三年虧掉20億！陣痛中的服飾大牌要加碼跨境

作為曾經(jīng)風光無限的“服飾第一股”，美特斯邦威的服裝隨著周杰倫的廣告火遍全國，在許多人的青春里留下過深刻印記。如今再提起美特斯邦威，大家想到的或許也就是那句：“端木他帶我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋……”

作為最早一批的線下網(wǎng)紅服飾品牌，這一句臺詞在如今依然歷歷在目。不過，2020年至今，美特斯邦威的虧損不斷放大，三年已累計虧掉超20億元。新增長在哪？

據(jù)雨果跨境了解，美特斯邦威已經(jīng)邁入跨境出海的賽道，尋求新的增長可能，比如入駐速賣通并取得初步成績。不過，出海這條路是否可以成為美特斯邦威另一條“不尋常之路”，還有待考證。

01

嘗試跨境平臺和海外線下店

近期，美特斯邦威在與投資者的交流中，提到“出?！痹掝}時表示，公司尚未在亞馬遜平臺上售賣衣服，當前已嘗試在阿里速賣通跨境平臺上開展銷售，并取得了初步成績，未來如果時機合適，愿意嘗試進駐亞馬遜。

疊加跨境電商利好消息，美特斯邦威股票13日-15日連續(xù)大漲。此前，美特斯邦威在投資者互動平臺曾表示，在尼泊爾、印度尼西亞、緬甸、蒙古和俄羅斯5個海外市場開有美邦加盟店；當前跨境業(yè)務主要還是在俄羅斯、烏克蘭等國家，近期亦有初步接觸西歐市場。

雨果跨境搜索速賣通平臺發(fā)現(xiàn)，美特斯邦威在速賣通平臺有自己的品牌店鋪，從其首頁顯示來看，美特斯邦威早在2019年1月初就開始運營速賣通，如今在速賣通上已經(jīng)累計超過6萬的粉絲關(guān)注，好評率達到96.4%。

在速賣通平臺上，美特斯邦威最暢銷的產(chǎn)品有將近30款大多都是冬季促銷款或夏季折扣款，例如其中的幾款冬季羽絨服，以3-4折的優(yōu)惠，收獲了將近上百的訂單。

截圖/速賣通平臺

雖然美特斯邦威有出海的舉動，但其海外營銷動作不大，在海外主流社交媒體TikTok上，雖然帶有#metersbonwe標簽的視頻有13.4萬的視頻觀看量，但美特斯邦威的賬戶顯然無人運營，并沒有發(fā)布作品。

截圖/TikTok

不過，美特斯邦威也表示，跨境業(yè)務在整體業(yè)務中占比并不大，當前公司業(yè)務主要集中在國內(nèi)市場。業(yè)內(nèi)人士分析，美特斯邦威更像是在打短期的“營銷牌”，用來彰顯品牌的多元化布局。

02

連虧三年，陷入轉(zhuǎn)型陣痛期

2008年8月28日，美特斯邦威成功上市，作為A股“休閑服飾第一股”登陸深交所，上市首日股價曾達到了31.5元/股，市值高達389億元。一度引領(lǐng)中國服飾消費新方向的美特斯邦威，為何卻也終成為“時代的眼淚”？

根據(jù)最新的財報，美特斯邦威服飾在2022年第三季度營收下跌49.93%至9.68億元，歸母凈利潤虧損約7.59億元。截至三季度末，美邦服飾貨幣資金為1.08億元，較期初下降67.31%；應收賬款為3.98億元，較期初大幅下降40.98%。美邦服飾稱，主要由于報告期內(nèi)經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額減少和信用損失增加所致。

歷史數(shù)據(jù)顯示，2020財年至今，美邦服飾的虧損不斷放大，三年已累計虧掉超20億元。疫情前，美邦服飾的營收從2018年的76.77億下跌到2019年的54.63億。疫情開始之后，2020年和2021年的營收為38.19億和26.38億。

不斷關(guān)停的線下門店也從側(cè)面放大了美特斯邦威的虧損。數(shù)據(jù)顯示，截止去年年末美特斯邦威門店總數(shù)已不足1600家，較巔峰時期縮水近70%。作為80、90一代人心目中潮流時尚的代表，“不走尋常路”的美特斯邦威緣何至此？

究其緣因大致有兩方面，一方面，在線上市場錯失紅利。彼時的淘寶電商紅火一片，美特斯邦威沒有抓住電商的爆發(fā)機會，而是選擇了自建官網(wǎng)和APP，加之線上渠道開發(fā)嚴重落后。

另一方面，國內(nèi)市場被從歐美涌入的ZARA、H&M等快時尚品牌瓜分，進一步擠壓著老牌服飾的生存空間。美特斯邦威最終只能看著目標消費者被競爭對手瓜分完畢。雖然美特斯邦威中途也經(jīng)過多次轉(zhuǎn)型，但是依然陷入轉(zhuǎn)型陣痛期。

不過，美特斯邦威的管理層顯然也意識到了問題所在，在回復深交所的2022半年報問詢函時，美特斯邦威坦言，管理層清晰地認識到近三年來的一些策略的調(diào)整與損益的管控是不夠及時、果斷的，下一步會堅定地圍繞甜酷潮酷零售策略做有序地市場布局，逐步提升經(jīng)營能力，適應未來健康發(fā)展，以此來實現(xiàn)早日扭虧為盈。行業(yè)人士認為，美邦布局跨境電商業(yè)務，或許正是在此意識之下的一個動作。

03

出海，老牌服飾的跨境熱潮不斷

服裝是我國跨境出口電商的重點類目。Statista數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國占據(jù)全球主要服裝出口國43.5%的份額，而且這一份額有望繼續(xù)增長。其中，女裝市場預計有42%的復合率增長，到2026年，可達到萬億美元。跨境電商作為熱門賽道，眾多國內(nèi)品牌紛紛通過跨境電商平臺出海尋求生機。

除了美特斯邦威，作為老牌服飾網(wǎng)紅之一的森馬，也有新的出海舉動。12月12日，森馬服飾海外業(yè)務中心舉辦了首次海外招商發(fā)布會，發(fā)布森馬與巴拉巴拉兩個主力品牌海外業(yè)務發(fā)展機會與策略。

海外業(yè)務負責人介紹稱，截至2022年年底，這兩個品牌在海外13個國家共開設超過60家門店。按照計劃，未來非洲將是森馬服飾出海的重點市場，未來將進一步把旗下品牌的產(chǎn)品、設計和供應鏈體系運用到非洲。

除此之外，同樣作為老牌服飾企業(yè)的鴻星爾克在2017年就已經(jīng)在海外有一千多個銷售點了，在全球的上百個國家都擁有商標專有權(quán)。

面對國內(nèi)市場的內(nèi)卷，對于處于轉(zhuǎn)型陣痛中的老牌服裝企業(yè)來說，出海是他們其中一個重要的可選項，但能否成為新的增長點，尚有一段很長的路要走。

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（來源：叫我趨勢菌）

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