在顧客評論中掘商機，美國電商年入上億

現(xiàn)在電商都不太好做，特別是淘寶，天貓上的電商，要賺錢真不容易，整天要在淘寶上燒錢才行。美國一個比較有趣而另類的電商公司，通過AMAZON用戶評論來做成了一個非常賺錢的電商公司。

雨果網(wǎng)在此介紹秦剛在《鈦媒體》發(fā)表的關(guān)于美國電商從亞馬遜顧客評論中掘金的文章：

位于美國新澤西州的C&A Marketing （http://camarketing.com/ ）是一個比較另類而神秘的電商公司，不但中國媒體沒有報到過，美國也只有少數(shù)的媒體報到過。

我一個維多利亞朋友發(fā)了篇文章讓我了解下這個公司，真是不看不知道，一看發(fā)現(xiàn)這家公司非常牛，也非常有意思。

一.C&A Marketing 的一些數(shù)據(jù)

1.C&A Marketing 成立10多年了，自有1000多個不同品牌的產(chǎn)品，從照相器材，音箱，沙灘產(chǎn)品到廚房用品應(yīng)有及盡有。這些產(chǎn)品主要在AMAZON和EBAY等網(wǎng)上商城銷售。

2.C&A Marketing 年銷售額上億美金，年增長率30%以上

二. 為什么說C&A Marketing 是另類電商？

上面的數(shù)據(jù)看起來不錯，但是為什么說這是家比較另類的電商呢？

C&A Marketing 大概有100多個買手，這些買手每個人都會專注一個產(chǎn)品品類，比如有人專注手機掛件，有人專注海灘產(chǎn)品，有人專注廚房用品等等。

買手們每天會到AMAZON網(wǎng)站去看用戶對產(chǎn)品的評論，他們會從用戶對產(chǎn)品的評論中去挖掘靈感。

比如有用戶在音箱產(chǎn)品下評論：如果這款音箱能夠防水，不用直接電源，讓我能夠在淋浴的時候也聽廣播就好了。

C&A Marketing 的買手看到這類用戶評論后，根據(jù)自己的判斷，同時借助一些大數(shù)據(jù)分析工具分析這類信息，如果覺得是個商機，他們就會設(shè)計出樣品，然后找生產(chǎn)廠商生成出少數(shù)樣品。

哪里能夠找到廠商生成呢？當然是中國啦，在中國只要你能夠想到的東西，廠商都可以幫你生產(chǎn)出來。

通過中國生成出少數(shù)樣品后，他們會在AMAZON售賣，然后直接和購買者溝通，通過購買者反饋不斷改進產(chǎn)品，如果銷量好，就大批量生產(chǎn)，如果銷量不好，就砍掉這個產(chǎn)品。

這100多個買手，就是這樣不斷通過在AMAZON上挖掘用戶對產(chǎn)品的評論，從評論中找到靈感，然后微創(chuàng)新設(shè)計出新的產(chǎn)品，再配上新的品牌。

現(xiàn)在他們已經(jīng)有1000多個成功的品牌在網(wǎng)上售賣，每年收入上億美金，每年增長速度30%以上。做過產(chǎn)品的朋友都知道，沒有競爭的自有品牌產(chǎn)品利潤是非常高的。

藍牙無線，防水的音箱在AMAZON賣49.99美金

這款產(chǎn)品估計就是在東莞某個廠生產(chǎn)的，你說利潤有多高？這類產(chǎn)品他們生產(chǎn)了很多系列，可以淋浴時候用的音箱，泡澡時候聽的音箱，游泳時候聽的音箱等等。

三. C&A Marketing 的創(chuàng)始人是誰？

C&A Marketing 的創(chuàng)始人叫Chaim Pikarski,是一個猶太人，他的100多個買手也大部分是猶太人（猶太人做生意果然厲害）。 如果你要在中國做類似事情，估計要找東方猶太人（溫州人）來幫你做買手。

Chaim Pikarski 做了1000多個品牌的產(chǎn)品，自己都記不住到底做了哪些產(chǎn)品，所以他妻子和孩子從來不往家里買東西，因為每次買東西回來這個哥們都會說這個產(chǎn)品是我做的。

C&A Marketing在美國，英國，中國都設(shè)有辦公室，有心的朋友可以找找他們中國辦公室在哪里，看看能否去學習參觀一下。

四. C&A Marketing 可以山寨到中國嗎？

C&A Marketing 的產(chǎn)品能夠火的原因主要是很多用戶現(xiàn)在不太關(guān)心產(chǎn)品品牌，只關(guān)心產(chǎn)品功能，特別是為特殊的產(chǎn)品功能買單。

C&A Marketing 的模式完全可以山寨到中國，只要你找到合適的買手，用心到各大電商網(wǎng)站去挖掘用戶沒有得到的需求，然后微創(chuàng)新出產(chǎn)品模型，馬上能夠找到工廠小批量生產(chǎn)。

然后通過微信等社交產(chǎn)品推廣，可能一些另類產(chǎn)品很快就火起來。

有人說做電商就象養(yǎng)豬，養(yǎng)大了就殺，反正不是自己的品牌，賣爛一個產(chǎn)品再賣下一個。

很多人希望按養(yǎng)兒子的做法來做電商，做自有品牌的產(chǎn)品，但是做品牌其實很不容易，也許大家可以學學C&A Marketing  根據(jù)用戶需求來做產(chǎn)品，然后打上自己的品牌，這樣可以養(yǎng)出上千個不同名字的兒子，每個兒子都能夠給你賺錢，多爽。（編輯：吳以輝）

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