰霾依舊籠罩在大家的心頭，但是生活總要繼續(xù)，班要上，活兒要做，家也要養(yǎng)。有很多東西我們無法改變，可以改變的是我們面對生活和工作的態(tài)度，選擇一種積極向上的生活方式，微笑面對苦難和挫折，這是敏哥自己對于挫折和苦難的一些想法，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)生活中我也是這么去做的。

大家還記得2020年敏哥跟大家的100篇干貨文章的對賭嗎？每當(dāng)自己想要偷懶、懈怠的時(shí)候，總會(huì)有個(gè)聲音會(huì)提醒我要兌現(xiàn)自己的諾言，既然說了就一定要做到。我也給自己今年要寫的文章做了個(gè)規(guī)劃，逼著自己用輸出倒逼輸入，不斷的鉆研運(yùn)營技巧和運(yùn)營思路，為大家持續(xù)的貢獻(xiàn)價(jià)值。

言歸正傳，今天給大家講一講亞馬遜新品打爆的一些核心運(yùn)營思路。今天只會(huì)講一些最重點(diǎn)的，具體的每一個(gè)模塊在后面的文章中都會(huì)為大家拆解下來講解。

新品打造前的“糧草”，你是否已備好？

大家應(yīng)該都知道古時(shí)候行軍打仗的時(shí)候，“三軍未動(dòng)，糧草先行”，亞馬遜爆款打造就好比是行軍打仗，“糧草”如果都沒有準(zhǔn)備好，又怎么打仗呢？新品推廣前的準(zhǔn)備工作就好比是“糧草”，直接決定了我們推廣的成與敗。

亞馬遜新品打爆“七步走”

FBA到貨前，新品的文案必須優(yōu)化好

有關(guān)文案的寫作，我們需要做細(xì)致的市場調(diào)研，分析市場上核心的review痛點(diǎn)，找出客戶最關(guān)心的問題，在自己的listing中提出解決方案。提煉一些差異化的賣點(diǎn)，盡量做到不重復(fù)有技巧的埋詞（不要堆砌關(guān)鍵詞，平臺(tái)對于這種堆砌關(guān)鍵詞的做法是很反感的）這些工作需要細(xì)致的市場調(diào)研，雖然很繁雜，但是真的很重要。

新品圖片的設(shè)計(jì)要去做好

有條件的賣家建議用3D建模去設(shè)計(jì)主圖，產(chǎn)品的質(zhì)感會(huì)很突出，在看不到產(chǎn)品的情況下，我們賣的就是“圖片”，圖片的質(zhì)量對于最后的轉(zhuǎn)化起著決定性作用。如果在做好產(chǎn)品圖片質(zhì)感的前提條件下還能有一些差異化的設(shè)計(jì)，那對于鏈接點(diǎn)擊率的提高幫助是很大的。還有一點(diǎn)很重要：就是要汲取競爭對手的設(shè)計(jì)理念，充分運(yùn)用“對標(biāo)思維”，“取其精華，去其糟粕”，參考大賣的主副圖設(shè)計(jì)，比如“Anker”的主副圖設(shè)計(jì)做的就非常棒。

新品期的定價(jià)方案制定同樣很關(guān)鍵

我的建議是要把30天新品期的流量扶持運(yùn)用到極致，轉(zhuǎn)化率是提升鏈接排名的關(guān)鍵因素，而價(jià)格又是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。前期大家需要拋棄一切雜念，就不要想著賺錢的事兒，而是應(yīng)該想著如何才能把鏈接做好？如何才能提升鏈接的排名？敏哥建議大家，精細(xì)化核算好目標(biāo)利潤后，把目標(biāo)利潤細(xì)化到以月為單位，核算出30天新品期需要虧多少錢？從而推算出廣告花費(fèi)以及新品期定價(jià)區(qū)間。

熟悉亞馬遜的老鐵都知道review對于鏈接轉(zhuǎn)化的重要程度。因此我們需要根據(jù)市場競爭激烈程度制定恰當(dāng)?shù)男缕菲趓eview計(jì)劃，按照計(jì)劃來做事情很重要，踩準(zhǔn)鏈接推廣的節(jié)奏和review的積累節(jié)奏。FBA到貨后結(jié)合自然出單，有計(jì)劃的安排刷單，一定要注意好留評率，控制好賬戶風(fēng)險(xiǎn)。達(dá)到預(yù)計(jì)數(shù)量后立即暫停所有刷單操作，除非差評過多等特殊情況。不要覺得當(dāng)時(shí)刷的很猛可能沒事，但是亞馬遜最喜歡做的就是“秋后算賬”，不要貪圖眼前的利益，最后導(dǎo)致賬戶被封，得不償失。

QA計(jì)劃制的制定

市場調(diào)研，痛點(diǎn)分析，找出客戶核心關(guān)注點(diǎn)，QA設(shè)計(jì)的時(shí)候要全面，盡量囊括所有的常見問題，F(xiàn)BA到貨后盡快刷好。有關(guān)QA這塊，亞馬遜的監(jiān)管相對來說要松很多。

做好細(xì)致的關(guān)鍵詞調(diào)研，按不同維度做好分類，篩選優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)長尾詞，做好第一批的廣告投放策略（前期只求精準(zhǔn)流量），Campaign給足預(yù)算，努力打開流量入口（中心思想：轉(zhuǎn)化率及訂單量），以數(shù)據(jù)為核心，通過數(shù)據(jù)去把控整體的推廣和運(yùn)營框架

促銷方案的制定

跟高流量老品的捆綁促銷，最大化新品的流量。另外要對coupon等促銷工具進(jìn)行靈活的運(yùn)用。

以上七點(diǎn)都是敏哥團(tuán)隊(duì)在實(shí)際運(yùn)營中，不斷試錯(cuò)，總結(jié)出來的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然具體到一些操作細(xì)節(jié)和運(yùn)營技巧 可能幾十篇文章都講不完，后續(xù)敏哥也將在2020年剩余的96篇干貨文章中，為大家進(jìn)行細(xì)致而深入的講解。

（來源：敏哥跨境記）
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