俄羅斯成奢侈大牌新戰(zhàn)場，奢侈品電商也欲進入分羹

中國市場近一年半以來的萎靡不振讓各奢侈大牌逐漸失去了耐心，而在中國之外的俄羅斯，奢侈品銷量的增速喜人，奢侈品市場逐漸從金融危機的影響中復蘇。在此情況下，奢侈巨頭紛紛將發(fā)展戰(zhàn)略投向了俄羅斯，一些奢侈品電商也欲進入分得一杯羹。

雨果網(wǎng)從《聯(lián)合早報》近日的報道中獲悉，近年中國大陸的奢侈品市場趨近飽和，頂級精品無不積極另辟戰(zhàn)場，其中以經(jīng)濟掘起的俄羅斯最受看好，首都莫斯科更是兵家必爭之地。以頂級羽絨衣聞名的精品Moncler同樣看好俄羅斯市場，日前進駐莫斯科開出首家專賣店。

在金磚五國中，俄羅斯是繼中國和巴西之后Moncler選定的第三個重要市場，Moncler的主席兼董事總經(jīng)理Remo Ruffini表示，于莫斯科開出首間品牌專賣店，“象征向東歐市場的擴展邁出了戰(zhàn)略性的一步，在一定程度上也補充和完善我們的整合銷售業(yè)務。”

Moncler新店座落于莫斯科知名精品購物商區(qū)的斯托萊什尼科夫名店街（Stoleshnikov Street）。單層占地120平米，店內(nèi)展售包括Moncler Gamme Rouge高級男女裝系列、Moncler Grenoble專業(yè)登山滑雪系列、Moncler男女裝主線系列以及Moncler Enfant童裝系列精品。另有配飾、小型皮具以及Moncler Lunettes眼鏡系列。店內(nèi)布置精致奢華，灰色網(wǎng)紋大理石地面與法國煙熏橡木精致而成的墻壁與天花板交相輝映。展示區(qū)域則用玻璃與金屬交錯重疊的設(shè)計打造。

雖然中國市場很重要，但增速放緩是不爭的事實，現(xiàn)在是他們更看重的是俄羅斯。自蘇聯(lián)倒臺后，俄羅斯的奢侈品市場一直是全球增長最迅速的市場之一。俄羅斯富豪幫助推升了所有奢侈品的銷售：從時裝和香檳到私人熱帶小島、16世紀的威尼斯豪宅和達米安?赫斯特(Damien Hirst)的藝術(shù)作品。在過去10年，俄羅斯奢侈品零售空間增長三倍至165萬平方米。俄羅斯消費者會花收入的15%用來購買服飾，而這一比例在德國僅有5.6%。據(jù)美國貝恩咨詢公司推算，2012年俄羅斯人花費88億歐元購買奢侈品。人口眾多的中國雖然在市場規(guī)模上領(lǐng)先，但在人均奢侈品消費額方面，俄羅斯卻達中國的四倍以上。

截至目前全球的奢侈品和快時尚品牌已經(jīng)基本全部進入了俄羅斯市場，據(jù)歐睿咨詢機構(gòu)數(shù)據(jù)，2012年俄羅斯奢侈品市場增長6%至88億歐元，而2011年增長4.6%，從2007年-2009年20%的下降趨勢有所恢復，雖然這比中國市場2012年的增長有一定的差距，但是比整個疲軟的歐洲市場則要好得多，因為歐債危機，2012年整個歐洲市場的奢侈品消費下降1%。

不過在俄羅斯，奢侈品牌也面臨著俄羅斯消費者和中國消費者一樣的口味變化，據(jù)貝恩研究機構(gòu)合伙人Claudia D’Arpizio稱，這是一個周期性問題，“雖然快速增長的消費人群樂于購買大LOGO手袋和珠寶手表，但是更成熟的顧客則會集中傾向于那些有內(nèi)涵，材質(zhì)工藝俱佳的品牌?！?

俄羅斯投資機構(gòu)Arbat Capital 董事總經(jīng)理Yulia Bushueva 稱為了迎合俄羅斯市場的需求，奢侈品正在試圖轉(zhuǎn)變策略，像在歐洲成熟市場一樣進行直營。Yulia Bushueva 稱即使在倫敦的Harrods 哈羅德和Harvey Nichols哈維?尼克斯百貨都沒能看到一些讓她興奮的東西，“但是在俄羅斯我能輕易找到一些我喜歡的衣服”。 Hermes愛馬仕, Chanel香奈兒, Louis Vuitton路易威登和 Prada普拉達在去年相繼將俄羅斯的特許經(jīng)營方式改為直營方式。

除了傳統(tǒng)奢侈品牌，奢侈品電商也希望在俄羅斯奢侈品市場的增長中分一杯羹。意大利奢侈品電商Yoox在俄羅斯市場推出盧布結(jié)算業(yè)務。Yoox方面表示用盧布付款在該市場一直有強大的需求，現(xiàn)在開始俄羅斯消費者可以通過盧布購買Yoox 銷售的產(chǎn)品。據(jù)摩根史坦利發(fā)布的報告稱，俄羅斯電子商務市場在未來三年至2015年將增至360億美元，而2012年的規(guī)模僅為120億美元，另外俄羅斯的電子商務占零售銷售額的4.5%，作為傳統(tǒng)國家仍有較大上升空間。

雨果網(wǎng)了解到，業(yè)內(nèi)人士表示不建議國際品牌通過直營的方式進入俄羅斯市場，對于俄羅斯這個復雜的市場，國外的品牌和零售模式很容易遭遇失敗。無論是語言還是行業(yè)規(guī)則都是零售商需要面臨的問題，除此之外，莫斯科的租金也異常昂貴。歐洲時尚和紡織協(xié)會(eftec)主席reinhard d?pfer 表示困難不僅僅是這些，由于共產(chǎn)主義遺留問題，俄羅斯消費者對于店內(nèi)概念營銷、視覺營銷、造型顧問、售后等都非常陌生。同時關(guān)稅壁壘也是阻礙很多國外零售商俄羅斯發(fā)展的重要原因。（編輯：何志勇）

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