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2020-03-25 18:28
Facebook視頻推廣的成功離不開優(yōu)秀的文案，那么什么樣的文案能夠吸引用戶？寫文案時該按照那種思路來組織語言？受眾范圍這么廣，泛泛寫幾句文案能帶來效果嗎？今天，Elva就為大家介紹兩種提高Facebook轉化率的文案句式。
很多Facebook推廣文案常犯的一個錯誤就是只展示產品或者服務的特征，并沒有說明這些特征能給客戶帶來的好處。比如下面這段特征描述：
· Members-only Facebook group
· Weekly printable PDFs
· 100 hours of video training
· Yellow shoelaces
· 1:1 instruciton
這些內容看上去都很誘人，但是并沒有解釋清楚客戶為什么應該購買這樣的產品。消費者在意的是購買產品能給他們帶來什么樣的好處，是否讓他們的生活變得更好，給他們帶來什么樣的價值，產品的哪個特性對他們來說最重要等等。這才是激發(fā)客戶購買欲望的真正原因。
如果我們對上面的特征描述做一下修改，添上產品給客戶帶來的好處，那可能會變成這個樣子：
· Members-only Facebook group
→Communicate and seek support from business owners going through the same problems as you.
·Weekly printable PDFs
→Track your progress,which is vital if you ‘re someone with shiny object syndrome.
·100 hours of video training
→Get instant access to the step-by-step system we use to generate 37% more profit.
·Yellow shoelaces
→Never get lost in the dark again.
·1:1 instruciton
→Never get stuck again.I’ll hold your hands as you work through the lessons.
大家有沒發(fā)現(xiàn)，產品特征展示的是客戶買的什么產品，而好處說的是客戶為什么買這個產品。
怎樣才能將好處自然而然地帶出來？最簡單的方案就是用上“So that”。每次寫Facebook廣告文案解釋為什么要買這個產品或服務時，只要在理由后面加個“So that”，就可以很自然地寫出真正的好處。
例如：
· Get instant access to countless hours of training so that you have everything you need to lost that stubborn belly fat.
· Get instrant access to the members-only community so that you can ask questions ,get support,and feel inspired by people who are on the same journey as you.
· Get personal 1:1 instruction from me so that you’re held accountable and achieve the body you’ve always wanted faster.
這兩個單詞的威力有多大？它可以將產品或服務的好處引出來，說服用戶采取行動。以下這個高爾夫球桿推廣文案就是個很好的例子。
Epic Flash was designed using Artificial Intelligence so you can hit BOMBS,just like Phil.
對整個用戶群體做目標客戶與非目標客戶的分化，確保我們的推廣能吸引來目標客戶，而不是非目標客戶。而實現(xiàn)用戶分化最為簡單的方法就是在推廣文案中使用一個一般疑問句，只有我們的目標客戶才會回答yes。
在推廣文案開頭提出問題，一下子就可以幫我們把理想客戶吸引進來，只要被吸引過來就可以把剩下的看完。比如下面這個推廣文案：
Ever felt a little overwhelmed by the whole Facebook advertising “thing”?You see other people having huge success,but whenever you try ,it just leads to frustration and a waste of money?……
這則推廣的目標客戶是那些嘗試過Facebook推廣，但是結果不太理想的人群。這類人有一個共同的感受，那就是投放Facebook推廣的過程中遇到了很多的困難。上面的推廣文案一開頭就把這個問題點出了，很容易吸引有同樣感受的用戶，在點擊按鈕的指引下他們會很快找到解決方案。而這種推廣文案對那些不做Facebook推廣的人群或者Facebook推廣高手來說是沒有任何吸引力的，他們會直接劃過。
再比如說，你現(xiàn)在要向高貝斯演奏水平的人推銷課程。那推廣文案就可以拋出這樣一個問題“Looking to get better at the bass ?”。不玩貝斯的人看到這個推廣會自動忽略，但是想提升彈奏水平的人看到推廣后就會被吸引點擊。
（來源：外貿牛研究所）
