免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2014-03-11 09:02
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
在亞洲和非洲，大約有15億人口生活在“電網(wǎng)之外”的農(nóng)村中，面臨著嚴重的電力短缺。這些生活在不通電農(nóng)村的村民只能使用煤油燈照明，而煤油燈會產(chǎn)生有毒煙霧，同時也有引發(fā)火災(zāi)的風險。
針對這一市場需求，總部位于美國芝加哥的Greenlight Planet公司開發(fā)了幾款別具特色的太陽能燈，卯足勁兒地向這些鄉(xiāng)村市場擴張。該公司不僅在太陽能燈的技術(shù)上有所突破，同時還創(chuàng)立一個獨特的營銷方式。
雨果網(wǎng)編譯了美國媒體CNN 3月6日發(fā)表的關(guān)于Greenlight Planet太陽能燈公司創(chuàng)業(yè)和營銷的文章：
Greenlight Planet太陽能燈公司成立于2009年，目前共售出了180萬盞太陽能燈。其太陽燈的售價為11美元至40美元，相當于當?shù)鼐用駜蓚€星期的收入。這些太陽能燈賣得很好，僅僅在過去十個月里就售出了100萬盞。
公司的全球業(yè)務(wù)副總裁Radhika Thakkar說，這些太陽能燈的市場需求現(xiàn)在開始真正地上揚，公司最近也開始實現(xiàn)了盈利。預(yù)計今年將售出400萬盞太陽能燈，在2016年有望增加到1600萬臺。
Greenlight Planet公司有一個很清晰的社會目標：為偏遠的農(nóng)村地區(qū)提供價格便宜、性能安全的太陽能燈。
公司創(chuàng)始人沃爾什在2005年時參與了“工程師無國界組織”在印度開展的工作，在那里親眼目睹了煤油燈產(chǎn)生的風險，為此他產(chǎn)生了創(chuàng)立一個社會驅(qū)動型能源公司的想法。
在幾年之內(nèi)，沃爾什與另外兩個伊利諾伊州大學同學共同籌集了60萬美元，創(chuàng)立了Greenlight Planet。在2009年，公司在印度共售出了10000盞太陽燈，到2012年，銷量超過了60萬臺。
期間，公司從德意志銀行籌得一部分資金，同時還從私人投資者那里融得400萬美元資本。
Greenlight Planet公司開發(fā)的太陽能燈不僅在技術(shù)上有突破，同時還創(chuàng)立了一個獨一無二的分銷模式：讓本地人協(xié)助銷售。
公司的全球業(yè)務(wù)副總裁Radhika Thakkar說：“跟常規(guī)的銷售模式不一樣，我們不了解當?shù)氐男×闶鄣晔侨绾武N售產(chǎn)品的，因為這些零售店往往會賣各種不同的商品，店主一般沒有時間培訓(xùn)顧客如何使用我們的太陽能燈。
而我們的銷售助理可以是農(nóng)民、教師、家庭主婦、計時工等等，總之只要想賺外快的人都行。公司通過這些人將太陽能燈銷售給本社區(qū)（村落）的居民。這些為我們銷售產(chǎn)品的人也共同受益，他們的月收入平均提高了30%至50%。
在印度五個邦，我們的銷售助理人數(shù)從2011年的600個增加到現(xiàn)在的6000個，這些人每個月共售出了40000盞燈。如今，公司正將這一模式引入到東非地區(qū)。
公司共推出了四款太陽能燈，全部都是委托中國工廠制造。這種燈本身就是一個簡約的小發(fā)明：直徑為4.5至6英寸；燈座可分拆，允許使用者將燈吊在頭頂上使用；每盞燈設(shè)有四級照明強度，充一天電可以使用24至30小時。
此外，公司還推出了兩款較貴的太陽能燈，其功能也更為高級，比如可以用來為手機充電。如今在南亞和東非的農(nóng)村地區(qū)，越來越多的居民使用手機獲取一些信息，如銀行款額、天氣預(yù)報等，但是人們要給手機充電成了一個老大難的問題。
村民們甚至每隔幾天就要跑到幾里外的地方，在本地商店里給手機充電，每充一次電得花上15至30分錢。因此，Greenlight Planet公司開發(fā)的太陽能燈讓這一問題迎刃而解，可以讓村民們利用自己的資源，隨時隨地充電，同時確保了居民獲取外界信息的渠道。（編譯：吳以輝）
【歡迎關(guān)注雨果網(wǎng)官方微信號：cifnews】
